导读：
品牌象征着一个企业的形象！就像当您想吃炸鸡的时候，首先会想到麦丹劳/肯德基；当您想着吃新鲜好吃的水果的时候，会想到水果元素百果园；当您想着去旅游的时候，会想到携程/去哪儿；当您送礼的时候一般会选白酒，又会想到泸州老窖。经营一个企业的核心是创造一个“品牌”然后提升它在消费者心中的影响力！在满足消费者的需求同时，赚取该有的利润。既然品牌很重要，该怎样塑造呢？下面就是关于连锁特许招商品牌的设计与包装核心，供大家交流
（一） 特许权设计
一、抓住品牌的核心
核心
如今，几乎所有的品牌都在这些方面花了很大的力气：请专业的广告公司进行 VI 形象
设计；把全国的店铺“统一”得美轮美奂；
VI设计
请最有名的明星做形象代言人
形象代言人
用精美的 POP把产品衬托得色彩鲜艳；“统一”的陈列、语言、手势、掌声、灯光……每个公司都有品牌
标准
督导、AD 培训、市场策划、产品开发，可市场上就是鲜见有个性的品牌形象、有针对性的服务，更见不到有明确的市场定位且文化、产品、服务又准确贴切的品牌。“统一”不是品牌自身由内而外、由上到下的统一，而是全国所有品牌的大“统一”，这才是最致命的。表面上看大家都在做，而实际上是大家都在跟，商店漂亮了，品牌却没有了。
品牌营销的核心是品牌，那么品牌的核心价值又是什么呢？品牌的核心价值绝对不是代言人漂亮的脸蛋或者是豪华商场富丽堂皇的装修，品牌的核心价值是品牌向消费者承诺的功能性、情感性以及自我表现性利益。
品牌承诺
品牌营销的关键就是要充分体现品牌的核心价值，因为只有有效地把品牌的核心价值传达到了，目标消费者的大脑里才会建立起清晰的品牌印象。例如：喜欢汽车的人士一定知道奔驰和宝马的品牌区别，那是庄重和灵性的区别、舒适和潇洒的区别，而庄重、舒适、安全就是奔驰品牌的核心价值，个性、灵性、潇洒也正是宝马的核心价值。由于这个核心价值区别的存在，以及在营销全过程坚持突出品牌的核心价值，它们在各自不同的目标市场上都获得了巨大的成功。类似的营销案例举不胜举，他们的共同点是：明确自己的目标市场，确立自己区别于竞争品牌的核心价值，然后在营销活动中坚定不移地去贯彻它、体现它。
事实上，市场的特点是“没有共同点”，也就是说不同行业的不同产品的细分市场是不尽相同的。在服装市场上，性别、年龄、人群、喜好、阶层、收入、文化等等，一个细微区别就是一个细分市场，每个细分市场的消费人群对品牌核心价值的要求又截然不同。针对市场的现实，我们应该从以下几方面入手：
细分市场
1. 根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己的品牌目标；
2. 根据品牌目标树立品牌的核心价值，在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程；
3. 通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌的忠诚
4. 建立一套完善的贯穿整个通路链的营销管理制度，以保证品牌营销的成功。
二、特许权要素
1) 硬件部分特许权的硬件部分主要包括特许方提供给受许方的厂房、设备等方面
2) 软件部分特许权的软件部分主要管理技能、管理手册、管理系统、企业文化等方面。
3) 约束部分
特许权的约束部分是指受许方不能自行转让受许许可。
三、特许权设计原则
1) “保密”原则
受许方要遵守与特许方的保密协议。主要是对特许方知识产权的保密与保护。
连锁经营管理手册和运营管理模式的所有内容属于连锁企业的内部机密文件，是有关连
锁企业核心的资料，绝对不能外泄，不能让加盟商和其他竞争对手轻易拿走。
2) “易于传播”原则
让潜在的加盟商容易知道，了解特许方的加盟条件和分红机制，易于受许方自己对照标
准，体察是否加盟。
第二节 特许品牌包装
一、给加盟商一个完备的管理模式
小米模式
加盟经营中的种种困难，其实大多来自品牌自身“挂羊头卖狗肉”。很多品牌经营者并没有真正树立长期经营品牌的观点，仅仅是用品牌的“羊皮”包住自己的产品，把“品牌加盟”当成了快速扩张的法宝，但“品牌加盟”的大旗之下却空洞无物。这些经营者最大的要求就是“你不要卖别人的东西”!问题是加盟商的利益谁来负责？只卖你的能盈利吗？你有什么盈利保障措施和体系呢？如果一个品牌运营商没有考虑到加盟商的利益，他就已经把自己的利益和加盟者的利益对立起来了，又如何能要求加盟商维护品牌的形象、利益和管理呢？
“打铁先要自身硬”是大家都明白的一个道理，连锁品牌的强大、管理的科学性和可行性、强大的服务支援系统、盈利保障和风险规避系统、产品品质保障系统、产品开发和更新系统、物流供应保障系统、人才遴选和培训机制等等，这些都是品牌必须具备的。从国内服装零售商的从业实际情况看，普遍存在经营素质偏低、缺乏系统管理经验的现象，在这样的市场大环境下，如果不从根本上来解决经营管理问题，任何品牌都将无所作为。实际上，相当大一部分加盟者和想进入这一行的准加盟者们，已经有了在更高水平上发展事业的强烈愿望，问题在于没有几个服装品牌运营商能够提供系统的管理服务。加盟经营的核心是科学、完善、细致、周密的管理体系，有了这个核心，品牌运营商才会具备抵御风险的能力，加盟商才会有加盟的信心。
二、满足加盟商的盈利、发展、文化要求是加盟品牌成功的有力武器
需求
加盟商在加盟经营过程中的需求是什么呢？首先是盈利的需求，其次是发展的需求，更高级的是精神和文化的需求。品牌运营商进行市场开拓时，一定要重视用科学、严格的管理来保障盈利，用良好的发展前景鼓励加盟商不断投入，用优秀的品牌文化满足加盟商的精神需求，让他们充满荣誉感、成就感。
“保障加盟者可以盈利”是很多品牌运营商回避的话题，但不能盈利的品牌对于经营者来说是毫无吸引力的。用完善的管理来保障加盟店盈利，加盟店的盈利又不断刺激更多的投资者加盟，品牌的快速扩张应是这样完成的。
连锁品牌在发展加盟经营时，首先要考虑建立一套完善的零售管理模式和区域经营扩张模式。在这个模式中，应该具备服装零售管理全部必须的知识和实战管理方法，要有针对本
品牌细分市场的独特的文化传播和销售手段，尤其是要有指导加盟商进行通路管理和扩张的
方法。只有当品牌建立了适合自己的可行的经营管理模式和服务保障系统，才可以让加盟商
在品牌的大旗下团结起来。因为，只有在这样的模式之下，加盟商才有盈利的信心，才会为
了不断壮大的要求而服从于品牌的整体战略。更重要的是，以这种方式凝聚起来的市场，加
盟商和品牌之间没有隔膜而很快融入品牌，从根本上克服种种横亘在加盟商和品牌运营商之
间的困扰。同时，以优秀的、进步的品牌文化作为品牌旗帜，以出色的传播整合使品牌所代
表的进步服装文化深入人心，将促生加盟商的荣誉感和成就感，满足他们的精神需求。
做连锁品牌就要做好跑马拉松的准备，在起步之前就要有系统的方案和全方位的能力积
蓄。市场的机会是巨大的，抓住机会的关键在于：根据自身的实际能力和特点，广泛吸纳人
才，对市场进行认真细致的分析研究，建立一整套科学的管理机制，用科学规划和方法来保
证品牌长远目标的实现。
1、文化包装
商标内外都积淀和铺垫着文化和包装，以商标为代表的牌，要靠科技、管理、营销的技
巧和艺术，要靠更广泛的吸收各种文化素养，实现民族的、地方的与国际文化的结合，从一
个地区、一个国家走向全世界。
以麦当劳为例，他们在创业初期，就标榜麦当劳食品文化代表了富裕中产阶级的饮食模
式，使中产阶级以吃汉堡包为荣。到 60 年代，麦当劳商标的广泛有效的宣传，也使吃汉堡
包成为美国中产阶级子女的时尚，逐渐形成“汉堡包文化”。麦当劳王国就建立在这样的文
化风潮之上，并靠自己塑造出来的商标文化力和独具特色的食品文化获取超额利润，维护其
在美国中上层社会的广阔市场
2、特色包装
产品同质化竞争愈演愈烈，包装成为企业自我展示的一个基本元素，如何使包装更具差
异化，更具销售力，作为策略咨询机构，我们一直在思考，企业系统化包装创意，既要具统
一性，又要具独立性，这样的包装才有特色，才符合企业品牌形象策略。
3、时尚包装
时尚包装不是单指时尚产业的包装，它代表一种态度和形象建设的阶段。从企业建设的
层面来讲，企业形象、品牌形象在过了知名阶段后，需要走向清晰品牌形象的认知阶段，而
“时尚化”的形象是一个大趋势。对企业、品牌等基础的理解，是可以通过外部感官来完成
的，过了这个阶段，企业、品牌的形象建设才走上内涵、文化的阶段。
4、“俱乐部”包装
所谓“俱乐部”包装是指企业通过加盟企业商会，或参加展会提高企业的社会知名度。（LQ3200432334）
后记：
企业只有成为学习型组织，才能长久生存和发展而不致消亡；员工只有不断学习，才能跟上社会发展的步伐而不被淘汰。知识就是财富，本领就是身价，学习就是积累资本，学习就能创造幸福。新连锁第三次崛起——属于连锁Boss的顶层设计
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