现在很多老板都感觉到自己所在的行业竞争是越来越大，一直都在寻找好的营销模式或者商业模式，但是很多人忽略掉一点就是寻找细分领域的机会。
今天波罗若要和大家分享的是如何在红海市场里面寻找一片蓝海领域，并且通过免费送的模式让商家心甘情愿的跟你合作。
下面波罗若和大家继续分享按摩椅的玩法，啥？共享按摩椅？以前不是已经分享过了吗？关于共享按摩椅波罗若以前确实也分享过，而且在波罗若的大老板群里面也有做按摩椅的老板。
但是，今天波罗若再和大家分享的是智能按摩椅的另外一种玩法，细分市场的玩法，很多人都知道共享按摩椅的项目，通常是安放在商场的比较多，但是，这个战场很多人都在抢。
所以，有一个老板也做智能按摩椅项目，但是他不是把智能按摩椅安放在商场，而是寻找一个蓝海的领域，把按摩椅安放在电影院里面。就像卖冰激凌的模式一样，你们在外面卖冰激凌，老子就专门在电影院卖，不愁客户利润还更高。
那么他是怎么玩的呢？
他直接找到电影院，和电影院谈合作，把原来普通的椅子免费升级成为智能按摩椅，有的人就说了，电影院这么多椅子，成本那不是很大？而且你不能保证每个人都按摩啊。
确实，如果一个电影院把所有的椅子都换成智能按摩椅的话，那成本会非常高，所以，他只升级电影院里的黄金位置的座椅，也就是升级一部分的座椅。
那么对于电影院来说，为什么愿意跟他合作呢？因为他的按摩椅是免费送，不仅如此，赚钱了还分一部分收益给你。也就是说现在老子免费送你椅子，而且还是具有按摩功能的椅子，你要不要？
以前你需要花钱买椅子，烂了还要自己修，现在好了，钱不用你出，产品你也可以使用，更重要的是还能为你赚钱，以前掏钱买椅子，现在免费的椅子还能为你赚钱，如果这样的条件你还不合作的话，估计那个老板的脑子是被驴踢了。
为什么？因为对电影院的老板来说百利而无一害啊，没有任何的风险，稳赚不赔啊。而且还省去购买椅子的钱，原来你的椅子要钱买还不能增加收入。现在好了，椅子免费还可以获得收益分成。
那么，这个老板为什么看中电影院这个市场呢？很简单啊，因为电影院客户精准而且永远不缺客户，而且这些客户有一部分是电影制作方做营销带来的。0获客成本，电影院本身就有客户，运营成本也低，平时不需要自己维护，也不怕被偷。
而椅子又是电影院的刚需，他现在把你的刚需产品免费送给你，不但节省了座椅的采购成本，还能持续获取额外的收益。
那么这个老板投这些智能按摩椅也有成本啊，怎么赚钱呢？其实和外面的共享按摩椅赚钱模式基本差不多，只是把场景换到了电影院。主要赚钱点还是在按摩收费的项目，按时间收费，当然，如果你没有使用按摩功能的话是不收钱的。同时还在按摩椅上放上广告增加额外收益。
那么对于用户来说，有了更好的体验，一边看电影，一边吃着爆米花，一边做按摩，很爽吧。
所以，他利用智能按摩椅免费送的模式迅速占领了2000多家影院，因为对电影院来说，这种模式根本没有什么拒绝的理由啊。他是把你原本的刚需产品变成免费产品，省了一道钱，然后赚钱了还分你一部分，又赚了一道钱，你还能拒绝吗？
所以，要想避开竞争轻松的赚钱，要学会寻找蓝海领域，并且设计一套让合作者稳赚不赔没有风险的模式，当然，如果刚需产品免费送还让你赚钱是最好的。
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