我觉得的重点：你尽量看书吧 老师说他会考的很分散
1、灵活贸易方式：逐笔受定 经销 代理 国际拍卖 寄售 国际招投标 加工贸易 商品交易所交易
2、经销分：总经销 一般经销 独家经销
代理分：总代理 普通代理 独家代理
3、看货买卖：寄售、拍卖、展卖
4、招标方式：竞争性招标 谈判招标 两段招标
5、商品期货交易方式：套期保值（卖期保值和买期保值） 投机性交易（卖空和买空）
6、国际促销策略：国际广告策略、国际人员推销策略、国际市场营业推广策略、国际市场的公共关系策略
7、国际货物买卖合同的主要交易条件：名称 品质 数量 包装
8、表示商品品质的方法：实物（看货买卖和样品买卖）、说明
9、商品数量是以一定度量衡（分公制 英制 美制 国际单位制）表示的商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积的量。
10、老师当时强调过要掌握独家代理和独家分销的区别，但是不一定会考
区别：独家代理是委托代理关系，主要是赚取佣金，与客户是中介关系
独家分销是买卖关系，专卖权的授予，赚取的是转售价和进口价的差额，与进口国客户是买卖关系；可以以自己名义订立合同，并履行合同责任。
11、拍卖的方式：增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖
12、国际市场进入方式：市场渗透模式、产品开发模式、市场开发模式、多元化经营模式
13、国际贸易法律适用的规则：意思自治原则、最密切联系原则、特征履行原则
14、国际货物买卖合同订立的规则：契约自由、诚实信用、公平交易、遵守法律的强制性
15、国际货物买卖合同成立的条件：
（1）合同当事人必须具有签约能力
（2）合同当事人意思表示一致
（3）合同必须互为有偿
（4）合同标的和内容必须合法
（5）当事人必须在自愿和真实的基础上签订合同
16、合同的内容即交易条件：货物条件、价格条件、交货条件、支付条件、争议处理条件
17、交易磋商的过程：询盘、发盘、还盘、接受
18、发盘的构成条件、发盘的撤回和撤销、及发盘的失效（书上56页）
19、实质性变更发盘条件：价格、付款、品质、数量、交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端的办法
20、有效接受的条件（在书上59页）
21、逾期接受62页 这个可能会考案例分析 我觉得案例可能还会考一个有关保险的 主要是FOB CIF CFR风险划分的 好好看看书 这个案例我不太好描述
175页有一个案例 我记得上课的时候他讲过一个类似的
22、贸易术语：最基本的至少要掌握FOB CIF CFR 我觉得会考选择题
23、名词解释：我记得老师上课提到过这几个
（1）代为追偿权
（2）议付
（3）不可抗力
（4）信用证软条款
我还没有复习完 不知道具体在哪页，不行就上网搜吧24、计算题：
（1）113页的贸易术语间价格转换
（2）114页含佣价的计算
（3）191页的几个计算题应该会考一个类似的
我不能保证我说的一定是重点 因为我看的比较宽泛
你尽量看吧 实在不行 就把我说那几个重点好好看看
希望你能通过！！加油！！^_^
周四下午答辩所得：
1.名词解释总共4题，范围以下：
共同海损；推定海损；议付；代位权；不可抗力；委付
2.案例共三题，范围以下：
交易磋商；保险索赔；...
3.计算两题，范围以下：
商品价格换算；保险运费计算
“这次考试比以前出得都简单，想要不过那是很难的。当然，这门课涉及的范围很广，内容多杂，所以要90以上那也是要更多付出的！”
----李 转载请保留出处：http://www.360docs.net/doc/info-e73c238bfc4ffe473368abe9.html
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