这家公司在不到10个月的时间在深圳开了400多家美容终端门店，而且都是玩轻资产的模式。简单的说就是店中店的模式，借别人的场地来做自己的生意。
但是，很多老板有疑惑的是，在现在美容行业竞争这么激烈的情况下，一个新品牌是如何做到的？没有任何的知名度，从零开始，并且能找到这么多的美容院合作，那么，这里面一定有值得大家深入探讨的奥妙。
1、项目的市场需求分析
颈肩按摩是属于按摩里面的一个小的细分领域，他们把他当做一个产品去运营，做成标准化，能说得清楚，又容易掌握，而且简单安全。这样干的好处就是可以把速度做到最快成本做到最低，请一个普通的员工，培训一个星期就可以上岗，这是一般的按摩根本无法比拟的。
而且，现在很多人都是手机控电脑控，所以，一般颈椎都有问题，这个市场足够大，针对的是一些年轻的白领人群，而且没有什么技术和设备的依赖。这样才能快速的发展。那么他是怎么开400多家门店的呢？其实很简单，就是和美容院合作，因为颈肩按摩和美容院的项目不冲突，我是做按摩的，你是做美容的，然后每一家门店铺设2—3张按摩床，用来做颈肩按摩项目。
2、打造的行业切入点
美容院为什么愿意合作呢？因为他找到了美容院的痛点，而且美容院的这个痛点就是他的长处，美容院什么痛点？缺少用户。那么如何解决美容院缺少用户这个痛点呢？帮他们做广告？这个路肯定是行不通的。
（按摩中的某一个项目，标准化易操作，把他打造成一个切市场蛋糕的刀，）
当通常的做广告的模式行不通的时候，也就是说广告效果越来越低的时候，我们应该怎么做?那就应该换一种方法，做爆品，借助爆品来做引流。所以他们就做了一个颈肩按摩的项目，把颈肩按摩做成一个爆品，让爆品自带流量，然后引流到线下的美容院。
3、梳理各种渠道选择最佳
项目有了，应该在哪里寻找流量呢？是线上还是线下呢？记得我上一次分享过一个做光电项目的玩法，主要是通过线下的模式来引流。但是这个项目，玩的是互联网的思维，玩的是从线上导流到线下，那么网上流量这么多，各大平台都有流量，而他们是怎么干的呢？
他们直接在一些美团、大众点评、口碑这些网站做引流，专注这一块，因为他们只做这一个项目，所以价格并不高，100块钱左右，因为他们不需要投入大量的实体店成本，因为他们的员工也不需要很高的技术，所以，他们的成本可以做到很低。
然后，他们在这些网站上面主打颈肩按摩这个项目，把这个项目变成一个品牌去运营，利用项目和流量进行打包，再借助线下的美容院来做生意，说了这么多，有人就有疑问了，美容院为什么愿意和你合作，而且你还是一个新的品牌。
大家注意的是，他采用的是店中店的模式，也就是说，他在这些美团、点评、口碑网这些做广告引流的时候，是不是相当于为合作的美容院做广告？因为接触客户的地址就是你的美容院，换句话说，他其实也是为你的美容院做广告。
如果仅仅是为美容院做引流这个还不能吸引这么多的美容院跟他们合作，因为，他们用颈肩按摩项目引流来的客户，在美容院转化率达到25%以上，甚至百分之40%。也就是说，引流来一百个客户，就会有30个左右用户会做一些美容项目。如果你是美容院，你愿不愿意合作？
一个美容院缺不缺3张按摩床的位置？不缺吧，但是你提供一个空闲的地方，让别人为你引流客户，为你做宣传，你愿不愿意？所以，他们能找到大量的美容院合作，还包括一些知名的连锁美容机构。
其实他们的这种玩法是非常厉害的，用一个容易复制而且有需求的项目，把项目变成爆品，然后把流量和项目进行打包，为线下的实体店做引流，而自己通过这种轻资产的模式，可以短时间内做出一个知名品牌，为什么？
因为，在一个城市，你开一家店的时候很少人知道，开十家店的时候也很少人知道，但是如果你在一个城市干上几百家店的时候，那么品牌效应规模效应就出来了，这个时候就会得到消费者的认可，就会形成一个滚雪球的效应。
所以，这个与传统项目玩法不一样的是，通过线上解决流量的问题，然后用项目作为引流，解决线下美容机构的缺用户问题，同时通过规模效应，把项目又变成一个品牌，这个时候项目又变成一个自带流量的品牌，继续为线下的美容店做引流。
当他们的颈椎项目变成一个品牌的时候，是不是有更多的美容机构来寻求合作？所以，一个城市有1000家美容机构的话，他们就可以做到七八百家，关键的是，这种模式可以全国复制，一年就可以几千家，当然，现在已经不再局限于深圳本地了，已经开始在其他城市用合伙人模式干了。
4、后端的嫁接
更多的赚大钱后端，所有的商家都缺用户，而他们却可以解决用户的问题，所以，在用颈椎项目引流的基础上，他们又推出了光电项目，什么是光电项目？光电项目因为这些设备比较贵，几万到几十万或者上百万都有，而一般的美容院很难承受这么高的费用，所以，他们就用融资租赁的模式再加上店中店的模式来操作光电的项目。
因为他们有颈椎项目做引流，所以，首先不缺用户，然后平台直接对接光电的仪器设备厂家，再找人融资，再以租赁形式租给美容院，然后这个租金一部分给投资设备的人，一部分平台抽佣，而他们就成了一个空手道赚钱。
具体怎么融资？他们直接把一些仪器打包成一个理财产品，直接让投资者购买这个理财产品，然后设定回报收益。
那么，平台不需要投资一分钱，一端对接仪器设备厂家，另一端对接美容店，再引进融资环节，因为他们颈椎项目合作的美容院非常多，根本不缺合作的美容院，美容院想导流量，想赚钱就得租仪器。
当你有了众多的优质客户资源，那你可以想象的空间会非常大！
所以，任何赚大钱项目都是从布局开始，要学会布局，一环套一环。那么，通过这个案例，大家有什么感悟呢？
学习免费模式后，我们做活动的时候，往往会出现以下误区：
1、设计者贪念太重，总想用虚价产品拉拢顾客。（化解之道：人性贪，设计者不能贪，贪是设计者用来使用的）
2、不去核实、体验产品的真实性。（化解之道：自己先用，赠品有问题，严重的会把你直接打垮，好事不出门，坏事传千里。我们叫赠品，法律角度出发是你产品）
3、认为送的东西越多越好。 （化解之道：适宜为准，送的东西要解决你哪个方面的问题？根据需要解决的具体问题使用此牌）
4、拼命抓外围，不深入思考生意不好的真实原因。（化解之道：产品必须过硬。否则来的人越多死的越快）
5、从自己出发，用想当然出方案。（化解之道：感同身受，必须做一个用心生活的消费者）
6、想借助外力解决内因。（化解之道：加大自身筹码，外力自来）
7、把活动当成救命稻草。（化解之道：活动只是润滑剂、临时工具，不能雪中送炭）
“羊毛出在猪身上，由狗买单”。 现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。
最近，尼康退出中国，裁员两千人！很多人以为尼康是被同行打败，没想到居然是毫无相关的行业。尼康直接宣布破产的真相：受智能手机普及的影响！
有一部很牛的科幻小说，名字叫做《三体》。里面有句话，叫做：“我消灭你，与你无关。”这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。
比如，今年康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真的不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖。
比如，打败口香糖不是益达，而是微信、王者荣耀。在超市收银台这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖，而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。
比如，共享单车，一块钱，随便骑，骑到任何地方，停下，锁车就走，不用管。这个东西一出来，黑车司机哭了。卖单车的店铺、修自行车的小摊子，生意都一落千丈，关门是迟早的事情。
比如，消灭扒手的不是警察，而是微信、支付宝等支付。让越来越多的人的口袋里没现金。
怎么样，大趋势是不是很残酷的，它杀人是不眨眼，也不会流血的，根本不见红。
说声对不起？不好意思，不关我的事，我根本没关注到你，只是一个不小心，让你倒霉了。这就叫：我消灭你，但与你无关。
在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象下个竞争对手是谁，你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。
我们唯一能做的，就是保持一个足够开阔的视野，每当有新鲜事物发生、新兴行业的兴起的时候，多去发散思考一下，说不定想到的某些点，就串联成线，就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇呢。
你不自我革新，不自我变革，就只能等着别人来革你的命！
既然“羊毛出在猪身上，由狗买单”，同样““我消灭你，与你无关。”！这就是今天的状况。怎么办？
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