互联网创业实战指导 李国成
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方法论 送给你
●为什么产品同质化越来越严重，行业竞争越来越大的情况下，仍然有人能在竞争中脱颖而出轻松的赚钱？
●一些传统的行业或者公司越来越难做，但是同时又有大量新的创业者涌入这些行业，并且有一部分创业者在短时间内赚到大钱？
●为什么有的老板创业十年仍然是一家店，但是有的老板创业在短短的一年时间就能开几百家店？
何况这个世界上的人，本质上也不想去过普通的生活，都想过上高品质的生活，尤其是有钱人，这就说明我们牟取暴利的逻辑是是符合市场的人性的。
一、牟取暴利的第一条，就是要为有能力买单的人服务，没有钱的人，无论你再怎么算计他，付不起钱，都是白搭。
我自己的互联网思维：把便宜的东西卖高价格那叫本事，把贵的东西卖便宜了那叫废物。如果你公司有这样的业务人员，建议趁早开除。一分钱一分货的卖，这种人其实我觉得是不值得夸奖。
那么关键的来了，如何把一个东西卖贵呢？其实就是通过互联网在产品或者服务上蒙添一道全新的价值，让商品属性发生改变。
例如，哈根达斯冰淇淋，能卖300块一根!很多人就会说不就是一个雪糕，一个冰淇淋吗？值15块差不多了，为什么有人花300块去买？秘密就在他让产品的属性发生了改变。它们的口号是：爱她，就请她吃哈根达斯。大家都知道了吧，卖的不是冰淇淋，卖的是爱她。两个小情侣，男的为了表现爱女的，只好付出300块，这就跟我花几百块的花送给美女一样，这花也许只值30块钱，但我买的不是花，是一种感情。
例如如脑白金，他其实卖的是5块钱的糖水，但是卖的是送礼，卖的是孝敬爸妈，这也是给予消费者全新的认知，改变商品属性。
例如耐克，温州那些鞋厂生产出来的仿制品，质量其实都差不多，为什么只卖100块，而耐克要卖700到1000？同样的道理，耐克卖的不是鞋子，卖的是运动精神。
我所说的这些东西，跟大家有关系吗？其实很有有关系，这些厉害的企业卖产品的思维完全可以拿过来经营我们自己的产品。如果你用摆地摊的思维来经营你的产品，你永远是个摆地摊的，如果你用厉害企业的商业逻辑来经营自己的产品，那么你做大的可能性就很高。
现在是个产能过剩的年代，如果只知道卖产品本身，就如同卖没有开过光的佛像一样，便宜100块钱。如果你通过思维去给你的产品开光，开过光的佛像就可以卖2000,3000块钱。
比如苹果手机是富士康生产出来的，利润率仅仅是5%。但苹果公司请大师来对苹果手机开光，利润率马上上浮70%。我们都必须学习这一套开光的手法来做自己的项目，想做开光大师的，就重视我讲的这些东西，好好跟我学，不想做开光大师，你就继续踏踏实实的过日子，老老实实的做人。
人的命运，完全取决于你自己。
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