长话短说,我已迫不及待,让我们直接开门见山进入今天正题吧!
迫不及待?不急,且听洒家慢慢道来!
那么这家迄今一年已经销售 1.6 亿的床品店如何通过送被子来完成自己的抓潜?实现自己的成交?铺垫下以后多次的追销的呢?
请继续看!
首先,在收银台对结账的顾客说:“为了谢谢你对我商场的支持,你今天可以免费获得一床被子。”一般顾客会睁大眼睛:“真的吗?”
“是真的!是这样的,只需要你存上 199 元会员费,会给你免费办一张会员卡,以后进店消费还照样可以顶 199 元用,同时以后购买这里的所有的三件套,全可以打八折!然后,你扫描一下我们这个二维码,我们帮你把这个好事情发给你的微信朋友就可以了。”
假设一个场景,你正在玩手机,突然你的朋友给你发来一条微信“快来免费领298 元的被子!这是我刚刚领到的!”而且有商场的海报,有你朋友领到被子的照片,你要不要去看一下?至少有好事自己不会丢掉,当然要花钱,一走了之,岂不更好?
你直奔商场,上到三楼,里面林良满目的满满半层楼,各种花色、布料让人眼花缭乱,目不暇接。
于是你上前问导购免费送的 298 元的被子啥样的?导购会给你指一下:“就那款!”298 元哦,超赞!如何送?
导购会告诉你:“是这样的,只需要你存上 199 元会员费,会给你免费办一张会员卡,以后进店消费还照样可以顶 199 元用,同时以后购买这里的所有的三件套,全可以打八折!然后,你扫描一下我们这个二维码,我们帮你把这个好事情发给你的微信朋友就可以了。”
如果你是一个女人,如果你正需要床品,如果你看完了各处的床品花色、布料和价格,如果你一定要买的话,我想再这样强大的营销策略下,你只能缴枪投降了,因为:该店采购量太大,所以床品价格基本半个中国难以与之抗衡;花色、布料、品种多到,让你看完这一家店,不用再去任何别的店;最厉害的当然是一系列的营销流程巧妙地设计。
亲爱的你,看明白了吗?
把免费送被子的消息,通过顾客发送给他的好友,免费送抓取潜在客户进店,然后通过预收费办成会员制实现免费送(其实大批量那被子成本也就 60 元钱),你积攒起你的出事会员,同时完成圈人运动,提前把 199 元收入囊中,而他下次为了花掉 199 必然会再来店内,那么尤其女人买这个,一般没买一件两件的,ok!
作为顾客的上帝,就这样一步步给设计进入巧夺天工的多米诺营销流程,完成成交,并且完美铺垫好了以后的多次追销......
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