所谓人脉关系,是指积聚成深厚的因缘,现在的社会,人脉关系并非靠吃喝玩乐而来,而是在互敬、谦虚中建立。
问你一个问题:在你的「人生存折」中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的「人脉竞争力」有多强?
人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色?
一个哲学家总结过:二十岁到三十岁时,一个人靠专业、体力赚钱;三十岁到四十岁时,则靠朋友、关系赚钱;四十岁到五十岁时,靠钱赚钱。
【和气生财之道】一位成功人士说过:我就是靠朋友。朋友越聚越多,机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过,也没看到。这些,都是机缘。有时候,一通电话抵得上十份研究报告,黑马也需要伯乐,所以,人脉是个人通往财富、成功的门票。
要提高人脉竞争力有许多技巧,但是,前提是一个人必须先具备「自信与沟通能力」,才显得自然,也不为难自己。
第一:培养自信
以自信心来说,你的舒适圈,在不同场合中感觉到自在的程度有多大? 一个没有自信的人,舒适圈很小,总是怕被拒绝,因此,他不愿主动走出去与人交往,那就不可能去拓展人脉了。
第二:沟通能力
所谓的沟通能力,其实就是了解别人的能力,包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应。要如何了解?
有两点:倾听和赞美。
会说话,更会听话。不管那人是如何言语无味,你也能一本正经,两眼注视,彷佛听得极感兴味似的。同时,你也真的是在听,紧要关头补充一、两语,引伸一、两义,使得滔滔不绝者,有莫逆于心之快,觉得你非常重视他。
除了倾听,适时赞美别人也是沟通妙法。人类本质里最深远的驱策力,就是希望具有重要性。
一、守信
建立守信用的形象。说到做到,但是也绝不过度承诺,不管是朋友、同事或客户,都因此而信任。专业与人际关系到底哪一个比较重要?可以告诉您:没有专业,你的人际关系都是空的。但是,在专业里,有一条是最难的,就是信任,而这也是人际关系的基石。如何建立一个让人信任的形象,是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。
二、被利用的价值
增加自己被利用的价值,引起别人心中的渴望,就可以为自己建立一个人脉大磁场。人脉的最高境界就是互利,而非单方面的游说。你对别人可以提供什么价值?什么不同的观点?如果你只是一个应声虫,或只着眼于自己的利益,嘴巴一开,对方就知道你想要什么,你对人一分好,对方自然会泉涌以报。就是所谓的得道多助。
三、分享
联系客服