说到功能性饮料,红牛毫无疑问是全球市场的霸主,有数据显示,红牛在国内的功能性饮料市场的占有率超过了一半,在市场上独占鳌头。但在近几年来,红牛因为品牌续约的问题使得功能饮料市场出现动荡,让其他品牌悄悄的崛起,除了战马、东鹏特饮、乐虎、黑卡等国内品牌之外,国外品牌也想抢占市场份额,如美国脉动、魔爪、XS等。这几年,功能饮料的市场随之步入白热化,而在如此激烈的竞争中能够脱颖而出的就只有国内品牌东鹏特饮了,据企业透露的数据,东鹏特饮年销售额高达40亿,仅次于红牛成功登上销量第二名的宝座。
这几年,东鹏饮料这一品牌发展非常迅速,年产已经达到了一百多万吨,业绩更是一路的狂飙,仅用一年时间销售额从30亿到40亿,成为中国饮料界的大黑马,而这一切都要归功于品牌背后的掌舵者林木勤。
林木勤是个潮汕人,在饮料领域深耕已久,可以称得上是行业专家。在接手东鹏之前,他只是一个普通的打工仔,从底层做起,凭借着自己的努力,一步步的走上管理层的位置,担任过生产部长、技术开发部长、销售部长等多个职位。安分守己的他在那里一待就是十年,从而磨练出了吃苦耐劳的性格和敢为人先的精神,这为他日后的事业奠定了基础。
有段时间,饮料公司经营不善,面临着倒闭可能。看好饮料行业的林木勤借此机会便接手公司,一下子从职业经理人变成老板,他凭借着多年来积累的经验,经过对产品质量的严格把控一系列的调整,总算稳住了饮料公司。同时他采取同样的品质,零售价只有别人一半为策略,在市场上打起了价格战。
除此之外,林木勤避开一线城市的竞争对手,选择先到东莞开发市场,当时他给自己定下了一个目标:先在东莞做出一个亿!看得出他的野心很大,为了实现这一目标,在这条路上整整走了十年之久。
完成了自己定下的小目标以后,林木勤将目光转向全国市场,当年电视广告的盛行,他抓住了机会,不惜花大价钱,请谢霆锋作为东鹏特饮的形象代言人为此打广告,那时每天在央视黄金时间准时推出 “年轻就要醒着拼,累了困了喝东鹏特饮!”的广告语和红牛的非常像,这条广告引起了不少讨论,也正因如此,它赢得了不少关注,在市场上迅速走红。
自此以后,东鹏特饮如黑马一般的冲出,近几年来动作不断,它开始延展自己的生产链,同时在电视剧和体育营销上大力拓展和升级,持续推动品牌年轻化和国际化。业绩更是节节攀升,销售额接连打破记录,拿下本土功能饮料品牌的销量冠军,未来将挑战红牛老大的地位。林木勤希望通过品牌的力量传达给当下年轻人的理念:只要努力专注去做,会有各种机会和可能,要勇于去创造一片天地。
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