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一个冰淇淋身后的差异化市场竞争策略,你的产品也可以值钱

在我们的生活中,有很多企业,他们的产品并不出奇,但价格却很高,价格高就算了,客户还很多,还有很多企业因此成为“网红”店。像哈根达斯便是其中之一。

众所周知,哈根达斯的冰淇淋在国内的价格不是一般的高,一份85克的冰淇淋球就达到了34元,而一份套餐大概在80元左右,而哈根达斯的冰淇淋对比其他冰淇淋来说,并没有太多的特殊之处,但就算如此,他们的生意也还是异常的火爆,那是什么原因让哈根达斯的生意如此之好呢?

首先我们来看他们的一则广告:爱她,就带她去吃哈根达斯。而这就是哈根达斯的营销手法,以爱情为营销,以高价格、搞定为、高品位取胜于市场,很多恋爱中的男女,在爱情的甜蜜中,享受更甜蜜的感觉,享受浪漫的爱情心灵之旅。

这种营销手法就是差异化市场竞争策略,一些比较成功的企业都会选择这种竞争策略,例如ROSEONLY平台,这是一个专门卖玫瑰花的网络平台,每一个客户一生只能给一个女生送玫瑰花,以此来表达坚贞不渝的爱情。也因为如此,让原本几十块就能买十几朵的玫瑰花一下涨到了999块。

从这两个案例我们都可以看得出来,其实他们卖的不仅仅是产品,他们卖得还是一种意义、一种虚拟的情感。而这中附加价值让他们的产品身价一下就升高了。

如果你还在想从产品这以层面去与同行竞争,那么无休止的价格战、广告战将会把你拖入一个吞噬资金的泥沼中,这种高消耗的拉锯战,不是一般企业所能承受的,因为这需要雄厚的资本作为支撑。

其实一个仅仅卖产品的企业只是个三流企业,我们要跳出初级的竞争。客户买的不仅仅是产品,更重要的是使用产品背后的归属感、愉悦感、身份象征,或者是产品所代表的独特理念。

所以,得自在网络运赢师潘星宇表示,差异化市场竞争策略,是吸引别人买你产品的一个破局利器!

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