裂变的三种模式:
一、初级:追购
二、中级:老用户转介绍新用户
三、高级:卖模式
一、初级:追购
1.让现有用户购买更多其他同品牌不同的产品,或者是重复购买,前提也是已经用了的产品对他的确产生的价值。因为产生了信任的建立。
把用户沉淀到微信群 、公众号(持续地链接与输出价值)。容易产生追购。
2.持续地养熟用户,去发现用户更多的痛点,再次激发需求,最终可以促成再次成交。
3.用户思维可真诚建立用户。
虽然是初级裂变,但也是基础裂变,做好了基础裂变,满足用户对产品与精神上未满足的需求,将有效增加产品的凝聚力、向心力,让用户再次复购。
同时,复购也意味着对产品的深度认同。
如果商家再以恰当的代入式场景引导消费,将引发用户的二次传播,老用户带来更多的新用户,产生中级裂变。
二、中级:老用户转介绍新用户
1.利用老用户的口碑宣传、每个人面有150个人。
可以写成好的文案、软文。
2.与老用户的信任关系以及产品的价值是,是中阶裂变关键。
3.采用核心用户思维可引来老用户后面的新用户
三、高级:卖模式
1.有了初级裂变和中级裂变基础,让用户看到了销售产品的价值后,分名、分利,可以进入卖模式(建立合伙人)的高级裂变。
2.好的分利分利制度是卖模式的关键点
好的产品是要复购的,让用户越用越上瘾,自己用的同时,他会带动身边上来购买,这样好的口碑效应就来了,再辅之以营销策略,裂变就会发生了。
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