以前做项目，讲究，宽而广，现在做项目，讲究小而精。
以前总想把自己的项目覆盖大多数的人群，不断提升自己广告的曝光率。现在想着是如何把项目让意向客户看到就行。哪怕一天十个意向客户，也比一百个感兴趣的客户可靠的多。主要是服务这群只是感兴趣的客户，维护成本太大，耗费时间太大。而有着强烈意向的客户往往能够迅速决定，因为他遇到了问题，希望能够快速解决。而对于感兴趣的用户来讲，这个产品对他来说可有可无，或许只是把这个信息留着备用，但是还要咨询很多问题。到最后也难以成交。
发现了这个问题之后，我对待项目的态度更加谨慎，在操作之前总是反复确认是不是刚需群体，客户是不是急需解决或者面临着这个问题。而不是客户需要考虑这个问题，在这个思路的指导下发掘了不少暴利的项目。这些项目最大的特点就是客户特别着急或者面临这种问题的风险，特别需要快速解决或者提前预防这个问题，避免后果越来越严重。
前两个多月辅导的一个小伙子，切入了一个行业，昨天给我报喜说，这个行业真的是太好了，几乎不用咋咨询，就着急下单，下单之后，技术指导一下就可以了。每天都能来个十几单。赚个一千多没啥问题。
他所切入这个行业与狗有关，是一个非常细分的行业，狗狗皮肤病。如果你家里面养狗的话，应该知道，长时间的相处，很容易跟狗有深厚的感情，一旦他出现什么问题，能够直接影响到你的心情。大家上也遍地能看到，重金寻狗的启事，这些因素都可以归结为长期以来相处，感情难以割舍，所以着急寻找，根本不在乎金钱，因为钱根本买不来这种感情。
但是养狗，也需要一定的技巧，所以卖各种训狗、养狗教程的人，收益是非常不错的。如果胡乱养，狗狗很容易得病。比如狗狗的常见病就是皮肤病。
而且一部分的皮肤病是有传染性质的，有可能传染给人类。所以，家里面狗出现了这样的问题，都是非常着急的，急需解决办法。
每天都有几百人来搜索这个细分行业，非常的精准。如果配合着不错的转化页面，那么效果非常的震撼。
如果自己的爱狗，碰到了这种问题，看着他精神不振的样子，我估计大部分的养狗人都会非常的心疼。想着无论如论如何要帮他解决这个问题，避免他继续遭受痛苦。
而且大部分人都缺乏对狗狗皮肤病的认知，所以免不了病急乱投医。但是，狗狗常见的皮肤病无非也就五种而已。1.寄生虫性皮肤病、真菌性皮肤病、细菌性皮肤病、过敏性皮肤病、脂溢性皮肤病。只要掌握了这5种病症的认知方法，很容易就能判断皮肤病的种类。当然最好的办法是和兽医进行合作，及时的确认一下病症。方面对症下药。
大家可以看看这个细分行业的销量大不大，而且这种刚需产品，一般是需要搭配下单的。一旦成交，很容易就成为长期客户。利润非常大。
就像这样搭配销售，价格虽然不贵，但是利润还是很可以的。尤其是后期可以销售一些洗澡专用品、附带各种训狗养狗教程，都能不同程度上提升销售额。
这个小伙子，刚做了两个月能够每天有十几单，虽然不能跟这些大店比，但是这个成果对于个人创业者来说，还是进步非常快的。
而他只不过是选对了推广渠道而已。他的所有客户都来自自己的软文，不断的往各种狗狗交流论坛里面发。这类论坛非常多，大部分人都会在这里交流很多养狗的的烦恼，以及很多人都把这里当做养狗遇到问题的咨询中心，所以发软文的效果自然不言而喻。
在配上一些患了皮肤病狗狗的照片，让人看了不忍直视，但是也开始注重起来这个问题。我问他销售的群体，都是狗狗患病的人来购买吗？他说，大概一半的人都是为了预防狗狗患皮肤病，而成交的，毕竟有备无患，提前预防风险，很多人都有这个意识。
这个项目的扩展也是非常容易，只需要增加宠物类别就可以，比如猫的皮肤病。也是一个非常好的切入点，而且一般城市里面养猫的家庭，品种都是比较贵重的。更加会注重保养。
但是这里面，有两项风险需要规避。第一，一定要做正规授权的产品，第二一定要与专业的兽医进行合作。在这两项基础上，这个项目可以发展的很大。如果找不到产品渠道的话，可以考虑和一些淘宝店铺合作，做他们的代理，赚佣金更适合。
总结：任何一个项目，想要做大，一定要学会规避风险，把风险降到可控的程度，才可以长久的做大。
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