一直以来，很想满含深情地写这样一篇文字，这几年来去了很多的农村地区，而且我本身也是来自于农村的家庭环境，我们做陇美电商以来，也帮助了一些农民进行产品推广和网销，但是我的所见所闻，更多的还是农村的困境，我经常想，如何能够借助电子商务，让农村的产业发展得更好，农民更普遍地从中真正受益，所以这个春节假期思考了很多，而且也奔波于湖北和老家山西的农村，希望这篇文字能对自己几年来的所见所闻做一个总结，也能给我们的同行从业者们带来一点启发和参考，一家之言，如有不妥，还请读者朋友批评指正。
配图是今年春节在湖北所拍摄，一位70岁的老奶奶，放了20多只羊，她说每斤能卖10元，这样算下来毛收入也起码过万了，家里还有十几亩地，这样的地区不属于贫困地区。在我拍照时，她无意把脸转过去了，这张照片令人心酸，祝福这位老奶奶身体健康。
一、城乡二元结构体系及其社会问题
中国是一个非常典型的城乡二元结构的社会体系，表现在农村和城市的差别很大，人均收入就能相差3倍，现在农村大多数的青壮年都外出劳务，留守的就是老人、妇女和儿童，这也是我们独有的“社会现象”。2014年6月，我在天祝县西大滩乡马场村参加过团省委组织的捐助活动，小学校里有一个学生花名册，详细统计了孩子们的情况，包含父母在哪里务工，家乡的监护人是谁，其中大部分都是爷爷奶奶，也有一些是姥姥姥爷，当时乡政府开了一个座谈会，各村的党支部书记也基本是老人，没有碰到一位年轻人。
天祝县西大滩乡马场小学，我们参加活动时没有碰到一位年轻人，这里海拔较高，气候寒冷，每年到6月份还需要生火炉取暖
这是一个非常严重的问题，可能没有去过农村的朋友们不理解，为什么他们要背井离乡出来打工？
现在很多的农村地区，基本上还是靠天吃饭，我指的是我的老家，以及我们甘肃的干旱贫困地区，降雨量少，种地是否有收成完全依赖于老天爷，自然灾害这几年来时有发生，农民不像我们在城市生活的市民，他全部的家庭收入要依赖于种地的收入，所以为什么“三农问题”的解决在中国是头等大事，也就不难理解了。
所以，对于年轻人来说，一方面靠种地收入微薄，另一方面他们也不像父辈那样甘心一辈子待在农村，像我这样是通过上大学离开了农村，脱离了那样的生活方式，而还有一些没有上大学的，也就选择了进城务工，把孩子留给家里的老人。
有个小故事，是真事，郝启涵去姥姥家，和他一起玩耍的一个女孩子叫兰兰，比他大两岁，很聪明，和当地人讲话是方言，但和我讲话时立刻“切换”成普通话，她说，爸爸妈妈像哥哥姐姐，而爷爷奶奶像爸爸妈妈，我想，这应该是大多数留守孩子的内心真实感受吧。
二、农产品的价格及销售渠道
农民在农村种地，他的产品——农产品，除了留足口粮外，其余的必须要卖掉。得益于十几年前开始实施的免除农业税政策，现在农民的福利更好一些，不用再给国家和集体交了，而且种地也有一部分的补助，每年春季播种前，种子和化肥的投入，还可以贷款——大家一定要理解，农民除了秋冬季把农产品卖掉外，其余月份是基本没有收入的。
从过去十几年开始，农村的政策确实不错，通过我老家亲戚的收入就可以看出来，可以说，只要付出辛劳，而且赶上自然条件不是太恶劣的年份，农民靠种地还是可以获得不错的收成。实际上，我们的农民兄弟是非常容易满足的，哪怕有人均5000元的年收入，就已经脱贫了。我在环县车道乡，了解到当地的农民收入只有2000多元。
环县车道乡毗邻宁夏西海固地区，属于贫困地区，这里山大沟深，至今没有电话和手机信号覆盖，好消息是正在修建通村公路
我想，这几年农民收入的提升，在很大程度上是他们才“开始”享受了改革的红利，我作为农民的儿子，有切身的体会，在很长的一段时间里，农民是中国社会最底层最贫困的群体，2000年全国农民的人均收入只有2000元左右，而我上大学光学费就要4000元——这就是我父母的全部收入了。
我们小时候会听过这样的故事，农村的老太太养几只鸡卖鸡蛋，就可以供孩子上学，中小学生的学费只要几块钱，上大学是免费的，可现在呢？现实的问题是，农产品的价格没有上涨多少，而其他方面的开支，吃穿用，以及住房、医疗、教育却是几倍几十倍地上涨。
所以，我说从过去十年农民才“开始”享受改革的红利，比如他们可以参加新农合，义务教育阶段学杂费免收，以及养老保险等等在城市已经基本覆盖的社会福利，这也是城乡差别的体现之一。
这几年来，最让我忧心的是农产品价格的下跌，从2015年开始似乎成为了一种趋势，我想，这一方面是由于大的经济环境不景气，另外也是农民所得到的这点福利正在遭遇天花板——比如一个差生，经过老师和其他同学的帮扶，从50分考到70分了，可是现在考试的题目越来越难了，他如何能够继续提高呢？
另一方面，是农村产业发展缺乏规划性，这方面不是谁的错，主要是销售渠道单一匮乏，我在张掖市遇到过一个红提葡萄基地，小小的一个村里有几十吨的产量，水果又不能当口粮，农民基本上全部依赖于贩子来收购，产品没有特色和卖点，宣传和推广营销跟不上，贩子把收购价压得很低，农民的利润很受限制。
我过去做培训时讲过，农民有三怕：减产、滞销和价格波动。减产是由于自然灾害病虫害等等，这确实没有办法；滞销的新闻在这几年屡见不鲜，白银市会宁县的西瓜连续几年滞销，1斤1分钱也无人问津；价格的下降会严重影响农民的收入，更会挫伤他们的种养殖积极性。
我想，在未来一段时间里，大的经济环境的影响下，农产品的价格下降可能还会是趋势不可避免，但是最重要的问题是我们的销售渠道受限，我在环县听说当地退耕还林禁牧后，农民把活羊一斤5元钱卖掉的例子，听了后心痛不已。
三、电商能否扶贫？
电商，尤其是涉农电商，应该是这几年来比较热门的话题，也是陇美的核心业务之一，在这条道路上，我们已经做了两年，积累了一些经验。作为一名从业者，我经常在思考这个问题，电商是起到扶贫的作用，还是把它作为一项盈利的业务，我们从中赚取差价——不得不说，去掉了中间环节，涉农电商的毛利率还是相当可观的。
可是，就拿涉农电商来说，我们甘肃的从业者虽然众多，但是做的很好很有规模的却并不多——至少我们自己还差得很远。这几年来，陇美电商与一些农民合作，帮他们卖了些产品，但是这点量相比总量来说太少太少了，过去我们拿个别案例的“成功”来证明自己，现在才发现自己的“成绩”其实微不足道。
所以，在我的内心里，电商不应该仅仅是一门生意，如果把它作为生意，那就与我们的初衷背道而驰了，假使毛利率再高，如果没有销售量没有规模，总体的利润也不会有多高，发展产业造福农民更是无从谈起。
2016年，我们把重点放在提高电商的销售量上，因为只有这样才能有规模效应，才能真正带动一个更好的发展氛围，才有助于在更大的覆盖面上给合作的农民带来福利。
我们的农民兄弟，最可悲的是“被平均”，曾经有陇南某县的官方数字是通过电商让农民增收几百元的成绩，但是我想，实际上真正从中受益的也是少数，这几年的甘肃电商成绩，大多数是个人案例，鲜有非常明显的产业发展案例。
所以，如果电商的规模不大，我们每做一个产品，让一个或者几个农民受益，这是没有意义的，而且今年让他脱贫了，如果明年我们不和他合作，他可能会继续返贫，覆盖面太小了，如何能够让他们增强自我发展能力，实现带动效应才是最重要的，当然，我们首先要明白，农村和农民究竟缺什么？
四、农村缺什么？
最缺乏的是人才，这是切身体会。前阵子我们山丹县分公司马总要招聘一位工作人员，其实工作内容很简单，但是在县城很难，有些想法和能力的人都到兰州或者更远的地方了。没有人才资源，就没有产业发展的基础和动力。
前几年，会宁县在兰州举办过一次教育成就展览，介绍说改革开放以来，培养了几万名大学生，几千名硕士生和几百名博士生。这个革命老区的贫困县，探索出了“三苦”的教育精神——学生苦学、老师苦教和家长苦供，可是，会宁县培养了这么多的人才，有几个能最后回到家乡，哪怕是留在甘肃？
我了解到，在甘肃一些县城，电商企业哪怕招聘一名客服都很难。所以，我们农村的现实环境，吸引不了有用之才，不能给他们带来干事创业和发展的环境，谁也不愿意回来和留下。
另一方面，授之以鱼，不如授之以渔，农村的发展和农民脱贫致富，必须要获得动力，简单地给资金、上项目这都是很初级的，在一个好的环境下，让农民具备主动脱贫的意识更重要。我在环县车道乡万安村，听村干部讲他们最缺什么，其实主要还是意识，或者说信心，当有一户农民通过发展产业或者借助电商脱贫了，那么对其他的村民就是一种示范效应，今年我们准备预售胡世勤家的鲜核桃，可能还要考虑销售其他村民的黄豆、面粉或者其他产品，这就是我们对于当地精准扶贫和产业发展的贡献。
五、政府的角色和作为
政府在电商扶贫中的角色和作为，我认为对于产业的发展至关重要，政府的政策导向会影响从业者的方向和定位。
1、政策环境
政策环境很重要，一方面可以吸引人才和招商引资的项目，另一方面也能确保产业得到健康发展，我们甘肃各个县区的情况不同，因此政策也要因地制宜，我个人认为政府应该做以下几件事情：对外宣传（比如县委书记的微博会好过几万几十万的广告费）、培训、信贷支持、快递补贴等。而政府最不应该做的，是单纯地给予资金，这会让很多人为了项目资金而去从事电商，本末倒置了，而真正踏踏实实做电商的企业却得不到扶持，政府应该用有限的资金来购买服务，然后免费提供给当地的电商企业和个人。
2、务实不要单纯的数字
数字有时候会让人惊喜，但更多的要反思这样的数字有没有意义，有一个官方的数字，大概是甘肃电商2015年有1000多亿的交易量，我不知道这样的统计是否精确，但是甘肃的GDP才有几千亿啊？可能这里面包含了甘肃的“买进”，但是我们更应该去关注甘肃的“卖出”，甘肃不缺少优质的产品，但是知名度、规模、包装、推广销售都是比较落后的。
3、实现规模效应
规模效应很重要，拿苹果而言，我们甘肃的天水、平凉、庆阳、陇南、白银五个市都有相当规模的种植量，但是目前还是主要依赖于传统的交易渠道，电商的销售量并不大，某个地产商代言苹果也没有实现很显著的知名度提升，我在南方一些市场可以看到新疆、陕西、山东的苹果在销售，基本上看不到甘肃的产品。这方面的例子还有我们的枸杞和红枣。
所以，没有规模效应就没有影响力，也形不成产业发展的助推力。
4、普遍受益
普遍受益是为了避免“被平均”，只有最广大农民群体从中受益，那么他们才更有积极性做好种植和管护，才能提供品质更好的产品。2015年我在成县考察樱桃时，给一位领导建议过能不能采取最低收购价，当然这样的政策不符合市场经济规律，水果毕竟不是粮油，但是政府要解决好利益的平衡，只有让农民和电商等中间商都能受益，才能促进一个产业的健康长久发展。
我们在产品收购时，给合作农户付最高收购价——尽管我们的量不够多，但是农民还是乐意和我们合作，今后将继续努力。
六、最后的话
说实话，写这样一篇5000多字的文章，压力比较大，我虽然这几年来跑了很多的农村，但更多的时间还是生活在城市，从小父母疼爱，自己并没有干过一天的农活，2014年以后从事农产品电商，才有了机会深入到一线，感受农民兄弟的生产和生活现状，可以说，如果不是过去两年多的经历，我肯定写不出来。
陇美定位于甘肃原生态农产品的电子商务，也是我所追求的一份事业，2014年以来从以前的互联网服务实现转型，我们团队付出了很多，也收获了很多，如果我们能真正帮助一些农户和加工企业，双方实现合作双赢，要比我过去从事的技术开发这样的工作更有意义，也更有乐趣。
面对农村的现状和困境，我们作为一家小微企业的力量是薄弱的，全国有7000多万贫困人口，甘肃有400多万贫困人口，到2020年全面脱贫是国家战略。我想，我们每一位有社会责任感的人，都可以从中找到自己可以努力的方向和定位，2016年年初，我们确定今年至少帮助10户贫困家庭，让他们在当年就脱贫，更重要的是让他们作为“楷模”，能够带动其他村民共同发展。如果今年帮助10户，那么明年、后年我们可以帮助更多，做任何事情贵在坚持，把这件事情持续做下去，对于农户和陇美，都是双赢的结果。
这就是我的决心，凌晨才最终写完这篇文章，今年是我来到甘肃第16年，感恩这个从不排外的地方接纳了我，培育了我，如果我们能无私、踏实地做一些事情，那么对帮助的受众，对社会，对我们自己，都是有意义的。所以，我对甘肃的电商有信心，也对电商对于产业发展和扶贫的作用有信心，我们将努力在未来做得更好！
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