奔驰G带我到了一家私人会所,老板也算地方名人,停车时,我发现有辆考斯特在,说明老板今天很忙。
奔驰G对这里很熟悉,仿佛是自己家一样。
先带我转了转。
他问我感觉怎么样?
我说,不错。
实际上,我不能说实话,只能说,设计师是一流的,小桥流水人家,整体设计理念是很高大上的,但是呢,在具体的施工、维护过程中,设计师与施工方有理念差,就是搞的有些不伦不类。
俩字最准确,粗糙。
我们三人,上了六个菜,菜如装修一般,也很夸张,盘要么是一艘木船,要么是铁锨,很夸张,而且很讲究造型,但是呢?这个造型又不够精致,有点东施效颦的感觉。
很别扭。
三个字,略粗糙。
好在,有肉,还比较新鲜。
我跟奔驰G说,以后,咱还是去山里去吃农家炒鸡,别搞这些了,没意思。
他,可能刚换了厨师,之前做的比现在好。
回到办公室,又聊起了午饭。
我,体验过好的,就容易嫌弃差的,我觉察了我自己,仿佛一中午都在抱怨,感觉四处别扭。
他,的确不怎么样,但是在那里,也就他家算不错的。
我,要修行自己的品位,什么是品位?就是让最好的享受成为习惯,你知道为什么本地这么多家庭会所吗?就是因为他们的需求大部分饭店都满足不了,干脆自己养厨师自己做饭,而且直接升级了一个LEVEL,把宴请变成家宴级。
他,你经常自我觉察,会不会带有批判性?
我,我属于分裂型性格,一个老者,一个小孩,我每天反思当天发生的事,更多的是老者在倾听孩子的诉说,基本能做到不批判,但是会指点一下小孩。
他,大家都说选择大于努力,那么这个选择的标准到底是什么?
我,选择的标准就是以结果大小来区分,我爹去商场给我娘买身衣服,能选花眼,愁得要命,我选房也愁得要命,我爹选衣服的难度与我选房的难度其实是相似的,就是我们做错的决策是差不多难的,人和人的差距,很大程度是由所做决策带来的结果大小来区分的,但决策难度是相似的,所以,我们在日常做选择题时,就可以以这个作为评判标准。
他,豁然开朗。
我,这就是我为什么极力反对我嫂子做花与做烘焙的缘故,因为这是一个结果很小的事,你就是做到全县第一,一个月也没有2万元的利润,相反,格外的忙,仿佛你经营了一家跨国公司。
他,除了结果,还要考虑什么?
我,还要考虑从业人群的整体层次。
那年,我做水果超市,做的还算不错,毕竟我有得天独厚的两大优势:
第一、充卡优势。
第二、货源优势。
充卡优势就是本地朋友会全力买单,甚至邻市的都有过来充卡的,还有一些朋友当成了送礼渠道,例如充上5千或1万,然后把卡再送给我,等于空卡。
我做这些东西,只是体验,好奇。
我真正的资源其实是渠道优势,例如读者里很多卖水果的,大家可以给我直供,跟我合作能要利润嘛?基本上都是平本给我。
做水果的同行不少过来捧场的,意思是认识认识,相互交流,还可以调货,例如我接到苹果的单,但是我没有库存,我可以从他们那里调。
我一听,很热情。
我也很开心,我觉得本地这些老板格局真不错,都说同行是冤家,可是人家不,积极地握手。
至少,我自认为我是有这样的格局。
那时,我卖芒果卖的特别好,我都是从海南直发,海南那边给我的成本价5~6元/斤,加上运费也不到10元,零售20元/斤,跟我同级别的没法跟我比价格,跟我同价格的没法比质量。
无意间,我得知了一件事。
就是除了我以外的水果店,竟然不再是冤家了,抱团了,还搞了个群,联合起来了,意思是一定要把我打下去,要是不把我打下去,那么整个水果市场就乱了套……
这些事,都是后来我才知道的。
说难听点,我压根没把他们当回事,因为在我看来,那都是一群初中毕业生,没啥文化,没啥本事才卖水果的,而咱卖水果纯粹是情怀。
因为没当回事,所以我也没有关注过他们的动态。
只是做我们自己该做的。
他们联合起来做了一件很疯狂的事,从海南发了5吨芒果过来,然后呢?比成本价还低2元/斤出售,意思就是打死我,当时负责帮他们批发的商贩连呼,这些人都疯了,比进价便宜2元/斤意味着什么?每斤至少亏5元。
后来我慢慢觉察到他们对我的较量。
包括还打市长热线投诉我们,说我们不开票,偷税之类的,还有很多,包括经营范围……
在交手过程中,我感受到了一种前所未有的恶。
一种狭隘。
一种卑鄙。
使我从内心感觉到了恶心,这是一群输不起的家伙,没意思,我不该让自己卷入这些旋涡。
我就下决心把这些业务全部减掉。
而且不仅仅只是通过产品降价正面打压,他们还在背地里使坏,泼脏水,你都无法想象他们能人肉到什么程度,我爹叫什么,我爷叫什么,家里之前是干什么的,兄弟姐妹是干什么的,都给弄出来了,还给发到论坛上了,甚至还有一些侮辱性的东西。
为什么我极力反对我嫂子做花?
因为我嫂子今天的处境跟我当时的处境是如出一辙,本地鲜花店全部联合起来对抗她了,她还在沾沾自喜,觉得自己太牛B了,竟然把她们搞的无处可逃。
实际上,你低估了她们的威力。
你想想,在县城开鲜花店的有等闲之辈吗?
最终会折磨得你,心服口服。
这就是我心疼我嫂子的地方,但是我不敢跟她说,我一说她就觉得我狭隘,意思是难道做生意还要穿防弹衣?
于你而言,只是玩票。
于她们而言,那是饭碗。
你砸别人的饭碗,意味着什么?
你想过吗?!
我觉得做生意有个原则,要进入一个高能量通道。
与有意思的人做竞争对手。
成也是好友,败也是好友。
选择,真的大于努力!
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