店面管理：巧用“傍术”选择陈列点

割箱陈列是一种将包装纸箱割斜角，以露出商品的陈列方式，广泛应用在包袋食品及小百货商品。

　　商超内的位置很多，选择什么样的位置陈列产品能够起到最好的效果呢？

　　首先是要找视觉效果尽可能好的地方。消费者进入商场第一眼看到的位置，即卖场正对门口的位置，是整个卖场内的黄金位置，一般需交纳较高的陈列费用。季节性快消品如旺季来临前在此黄金位置做特价，加上适当的宣传，必定能迎来销售高峰。

　　在选择陈列点时，还要会巧妙地利用“傍术”。比如夏天，大型冷藏柜是消费者经常留心的物体，饮料新品就应该靠近玻璃摆放，以顺便让消费者注意。当有新品上市时，都刻意将该品陈列于同品类中领导品牌旁 “借势”，来提升本产品的关注度。

　　另外，消费者经常经过的交通要道也是很有开发价值的地方。消费者在卖场购物时，在要道旁即使只有几箱货，却总能占据你视野的一角，让你不由得要拿上一瓶。

　　割箱陈列就是要选择这样的黄金地段。应尽量将所堆的商品全面开箱，并将商品正面对着消费者；除非面积够大，否则应陈列主销品牌的主要规格，同时维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。

　　堆箱时注意垫底稳固性，除承重的底箱外，均应割箱陈列，POP及产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或过低，要容易拿取。割箱前要将产品取出，以免割破产品，沿割箱线割开，放入产品陈列；如无割箱线，则自己设计。尽量保留箱外可用的信息和设计，重复使用已割好的箱子，可以省时省力，运用丢弃的纸箱做十字模板。

　　完成陈列工作后，故意拿掉几个商品，一来可以留空隙方便顾客拿取，二来借此显示商品良好的销售状况，把想要优先推销的商品与其他品牌的商品划分清楚。