对接鱼塘的几种途径

要想销售更多的产品，有两种方式，要么销售给更多的人，要么让更多的人帮你销售，怎样让更多的人帮你销售呢，所以就有了鱼塘的概念。能够对接到大量精准客户的地方称为鱼塘，鱼塘也就是精准客户渠道，有购买能力，有购买需求，这样投放才能精准。所以对接鱼塘有几个途径。第一：组织单位，像一些协会，俱乐部，找到某个组织对接，并运用与塘主利益共赢的方式，比花钱送礼搞关系可能要好得多。

​​第二：媒体网络，目标顾客经常聚集和关注的媒体，网络平台，也是非常不错的鱼塘，比如报纸，杂志，百度竞价，论坛门户，微信群，等等。第三：互补商家，不同的行业却有着相同的客户群，这样的商家称为互补商家，比如儿童英语点读机的互补商家是幼儿园，高端墙面涂料的互补商家是装修公司。对于互补商家，如果塘主，老板不同意与你合作，可以绕开老板，直接找业务员。有一家房产中介公司，为了获得更多优质房源，找到各个小区的物业，希望物业公司能帮忙推荐些房源，但是物业公司不感兴趣。后来这家公司就直接找到各个小区的保安，每月给保安200元让保安推荐房源，还给保安承诺如果房子后续成交了还有提成，据说他们跟500多个保安建立了合作关系，每月10万左右的投入却带来了一年三千多万的业绩。

​第四：竞争对手，从竞争对手那里获取客户，有两个途径，一个是合作，一个是竞争。竞争对手没能成交的客户，对于他们来说是闲置资源，当初为了吸引这些客户，他们也是投入了大量的人力，物力，如果不能有效利用变现，这等于是一种浪费，与其浪费还不如提供信息与同行合作，如果成交了，利益共享。另一个是竞争也称劫流，劫流那就是直接打劫同行的客流。那个卖净水机的钻石能量水，净水机免费送，靠后续的耗材赚钱，既然是送那客户就得精准，也只有家里有净水机的，经常使用净水机的才有可能不断的更换耗材买耗材，所以目标顾客都在竞争对手那里，凡是家里有净水机的打个电话给我们，我们就立马上门免费安装个新的。把旧的拆下来然后拿走，如果不拿走的话顾客可能还会继续使用的。

​第五：老客户的转介绍，也就是病毒传播式的营销，物以类聚，人以群分，你的老客户的身边聚集着一些跟他们相同的生活条件和属性的人，可以通过老客户进行病毒式的转介绍，其实老客户那都是一个小鱼塘。老客户推荐过来的人，对你的信任指数极高，他们现身说法，塑造产品的价值，能够减少大量的沟通成本。现在推出的一些子母卡能将客户基数瞬间放大。比如一个化妆品店，给老会员推出一个优惠政策，600元的套餐现在只收费300元，有100个人过来充值，它们就给这100个充值的会员每人发5张副卡，

​这5张副卡可以送给自己的朋友，持卡过来可以享受一次三折的优惠，只要这5张副卡都过来体验激活，你今天充值的300元就立刻返给你，可以返现金，也可以消费产品。只要这100个老顾客发动起来，就能吸引几百个新顾客进店体验。虽然给老顾客提供了一次超值折扣充值，但相当于请了100个业务员帮忙找客户，赠送的5张副卡需要全部体验激活才能返还300元现金，实际上很多会员的副卡并不会全部激活的，所以现金也不会全部返还，就算有些副卡会全部激活，大部分人还是选择消费产品。