长话短说，我已迫不及待，让我们直接开门见山进入今天正题吧！
迫不及待？不急，且听洒家慢慢道来！
那么这家迄今一年已经销售 1.6 亿的床品店如何通过送被子来完成自己的抓潜？实现自己的成交？铺垫下以后多次的追销的呢？
请继续看！
首先，在收银台对结账的顾客说：“为了谢谢你对我商场的支持，你今天可以免费获得一床被子。”一般顾客会睁大眼睛：“真的吗？”
“是真的！是这样的，只需要你存上 199 元会员费，会给你免费办一张会员卡，以后进店消费还照样可以顶 199 元用，同时以后购买这里的所有的三件套，全可以打八折！然后，你扫描一下我们这个二维码，我们帮你把这个好事情发给你的微信朋友就可以了。”
假设一个场景，你正在玩手机，突然你的朋友给你发来一条微信“快来免费领298 元的被子！这是我刚刚领到的！”而且有商场的海报，有你朋友领到被子的照片，你要不要去看一下？至少有好事自己不会丢掉，当然要花钱，一走了之，岂不更好？
你直奔商场，上到三楼，里面林良满目的满满半层楼，各种花色、布料让人眼花缭乱，目不暇接。
于是你上前问导购免费送的 298 元的被子啥样的？导购会给你指一下：“就那款！”298 元哦，超赞！如何送？
导购会告诉你：“是这样的，只需要你存上 199 元会员费，会给你免费办一张会员卡，以后进店消费还照样可以顶 199 元用，同时以后购买这里的所有的三件套，全可以打八折！然后，你扫描一下我们这个二维码，我们帮你把这个好事情发给你的微信朋友就可以了。”
如果你是一个女人，如果你正需要床品，如果你看完了各处的床品花色、布料和价格，如果你一定要买的话，我想再这样强大的营销策略下，你只能缴枪投降了，因为：该店采购量太大，所以床品价格基本半个中国难以与之抗衡；花色、布料、品种多到，让你看完这一家店，不用再去任何别的店；最厉害的当然是一系列的营销流程巧妙地设计。
亲爱的你，看明白了吗？
把免费送被子的消息，通过顾客发送给他的好友，免费送抓取潜在客户进店，然后通过预收费办成会员制实现免费送（其实大批量那被子成本也就 60 元钱），你积攒起你的出事会员，同时完成圈人运动，提前把 199 元收入囊中，而他下次为了花掉 199 必然会再来店内，那么尤其女人买这个，一般没买一件两件的，ok！
作为顾客的上帝，就这样一步步给设计进入巧夺天工的多米诺营销流程，完成成交，并且完美铺垫好了以后的多次追销......
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