老久在最近和多位老板的交流中发现，伙伴们对于营销活动的宣传和推广方面还是有很大的误区的，总体上来看，主要的误区就在于不知道做营销要找什么样的点来做推广。
这里，我们只能假定你有一个不错的产品，而且品牌定位也是相对准确的，有一句消费者能够记住的slogon，其他包括VI、BI什么的都已经相对完善了。那么，下面的事情就是要做营销了。
现在线下活动非常多，网上的自媒体又何尝不是呢，效果都差强人意
目前作为中小企业主要的营销手段还都是网络自媒体、如果是以区域服务为核心的产品还有机会发发传单之类的，如果有钱还可以在当地的繁华地段做点儿地推活动。可以，不知道伙伴们是否发现了，在做自媒体、做活动、发传单以后，效果并不是特别的好。
前文老久曾经说过，用户体验是一面镜子，作为企业方只能够做用户体验的设计，而这些设计展现在企业的产品和服务当中，真正的用户体验是只有消费者才能够说得出来的，所以一款app的用户体验好坏一定是消费者说了算，而不是企业说了算。
图片来自网络
在营销活动当中，也是这样的，你写的文章、发的传单和做的活动都是和你的消费者，也就是你的目标人群息息相关的，你有没有从他们的角度来想这个问题，他们需要的是什么？老久比较胖，所以经常在街面上遇到推销健身或者游泳的人，他们的宣传单看起来非常的没意思，介绍它的场馆多么多么好，介绍价格，然后告诉你现在办年卡可以有多少优惠。老久真的一点兴趣都没有，我也相信绝大多人和老久一样不会有太大的兴趣。因为，这是健身中心的自说自话，就根本没从消费者的角度考虑这个事情。
类似健身中心、游泳馆的这种服务机构，他们最需要的是什么呢？他们需要让消费者了解他的场馆有多好，设施多么完善，价格多么公道，把这些内容整合在一张宣传单上给消费者，谁有功夫看呢？谁想看呢？
老久想说，你们需要的这些都对，但是这些不可能在你扫街的时候，就能够让消费者深入的了解，这非常困难，因此，你最需要的不是这些，你需要的是让消费者能够到你的店中，看到你需要让他们看到的东西。
培训机构的体验课营销效果不错，图片来自网络
在这方面，很多教育培训机构做的比较不错，他们会为目标人群（青少年）安排一些体验课程，课程的时间在45分钟左右，家长们没事做，就会在外面和老师聊天，在深入的了解以后，老师会为孩子提供相应的学习解决方案，要知道，这种营销方式的成功概率还是很高的（老久的儿子就是这样报了好几个学习班的）。
如果你的机构也有这种能力做一点类似这样的事情，是否也能够提高你营销的效率呢？俗话说的好，耳听为虚，眼见为实，亲眼见到了你的产品，你的服务，自然信任度就会增加，也就能够提升你的销售业绩。
如果是普通的消费产品呢？我们看到的是各种类型的广告宣传，把自己的产品夸奖的天花乱坠，作为消费者，根本就不知道你的产品为什么适合自己，这种情况的出现，很大程度上是和企业没有找到自己的核心品牌定位有关的，你的产品绝不可能适合所有人，你的产品有一个核心的需求点对应相应的消费者，这个人群是需要找出来的，然后通过广告、营销手段放大产品的核心定位点，影响你的目标人群，这样的营销才是有效的，才是事半功倍的。
作为大企业，很多时候不是这样做的，他们更需要的是品牌的曝光率，这种曝光率是以金钱作为代价的，例如王老吉和加多宝之争的那会儿，加多宝财大气粗，有多少广告位就上多少广告位，快速提升自己的品牌曝光率，强占市场占有率。
这是加多宝冠名的比较靠后的媒体了，更好的更贵的伙伴们都看得到，加多宝直接推高了电视广告的价格
不过，即便是大企业在做这个事情的时候，也是因为市场本身对产品的认可度就很高了，才会这样去做，如果不是，那钱就真的打水漂了，比如之前百雀羚的广告，有效吗？影响力确实很大，但是转化率就非常的低，因为对于这种产品，消费者的认可度还是非常低的。
百雀羚神广告品牌影响力很高，转化率真的非常低，有用吗？
无论怎样，营销的核心还是产品，还是定位，想要事半功倍的推动你的销售额，明确的产品和品牌定位是不可或缺的，只有找到了这些东西，才能够抓住消费者的心，这在互联网企业里叫“痛点”。
有了“痛点”，围绕痛点做网络自媒体营销、做宣传单、做线下活动都能够水到渠成，没有这些，再多的工作量也只能转化一部分粉丝，获得一点点关注，现场热闹一点而已。
找到消费者的痛点，就是产品的定位，就是品牌的定位，没有的话就只能听天由命了
最后，老久再透露一点秘籍给你，就是在做营销活动的时候，一定要给消费者一点甜头，免费的体验课是不错的选择，改个名更好，免费的中（高）考考点检测课。价值15元的面膜到店只要付1元就可以贴。无糖蛋挞每日限购两个。
你可能有无数需求，需要消费者怎样怎样怎样，可是，在解决这些需求的前面，是否能够找到一个入口，等到消费者进来的时候，你的这些需求就都能够解决了。
老久写这些文章的目的无外乎要提升老久作为非著名策划人的名气，如果各位觉得不错，帮着老久多分享，多推荐，打赏之类的老久不太需要，有当然更好，这代表着你对老久的认可和信任，谢谢。
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