有很多商家都想搞异业联盟，都想跟其他商家合作引流，但大多数以失败告终，别的商家根本不愿意跟你合作。
这是合作共赢的方法，为什么别人不愿意呢？
其实，失败的原因，大多都是你在跟别人谈合作引流时，没能激起对方摆正心态及渴望合作的欲望。而是让对方感觉是你在求他，你要从他这里挖顾客，所以，要么直接拒绝合作，要么敷衍了事的等你刚出门，就把你免费赠送的礼品卡随意一扔，从此就成了角落里垃圾。
这个就是你的谈判方式出了问题，你没有让对方认识到这是合作共赢，而是单纯的认为是对你有好处，对他不利，而且是你在求他，所以他的气场自然就大，他就会审核你的资质，他把主动权握在手上，而你变成弱势的一方了。在这种情况下，是很难合作成功的。
下面来举一个营销专家和理发店谈判的例子，相信能够对你有所启发：
营销专家：我是给麻辣烫店那边做策划的，我们过两天要做店庆活动，做了一个超值回馈方案。这里有一张卡，你只要拿着它就可以到我们店里免费吃麻辣烫，还可以带一个人。麻辣烫店的老板特意要我来邀请你的。
商家：可以随便吃？吃多少也不额外收费？
营销专家：这里一共有20块钱的麻辣烫，如果是两个人去的话，每人可以免费吃10块钱的，基本上够吃了，就算不够的话，也加不了多少钱，比平时直接去吃划算得多。
商家：谢谢你啊！
营销专家：我给你提个建议，其实借助我们麻辣烫店的活动，还可以让你小赚一笔。我放一些卡到你这里，你可以以回馈老客户的方式，告诉他们这些卡是你们花钱买的，然后送给他们，反正你的同行那里没有，客户关系不就维护好了吗？也可以在你的门口挂条横幅搞促销：进店消费就送20元麻辣烫消费瞳，这样不就帮你促销产品了吗？
通过前面的交谈，基本上会出现两种结果：
第一种：商家会说，那你多给我一些吧！
针对这种情况，营销专家的回答是：“不行，我们这次只是为了宣传，不求赚钱，但是我们本身的成本还是挺高的，我只能先给你50张，如果你宣传到位，顾客喜欢，也帮你提升了业绩，到时你再跟我说，我再尽量帮你多申请一些。”
第二种：你放这里吧，我有空帮你们发！
针对这种情况，营销专家的回答是：“怎么是帮我们发呢？要不是麻辣烫店的老板是你的老客户，指定要我们来找你，我早就上对面那家店去了，你知道这卡能给你带来多少效益吗？理个发也就20块钱，如果你对面那家理发店打个横幅宣传：店主请客，理发就送20元麻辣烫。你想想，顾客会过来你这里还是到他那边去呢？而且麻辣烫这次虽然是为了做宣传而免费送，但成本也是很高的，肯定不能多送，只能先给50张了！你如果需要就说一下，如果不需要，我只能回去跟麻辣烫店老板说，找对面那家合作了。'
这样说下来，主动权就在你手上了，20块钱的麻辣烫本身就很有价值，如果他不合作，你还有其他的商家可以合作，这样的话，商家是不是就没有什么气场了？只能配合你？而且，如果他不好好配合的话，他的竞争对手拿到了这些麻辣烫卡，他的生意就会受到影响了。
用这样的方式来谈判，主动权在自己的手上，能量足，谈判的难度是不是就很小了？
我们平时也会做一些异业联盟的谈判，是不是也会碰到类似的情况？别的商家不愿意跟你合作，或者觉得合作是在帮你，而对你诸多要求？
当碰到这样的情况，只要我们能扭转角色，站在为对方着想的角度来分析，合作对他有什么好处，谈判就会容易很多。
现在来布置一个作业：你们自己在设计一个促销主张，找附近某个商家来谈判，以这样的题材来设计一段谈判话术。当然了，如果真的出去谈就更好。学以致用，才能学得更好。
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