今年,随着国家陆续颁发一系列相关政策,免税红利的消退使得to C模式的跨境电商优势不再明显,新政的颁布加速行业洗牌。
在进口批发这个剧烈波动的市场中,供需双方都是几十万人规模。交易对接依赖传统的社交群,麻烦且低效,滋生大量倒爷赚取差价。也缺乏支付、物流、信用等行业公共品支持。怎样让供需更高效对接,怎样帮助他们交易?
2015年10月跨境集市创始团队,针对以上痛点,创立了to B的商品撮合交易平台。与大型跨境电商不同的是,跨境集市并不将精力集中在单款爆品的销售上,而是转而做代发、完税、尾货、新品等细分市场的撮合交易。
在每个细分领域,跨境集市都充分发挥出自己的优势,提高中小B电商的商品交易效率:
1)代发货专区,跨境集市聚合了近两百家公司的一件代发货源,帮助中小B比价和对接;
2)一般贸易专区,跨境集市提供完税产品对接,帮助更多同行转型一般贸易;
3)特卖专区,跨境集市帮助供应商在寒冬期,迅速清理库存;
4)新品专区,跨境集市为长尾新品提供推广和分销支持;
5)集单专区,跨境集市帮助中小B拼单采购,拿到更优质的价格。
跨境集市自11月初上线以来,短短1个多月,不仅汇集了大量的跨境商家和供应商,并且吸引大批顶级跨境进口供应商入驻合作。12月7日进口供应链领军企业:海豚供应链也正式宣布入驻跨境集市,成为平台首批供应商。
同时,跨境集市与Intertek天祥集团达成合作,由后者提供远程看货、资质认证服务,并与银行合作做支付担保,保证交易安全性。物流方面,跨境集市没有做重资产投入,而是对接20多家第三方服务商,提供运输、直邮、海外仓储等服务。
目前该平台已汇聚30000家平台商家(含买卖双方),涉及三万多个SKU,每月交易额五千万元、客单价由三千元至百万元不等,有20多个品牌独家代理商入驻,一些供应链公司也在此进货。
跨境集市主要为中小B电商提供的服务有:
1) 支付:与招商银行合作推出B2B线上担保支付。结合供应链实操,提供定制化担保交易,货到放款,保证安全;
2) 物流:跨境集市和几十家物流企业合作,整合过剩的物流资源,打造自助物流超市。目前已经覆盖国内所有的保税仓和主要流向的海外仓;
3) 信用:跨境集市建立了完备的信用管理体系,设置了普通-实名-金牌三级资质等级,还联合第三方开发了远程资质验证和远程验货服务;
4) 金融: 跨境集市推出了供应链金融产品。采购方使用平台指定的物流服务,就只需支付30%的货款,剩下70%由平台伙伴垫付,利息便宜且流程简单;
5) 行情: 平台利用手里数据,推出的价格指数。成为行业定价的权威参考标杆,并且专业团队不断生产出优质的上游资讯和行业干货。
团队方面,跨境集市CEO单新宁曾任公募基金易方达风控分析师,后在顺丰总部工作三年,参与顺丰业务多元化,负责顺丰跨境电商研究,并担任跨境产品经理负责跨境物流产品管理和研发,后期任顺丰和苹果的物流项目经理,2015年曾在海豚供应链负责中小客户开发。CTO曾任凡客PM,团队主要来自顺丰、海豚供应链。
作为目前行业内to B的垂直交易平台,跨境集市并不急于赚短期钱。单新宁表示:“我们有这么多数据,随便倒点货,就能赚钱。但是我们坚信只要人气和口碑上来,商家赚到钱了,我们再赚钱不迟”。事实上跨境集市已通过付费推广、导购/代销佣金、供应链金融等获得收益。
“我们不囤货,也不需烧钱引流,不受政策和某个产品行情波动的影响,通过服务收费我们就能获取稳定的高毛利,这是平台与自营的区别。”
据介绍,跨境集市于2015年底拿到600万天使轮投资,同年12月PC版上线;2016年3月移动版上线,注册商家突破1万家;6月注册商家突破3万,月交易5000万;8月率先实现交易闭环,首月上线流水突破300万/月,预计年底可实现1000万。
你,还有多少个十年
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