今年，随着国家陆续颁发一系列相关政策，免税红利的消退使得to C模式的跨境电商优势不再明显，新政的颁布加速行业洗牌。
在进口批发这个剧烈波动的市场中，供需双方都是几十万人规模。交易对接依赖传统的社交群，麻烦且低效，滋生大量倒爷赚取差价。也缺乏支付、物流、信用等行业公共品支持。怎样让供需更高效对接，怎样帮助他们交易?
2015年10月跨境集市创始团队，针对以上痛点，创立了to B的商品撮合交易平台。与大型跨境电商不同的是，跨境集市并不将精力集中在单款爆品的销售上，而是转而做代发、完税、尾货、新品等细分市场的撮合交易。
在每个细分领域，跨境集市都充分发挥出自己的优势，提高中小B电商的商品交易效率：
1）代发货专区，跨境集市聚合了近两百家公司的一件代发货源，帮助中小B比价和对接；
2）一般贸易专区，跨境集市提供完税产品对接，帮助更多同行转型一般贸易；
3）特卖专区，跨境集市帮助供应商在寒冬期，迅速清理库存；
4）新品专区，跨境集市为长尾新品提供推广和分销支持；
5）集单专区，跨境集市帮助中小B拼单采购，拿到更优质的价格。
跨境集市自11月初上线以来，短短1个多月，不仅汇集了大量的跨境商家和供应商，并且吸引大批顶级跨境进口供应商入驻合作。12月7日进口供应链领军企业：海豚供应链也正式宣布入驻跨境集市，成为平台首批供应商。
同时，跨境集市与Intertek天祥集团达成合作，由后者提供远程看货、资质认证服务，并与银行合作做支付担保，保证交易安全性。物流方面，跨境集市没有做重资产投入，而是对接20多家第三方服务商，提供运输、直邮、海外仓储等服务。
目前该平台已汇聚30000家平台商家（含买卖双方），涉及三万多个SKU，每月交易额五千万元、客单价由三千元至百万元不等，有20多个品牌独家代理商入驻，一些供应链公司也在此进货。
跨境集市主要为中小B电商提供的服务有：
1) 支付：与招商银行合作推出B2B线上担保支付。结合供应链实操，提供定制化担保交易，货到放款，保证安全；
2) 物流：跨境集市和几十家物流企业合作，整合过剩的物流资源，打造自助物流超市。目前已经覆盖国内所有的保税仓和主要流向的海外仓；
3) 信用：跨境集市建立了完备的信用管理体系，设置了普通-实名-金牌三级资质等级，还联合第三方开发了远程资质验证和远程验货服务；
4) 金融： 跨境集市推出了供应链金融产品。采购方使用平台指定的物流服务，就只需支付30%的货款，剩下70%由平台伙伴垫付，利息便宜且流程简单；
5) 行情： 平台利用手里数据，推出的价格指数。成为行业定价的权威参考标杆，并且专业团队不断生产出优质的上游资讯和行业干货。
团队方面，跨境集市CEO单新宁曾任公募基金易方达风控分析师，后在顺丰总部工作三年，参与顺丰业务多元化，负责顺丰跨境电商研究，并担任跨境产品经理负责跨境物流产品管理和研发，后期任顺丰和苹果的物流项目经理，2015年曾在海豚供应链负责中小客户开发。CTO曾任凡客PM，团队主要来自顺丰、海豚供应链。
作为目前行业内to B的垂直交易平台，跨境集市并不急于赚短期钱。单新宁表示：“我们有这么多数据，随便倒点货，就能赚钱。但是我们坚信只要人气和口碑上来，商家赚到钱了，我们再赚钱不迟”。事实上跨境集市已通过付费推广、导购/代销佣金、供应链金融等获得收益。
“我们不囤货，也不需烧钱引流，不受政策和某个产品行情波动的影响，通过服务收费我们就能获取稳定的高毛利，这是平台与自营的区别。”
据介绍，跨境集市于2015年底拿到600万天使轮投资，同年12月PC版上线；2016年3月移动版上线，注册商家突破1万家；6月注册商家突破3万，月交易5000万；8月率先实现交易闭环，首月上线流水突破300万/月，预计年底可实现1000万。
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