敬畏行业,敬畏对手
--张大宽
2500年前,孙武写了一卷书,这卷书字数加在一起,近六千余字,分了13个章节。
估计孙武他老人家也没想到,这本书能够流传至今,甚至被翻译成多国文字,并在全世界各国出版。
这本书,虽说是“妇孺皆知”,却又让很多人觉得觉得深奥无比,且距离很远的书。
比如我,在很多年前,都以为《孙子兵法》与《三十六计》是同一本书。讲的都是各种“高深莫测的套路”。
直到后来读过一遍之后,才发现,和当初想象中的完全不一样。这不仅仅是一本“军事著作”,更是一本能够拿来作为工作生活准则的书。
在没读过兵法之前,我总以为,兵法就是奇谋巧计,就是四两拨千斤,熟读兵法,就能“决胜千里之外”,就能“出其不意,攻其不备”。
但看完之后我才发现,我以前以为的,都是错的。六千一百字的孙子兵法,中心思想里压根没有“投机取巧”,压根没有“以弱胜强”。
初读,觉得这都是大道理,甚至是鸡汤,比如五事,讲“道、天、地、将、法”。
多年前看这几句,寻思啥都配齐了,还打个啥仗呢,天下肯定太平么。
还有“能而示之不能”,“用而示之不用”,“近而示之远,远而示之近”,这不是捉迷藏嘛,绕来绕去的,打仗靠这个有啥用,正面刚啊,不都是谁拳头硬谁赢吗?
你看,十几年前的想法是多幼稚,多可笑。
前几年,重新发开兵法,感觉就不一样了,以前觉得是鸡汤的东西,看起来好像不那么鸡汤了,反而觉得里面是满满的干货 啊。
尤其是“知己知彼”,这句话听懂了,想通了后,很多烦恼都没有了。
比如说前些年做电商,当时定下的目标,就是超区域老大去的。结果可想而知,各种内在外在条件都没法和别人比的情况下,我都不知道那个迷之自信是从哪来的。
弄明白了知己知彼后,仔细一琢磨,和人家差的远着呢,几个重要决策都做的有问题,赶上人家都没可能,还别说超越呢。
你看,这是明显的不知己不知彼,迷之自信,瞎整。
那么同样,如果你觉得,别人比你赚钱多而不平衡的时候,若能做到知己知彼,当你了解了事实之后,大概率你的“不平”就会消失了。
取胜,靠的不是什么“奇谋巧计”,都是一点点的积累,最终获得的成就。
奇谋巧计不是主流,常识才是。
孙子兵法的第一篇,就是《计篇》。
但这个“计”有不少人的理解都有偏差。
兵法里的“计”,不是计谋的计,也不是奇谋巧计的计,而是计算的计。
杜牧对孙子兵法的注解,就是这么说的
计,算也。
曰:计算何事?
曰:下之五事,所谓道,天,地,将,法也。
于庙堂之上,先以彼我之五事计算优劣,然后定胜负。
胜负即定,然后兴师动众。;用兵之道,莫先此五事,顾伟篇首耳。
你看,杜老师把这事情讲的很到位。
计就是算,算啥呢?
就算这个“道、天、地、将、法”这五件事。
在家里算清楚,算明白了,胜负就已经分了。
分了胜负之后,再兴师动众,去和对方过招。
这时候,岂有不赢的道理?
你看出来啥了吗?这里面有一个非常重要的核心,那就是 “赢了再打”。
是先分胜负,再兴师动众,而不是“管他三七二十一,先干再说”。
是不是觉得,这不像打仗的作风啊,打仗不就是要猛,要不惧强敌,要亮剑精神吗?
咋让杜牧说的这么谨小慎微,这么拘束,一点都不霸气!
可能你也有这样的疑问吧。
那,为啥呢?
计篇的第一句话,就说明白了。
孙子曰:兵者,国之大事。死生之地,存亡之道,不可不察也。
这是孙子兵法第一篇的第一句话。
一般来说,第一篇第一句话,都是提纲擎领的定论,甚至是一本书的中心思想。
孙子在这说,军事是国家的大事,是决定生死存亡的大事,一定要深入思考。
两军交战,无非是“你死我亡”的战役,古今中外皆如此。
一个错误的决策,会让多少士兵们牺牲。为啥要设作战指挥中心,要有那么多的作战参谋呢,就是为了在打仗之前,提高胜算。
“死生之地,存亡之道”,这就是把军事的重要性,摆到了很高的位置,让我们有敬畏之心。
我们正在经历的这次新冠,就是我们人类与病毒进行的一场战斗。
看看国外的一些灾区,如果他们能够把疫情提高到军事级别,提高到“死生之地,存亡之道”的高度上,也许能够避免很大的损失。
毕竟,我们刚刚经历过,有很多做的不到位的地方,可以供他们借鉴。
可惜,有些国家和地区,做的和当初XX一样烂,哎。。
我们不是总说“商场如战场吗”,我们的生意经营,同样也是“战场”,那么,我们经营中的每一个决策,也都是需要提高到“死生之地,存亡之道”的高度上的。
要敬畏市场,敬畏对手,对每一个决策,都要细细体察,都要有敬畏之心。
比如说,最近很多地方都开始陆续复工,餐饮老板们也熬过了最难熬的一段。
我发现有些商家为了“挽回损失”,近期做出了“很猛”的营销决策。
例如,储值300送10000的活动。
这种套路,也是沿用了很久的玩法,比如送价值几千的净水器,价值几千的经络按摩仪,价值几千的美容卡等等。
这种玩法,在曾经信息不对称的时候,还是比较有效的,因为顾客难以分辨赠品到底值多少钱。而现在,拿出手机,淘宝搜一搜,价值几千的按摩仪,也许是19.9包邮的,净水器,是88元包邮的。
在这个我年近90的姥爷都会玩手机的时代,顾客们会怎么想呢?
“你当我傻吗?”
这,就是没有敬畏心,对顾客没有敬畏心,对市场没有敬畏心,
结局会是怎样呢?可想而知了。
对于经营者来说,经营中每一个决策,影响的不仅仅是当下,还可能影响到企业的生死,员工的生存,甚至还有员工的家庭。
之前一位老板给我说过,他看着公司的一个个员工,背后都是一个个家庭,时刻保持敬畏,不敢乱来,不敢瞎来,要为员工,和他们的家庭负责。
古代帝王打仗,与如今商场战斗,有很多相似之处,一个不负责任的决断,很可能就毁了多年来打下的江山。
决策,企业之大事。死生之地,存亡之道,不可不察也!
保持敬畏,负起责任。
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