另一种赚钱方式，答应的一定要给，没有答应的可以不给

亚洲航空公司是目前全亚洲最赚钱的廉价航空公司，它的机票价钱经常是业内最低的。它这么低的价格靠什么赚钱呢？答应给顾客提供廉价的机票，那它们的机票价格是业内最低的，但是其他的服务并没有答应，所以它们就依靠其他的服务来赢利。

​比如不免费提供食物和水，如果想吃的话，在订机票的时候可以在网上订餐网上支付，当你上飞机后你的那个位置上就有东西吃。因为机票价格低廉，所以都是经济舱，位子比别的飞机小一点，间隔比别的飞机窄一点，这样每架飞机比别的飞机多出了20%的位子，这样可以多坐一些人，这也是一份利润，亚洲航空的飞机上前五排座位的椅子上套上红色椅套，如果想坐在有红色椅套的椅子上是要另外加钱的，因为前排或安全门旁边比较安全，有什么事情跑得快，上下飞机比较快，这也是一个赢利点。

​它是机票价格低廉，但随身行李不能超过7公斤，超过了让你去托运，行李只能托运10公斤，超过另收费，一公斤20元。据说有一个人在马来西亚境内坐飞机，机票是100元，行李有30公斤，超了20公斤，一公斤收费20，为行李付了400元，东西比人还贵。据说这个航空公司的老板又开了一家酒店，在英国，马来西亚，泰国，印度尼西亚，都有分店，当然用的是同样的方法。在中国最便宜的酒店一晚也要100多元，而它的酒店平均价格在30到50元，促销的时候一晚低至1元钱，这么低的价格靠什么赚钱的呢？因为这家酒店和亚洲航空公司是一个老板，可以通过它们的官方网站来订房间，不让旅行社和一些营业点代卖它们的床位，这样就节省了一些成本，据说2011年的时候，航空公司卖出了1亿张机票，而酒店房间订出了100万个。

​除了上面的节省成本以外，它的酒店真的是在处处为顾客着想，为顾客省钱。它的价格之所以这么低廉，因为它只是提供住宿，房间里有一张星级酒店的床，上好的床垫，雪白的床单，以及洗漱淋浴设施。如果顾客看中的只是它低廉的价格单纯的来住宿的，那它只提供一张舒适的床，洗漱淋浴设施让你住的舒适，其他的像毛巾，空调，电视，网络，电吹风这些如果你用的话是要收费的。它的流程是这样的，在你订了房间付了房费以后，有网络订房程序问你，住我们的酒店是自己带毛巾，还是跟我们租毛巾，租一条毛巾10.6，如果自己带毛巾的话，那就不用付费了，如果租毛巾的话，付了钱它会给你一条毛巾，毛巾旁边还有三个盒子，洗脸的，洗澡的，洗头的。然后问要不要看电视，如果看的话，另外付费，如果不看的话，房间的电视柜里面没有电视，还要问你要不要吹空调，如果不吹空调，天花板上有电风扇，电风扇是不收费的，如果用空调的话，要问你是要吹12小时，还是要吹24小时，12小时便宜点，24小时贵一点。

​到酒店之后，会问你要不要洗头，要不要吹电吹风，需要的话，付两元，如果没付这两元，那你房间里的电吹风不管怎么吹都没风的。如果只是单纯的住宿，只付个房费，其他的东西就不收费，不像其他一些酒店，那些东西不管你用不用在订房的时候都已经记入房费里面了。而且它是按顾客使用时间长短来收费的，比如说空调，如果选12小时的，它给你一张卡，进房间后把这张卡插进去，屏幕上就显示空调12小时，然后一秒一秒的减少，如果出去吃饭，拔掉这张卡，空调会自动停止，这样更公平合理，但在其他酒店不管你用几个小时，它都是按照一天24小时来收费的。它的房间里的空调是约克公司免费提供赞助的，酒店帮约克空调免费做广告，而约克免费提供空调。还有其他赢利点，像厕所里的马桶，人坐在马桶上厕所这几分钟的时间里什么信息都进脑袋里了，所以这里也是一个做广告的好位置。还有门牌号，门牌号也可以植入广告。

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还有就是房间设计了，它比如家快捷还赚钱，它的房间之所以价格低廉，因为它只是提供住宿，所以房间很小，只容纳一张床以及浴室厕所，其它的空间一律省掉了，如家的一个房间它可以设计成两个或三个房间，如家只收一份钱，而它可以收两份或三份钱。答应给的那就一定给，没有答应的那可以不给，如果顾客要的话，那得收费。我们只是说机票是业内最低的，这个做到了，我们的机票的确是最低的，但是座位的宽敞度，舒适度，有没有食物以及行李托运这些我们没说提供，所以它们也不在我们的义务范围之内，所以得收费，我们也只是说房间的价格是最低的，这个我们也做到了，但是网络，空调，电视这些我们也没说提供，所以也是收费的，对于顾客来说，也不可能什么都要的，既要价格低廉，又要宽敞舒适，还要其他的配套设施服务好，如果这样的话，那价格就不能优惠了，顾客之所以选择某一个产品或某一项服务也只不过是看中它其中的某一点，对于商家来说，可以在某一个点上做到极致，至于其他的开支可以削减。