你不知道的服装定价潜规则！

制造差价

人对价格的感觉，是比较后才知道的。

这次秋季上新定价，你可以试试，在价格199元的主推款边上放一件样式相近，且质量相差不大的衣服标价500元，销售一段时间，你会发现原来199元的这件衣服销量增加了一倍。

因为消费者觉得，比起那件好不了多少的500元的衣服，199元显得太超值了！在那些昂贵而且没有更好看的商品面前，其他的商品显得价格更低，更可以接受。

另一种玩法是，在价格199的主推款旁边放一个质量差很多，但价格相差不多的衣服，比如169元。这样顾客就会觉得，才贵30块钱，质量好这么多，那我要买199的。

尾数定价

你家衣服的标价还是100,200,300……吗？朋友，少挣一块钱（99,199,299……）

价格399容易让我们把商品分类到“300多块钱的东西”，而定价400容易让我们把价格分类到“400多块钱的东西”。我们倾向于对事物进行分类，从而简化这个世界。

满减策略

这两种情境下，你觉得哪种情境你会心情更好？我想大部分人会猜是第一种。

这就是“满减策略”，想必你家也尝试过。

两家店同一件衣服买到手的价格都是800，一家店直接标价800，而另一家店满1000减200，消费者更愿意选择后者。

总之，价格从你经营服装开始就是一个大问题。这3个价格策略，赶紧运用到夏秋换季定价中吧。不要以为这些定价策略只对零售有用，其实批发也一样的。不信你试试！