“裂变”营销那么热，应该怎么玩？

裂变是目前一个很火的话题，引流效果极强。各个公司不管是领导还是运营人员谈引流时如果不谈到裂变，好像都显得有点不入流。

所以， 裂变要怎么玩呢？就拿最流行的海报裂变来说吧！

可以分为这样几步：

在朋友圈或微信群看到分享的内容——加入某个群或某个公众号——转发朋友圈、群里或公众号上分享的内容

通过这个循环再次反复，通过朋友圈、微信群一传十、十传百、百传千……

很快，会发现每个人都在分享这份内容，从而刷屏。

很厉害是吧！

但问题是，凭什么人们要转发你的内容？

当然要：

1、你的海报设计、文案是否有吸引力？是否能在几秒内就吸引到受众的眼球？

2、除了内容以外，是否有足够的利益驱使受众转发你的内容？

所以，就拿2018年1月份刷屏的网易戏精课程来说吧！

首先来看，海报的设计及文案是否有吸引力。

不用说，肯定吸引人。

为什么？

光是分享网易内部的运营案例就足够吸引人了，这是多少人梦寐以求的呀！而且原价是199元，现在限时特价仅需39.9元，还不赶紧点击购买？

再看是否有足够的利益驱使受众转发你的内容？

也有。

前1000名就送《网易内部运营文档》，这是在变相地告诉用户，要买就趁早，晚了就没福利。用限量制造稀缺，用“内部运营文档”的字样来展示资料的珍贵，促使用户下单购买。

还不光是这样，网易还使用了课程分销策略，促使受众主动分享，分享就能赚钱。

来看看课程分销是怎么做的：

课程的分销收益为：一级分销60%收益、二级分销30%收益

比如：

你推广了分销海报/链接（假设价格为39元）

B购买了，你微信零钱包立即到账23.4元。

B再分享链接出去 ，C购买了;B获得23.4元，你到账11.7元 。

C再分享链接出去，D购买了;C获得23.4元，B到账11.7元 。

D再分享链接出去，F购买了;D获得23.4元，C到账11.7元。

依次类推...

有利用户才愿意分享，用海报吸引人，再用利益驱动人，大家自然就愿意转发，自然就能形成裂变了。

最后，再说说裂变的几项注意点：

1、 裂变最好别用公众号，要是被封，整个公众号就没了，引流也就白引了。所以最好用个人号，被封了还可以换一个号。

2、 引流个人号最好用活码（可以通过软件设定每加多少好友自动更换一个二维码），由于更换了二维码，腾讯就不容易检测出你在诱导加粉，降低被封号的风险。

3、 如果有APP，最好把引流到的粉丝导到APP里，因为APP是你自己的，一般情况会更安全。

4、 裂变不是谁都能玩，玩好要么你有品牌背书（如网易的背书），要么有充足的资金，请KOL帮你转发。因为KOL有自带的品牌背书，受信任度更高，大家自然也就更愿意转发，如果是平常人，效果就要差得多。