今天下午,跟其中的一位老铁通话,这位老铁呢?她报名了我们第2期
的【99天餐厅业绩提升营】。
其实第2期我们还没有正式招募,包括我们第2季的读书营,会有全新的玩法,有的老铁已经开始报名了,也申请通过了【此段可忽略】。
今天下午通话的这位老铁,在沈阳一家主打宴会的餐厅,工作了9年。真的可以说,她把自己的工作做到了极致。
为什么这么说呢?很多客户是冲她来的。可能你会问,是她的人脉很广吗?不是的,是因为她做到了。
工作9年的餐厅,因为违建拆除了。另外一位老板,看中了她。开了一家宴会餐厅,马上也要开业了。还没正式开业,就已经预定了40场宴会了。
我们经常说餐厅老板,要打造个人品牌。同样。作为餐厅管理者,你打造好个人品牌,你也会有更多的机会。你自己开店也会自带流量。
说了这么多,我想分享给你的,就是在今天下午交流的过程当中。她说出的三句话,其实,对每一个餐厅老板和管理者都非常的有价值。
第1句:顾客最在意什么,就送什么?
什么意思呢?你的顾客最需要什么?最想得到什么就去送什么。一定要送让顾客感觉高价值的东西。这才能够显出你的真诚,你的格局。你的做事风格。我们在给顾客送东西的时候,一定要抓准顾客的痛点。有的餐厅可能会把一些时间长的原料,做成菜品,赠送给客人。这样的结果可能会适得其反。这句话,我相信,你也能够理解。
第2句话:让客人感觉你是一个靠谱的人。
在任何时候,我们要做人真诚,做事靠谱。因为在你做事靠谱的时候,别人也会变得靠谱,你会认识更多同行的人,你办起事来,会更加的顺利。你也能够拥有更好的口碑。让你的顾客成为你的宣传员。
第3个,我觉得有意思。
当我问,我说你为什么要选择这个餐饮行业呢?她说因为我觉得这件事有意思。其实呢,她之前也换了很多的行业,最后呢,又回到餐饮行业的。与其说有意思,其实我觉得他做这件事情对于她自己来讲,更能实现自己的价值,也就是说更有意义。
因为经过我和她的沟通,我感觉她的强项,就是沟通能力,那么它就适合的去做宴会,去和不同的客户去沟通,去做成交。
一般情况下,我在做审核的时候是不给方法的,对于她呢,我随后就给到她很多初级的方法和思维,告诉她如何去深度拓客,以及如何进行转化。当然了,这也让她收获巨大。因为我们做任何一件事情,一定要跳出这件事情才能够把这件事情做得更好。
不要像有的厨师一样,没头没脑,以为自己菜做的很好,就去盲目的去开店。开店以后才知道原来餐饮的水很深。
放个截图,一起感受一下。最近有很多人,通话的时候,都说一句话,我愿意和老师一起走下去。让我深受触动。同时我也会和我的团队,去尽可能帮助更多的餐饮人。
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