老久觉得连载的形式不错，而且因为改成了每周一、三、五发布文章，也不觉得有那么赶了，文章写的也比原来长了，内容也更详尽了一些。刚刚连载完的小企业做品牌定位 营销策划的着力点详述（最后一篇没有被推荐，可以看我的往期文章）得到了不少伙伴们的支持和收藏。从今儿个起，老久将连载四篇小企业如何四相创新，分别对四相创新中的每一相进行详细的叙述。
啥是四相创新呢？老久之前的文章中提过，四相创新方法论的基础是特劳特的定位理论，在这一理论的基础上，发展出来的四相创新方法论是品牌营销策划的核心思想工具。
四相方法论不是具体的执行工具，它是你做事情的思维指导工具。
从理论上，四相创新实际上是将一个产品、一个营销战略或者一次活动通过这四个象限的梳理，形成一套行之有效的指导思想，直接应用于战略或战术层面的工作，四相创新不是具体的执行工具，但无论是品牌定位、项目管理、营销方案都需要四相创新的理论支持。
内涵是啥，核心价值，这玩意最核心
什么是四相创新的内涵，其实就是产品的核心价值、服务的核心价值、营销的核心价值，老久对影视产品更熟，其内涵是想要表达给观众的一种情绪、思想。反正不论怎样，内涵这个东西肯定是最核心的。
1.产品核心价值的内涵体现
产品的核心价值是最重要的，决定了内容和形式
如果你手上有个产品，你肯定需要给它定个价格，这个价格是这个产品的价值，定高定低在很大程度上取决于这个产品的核心价值的体现，对于各位，肯定希望能定一个好价格啦。
都想定了好价格，可又有几个能定到向苹果那么高的呢
老久之前说过，产品其实是价值的载体，按照目前的发展趋势来看，买方市场依然会持续下去，产品的丰富性直接导致了消费者有更多的选择。这个时候，如果产品的附加值高，得到了消费者的认可，价格自然就可以定的更高；反之附加值低，消费者不认可，那就只能打价格战，价格也就抬不起来了。
因此，提升产品的附加值就变得非常关键了，说白了就是消费者为啥买你的产品，你的产品有啥与众不同的地方，将这个核心价值想清楚了，配合品牌、内容和形式的组合，最终展现在消费者面前的就是一个有价值的，独特的产品。
目前比较有效和简单的手段是将文化融入到产品当中，比如江小白，将互联网的文化融入其中，形成了特立独行的现代青年白酒文化，配合一系列的营销战略获得了巨大的成功。江小白的跟随者也越来越多了，不过，哪个能干过江小白呢？老久觉得没有，只要江小白不出大的错误，在消费者头脑中，现代青年白酒江小白肯定是占据了头把交椅。
江小白的成功是有迹可循的
还有一种方式是将使用场景与产品的结合，这里面掺杂了目标人群定位的问题，聚焦到一个核心人群身上，找到这个核心人群的使用场景，就可以形成不一样的产品附加值。专门做伊比利亚黑猪肉的娱大厨，将产品聚焦到了青少年的餐桌上，一方面规避了价格较高的门槛，另一方面则进一步强化了产品的质量过关，从出厂到消费者手中没有人接触过这块肉，是第一次接触。
娱大厨的伊比利亚黑猪肉不错呦
还有很多可以举的例子，老久觉得伙伴们可以自己看看，找找身边的这些东西，为啥会买，其附加价值在哪里？可以留言咱们一起讨论讨论。
2.服务核心价值的内涵体现
服务附加值的高低决定了服务的级别
如果你为消费者提供的是服务，那么这个附加值的要求就更高了，因为没有实际的产品载体，在手段上，其实也无外乎与文化、与场景的结合。这里老久想跟伙伴们强调，服务行业除了较低端的服务以外，基本上都要与文化或者场景结合，在这个时候，选择什么样的文化或场景至关重要。
可以随便起名字吗 这个是品牌的范畴 下一篇文章会讲
比如，你想开家茶馆，于是问题来了，怎么让自己的茶馆和其他茶馆不一样呢？今儿咱们不讨论上什么茶，提供什么服务，因为这些是在内容和形式层面需要讨论的内容。今儿咱们就谈内涵！来吧，咱们一起去茶馆看看，老久带你去马连道走了一圈，发现全是中式装修风格，一水儿的木质家具，嗯，这就是文化，我的茶馆也应该这么做。
中式茶馆到底是个啥 其实啥都不是 都是中式 有风格吗
如果你是这么想的，那就错了，中式茶馆里的文化是啥？是中式文化，对吗？对的，是明清时期的中式文化，可几乎所有的中式茶馆里都是这么设计的，如果你的茶馆也这么做除了等死基本上就没啥活路了。
怎么办呢？做中式可以，但是要做不一样的中式，老久之前策划过一个以春秋战国风格为核心价值的茶馆项目，形成了以尚武精神为核心价值的茶馆风格，最终老板做没做老久不知道，但是这种差别定位是服务类产品中非常重要的。
如果你是做spa的，男士还是女士，商务人士还是家庭主妇的应用场景该怎么选呢？老久想说，聚焦、聚焦、再聚焦，找到核心人群，给他们一个要到你这里的理由，配合品牌、内容和形式形成完整的产品体系。你再和消费者聊天的时候，就简单多了。
3.营销核心价值的内涵体现
营销的核心价值就是产品的核心价值的呈现
这里所讲的营销核心价值与营销目的有一定的区别，营销的目的是销售产品，借用英国大文豪莎士比亚的说法：一切不以销售产品为目的营销都是耍流氓。（一切不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓）
营销的核心价值是在展示产品或者服务的附加价值，老久之前的文章中提过，成功的营销是消费者能够认知、了解、购买、传播的营销，当消费者能够用一句话来传播你的产品，你的营销才是成功的，这才是营销的核心价值。
这广告做的，其实没说出啥来
举个例子：努比亚Z17发布了两天，虽然是全球首款骁龙835芯片+8GB运存的旗舰机，却市场反响一般，其原因当然有品牌知名度不高、售价较高等问题，但是其核心问题在于营销的核心价值没有强调出来，说着这么多年的黑科技，技术层面的东西已经不能成为营销的核心价值，努比亚应该试着用一句话说出消费者买Z17的原因，如果说不出来，面壁去吧！
4.影视产品核心价值的内涵体现
这个电影很不错 没看的可以看看
影视产品和其他实物产品不一样，其核心价值就是它的卖点，好像《速度与激情》系列，打造的就是惊险赛车、肾上腺素的飙升；而《摔跤吧！爸爸》则讲述了一个励志的故事。不知道各位伙伴是怎么样的，老久喜欢有故事，有内涵的电影电视剧。为此，老久基本上把国产片都戒掉了。
一部好的电影，让人总能回味，总想再看一遍，其中蕴含的就是影片的核心价值，没有核心价值，不是不能看，也有可能还算好看，但是肯定不耐看。
今儿个老久聊了聊四相创新的第一相 —— 内涵，围绕产品、服务、营销和文化产品相对详细的讲了讲，各位伙伴可以留言讨论“你为什么会购买这个产品？”共同讨论关于产品内涵的问题。下周一，老久将继续讲述品牌定位 营销策划 小企业如何四相创新（二），一起聊聊四相创新的第二相 —— 品牌。
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