10月9号，2017年诺贝尔经济学奖得主正式揭晓——“行为经济学”奠基者，芝加哥大学教授理查德·塞勒获此殊荣。
其实，每一位摘得诺贝尔奖桂冠的专家，绝不单单是纸上谈兵，他们的言论或行为一定会在社会范围内产生广泛而深刻的现实影响。今天这节课，小编就跟同学们聊聊这位新晋诺奖得主的“行为经济学”。
在塞勒看来，传统经济学中消费者的经济行为都是理性的假设，他以数学方法和生活实际证明人的非理性经济行为是一直存在的。
每个人都有几个心理账户
首先，请同学们思考一个问题。
同一款包包，在A店卖1000元，10公里外的B店只要900元，你会在哪买？多数人可能觉得差距太大，还是会不辞辛苦地去B店。
如果同一款包包，在A店卖到10000元，10公里外的B店只要9900元。当价格以万计算的时候，你还会为了100块翻山越岭10公里嘛？
这个例子就可以用塞勒的“心理账户”理论很好地诠释：人们为了简化经济决策，会在脑海中创造不同的账户，每个账户里有不同的存款。
由于心理账户的存在，消费者经常会从价格比较中提取或积极或消极的交易效用，并与自己的消费偏好结合得到相应的公平标准。
因此，消费者在做出决策的时候往往会违背一些简单的经济运算法则，只考虑每项选择的个别影响，而忽略了全局影响，以至于随心所欲地做出许多非理性的消费行为。
注意止损和沉没成本
塞勒指出当人拥有某件物品时，他对该物品的价值评估要大于未拥有它的时候，这一现象被称为禀赋效应。
这是由于人们在某件事情上投入的沉没成本越高，越不愿意放弃，即“损失厌恶”。（已经发生的、不可收回的支出，如时间、金钱、精力等经济学上称为“沉没成本”）
比如，遇到台风天，你还会去看提前买好票的跨年演唱会吗？理性而言，相比于在暴风骤雨中赶往演唱会场地，在家里躺着看直播应该是更好的选择。
然而，塞勒认为人们在决策时对利害关系的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。所以在现实生活中，多数人会选择赶赴演唱会现场，因为我们更加厌恶损失。冒着恶劣天气看演唱会的歌迷已经不是为了某个明星，而是为了止损。
从这个理论出发，小编可以教你们怎样谈一场永不分手的恋爱——约会的时候尽量让对象来找你，TA每次见你付出的时间成本越高，今后就会越会珍惜你；或者多让对象请客，谁付出越多，谁越不愿意放弃。
存不下钱是别人的锅？
塞勒分析了一系列消费行为，提出了社会感染力理论，塞勒认为有两点比较重要：一是多数人都把别人作为学习对象；二是社会感染力是达到效益最大化的有效方式。
人们经常被周边的环境所感染，当大多数人都表现出同样的行为或想法时，他们的行为或想法就会相互影响。你如果在意别人的想法，那么就会迫于外界的压力来保持和大多数人同样的行为。
这样就可以将自己贫穷的原因归咎给你身边的人了。一个月光族，在一群月光族包围下，会本能的忽视自己卡里所剩无几的余额，而更加肆无忌惮地买买买。如果你存不下钱，或许真正的原因是你身边的人太穷了。
图文源自网络
一天到晚嚷嚷着穷到吃土却管不住手的你是不是终于找到症结所在了！其实归根结底，原因就是塞勒所说的“缺乏自制力”。
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