钻石恒久远、一颗能赚翻……
在珠宝玉石界，钻石的高额利润已经是公开的秘密。不过，因担心买到假货，沈阳消费者选购钻戒、裸钻时，仍趋之若鹜地涌向大商场。
但在2010年，沈阳女孩赵宁尝试着在写字间低价卖钻石，并在商场品牌钻石的包围下占得一席之地。如今，靠卖钻石的她已年赚20万。
创业动机
总想在写字间里卖东西
2002年，赵宁大学毕业后进入沈阳一家科技公司担任商务经理一职，主要负责公司信用管理、物流等工作，两年后，她又跳槽到另外一家科技公司，做着同样的工作。“上班的时候总想自己干点什么。”赵宁说，不过这种想法真正落到实处，又拖了好几年。
由于一直做白领，最熟悉的场所莫过于写字间，于是赵宁想在写字间里开始创业。“我想了一晚上，决定开花店。”赵宁说，由于缺乏必要的市场考察以及对损耗估计不足，她的花店辛苦经营了两年多依然没赚到钱，不得不忍痛兑掉。
“后来听朋友说北京、上海有白领在写字间里卖钻石，我又动心了。”赵宁说，相对于商场和街边店面，写字间租金便宜，即便不赚钱也能赔得起。她考察了外地一些写字间珠宝店，发现生意还不错，于是决定在沈阳开一间同样的钻石店。
编辑点评：创业，是个动词，但它又不是个简单的动词。很多人因为资金、技术、辞掉工作没有退路等等原因而退却。其实创业者背后不仅有着难言的艰辛，更重要的是抉择的勇气。
初期艰难
10万元成本开店俩月无人买
2010年夏天，赵宁联系上了深圳一家珠宝公司，并以加盟的形式销售该品牌钻石。“公司网站上有钻石库，上面有几万颗钻石，顾客看好后可以在我店里预订，交20%订金，十多天后钻石从深圳快递过来后，顾客满意再交余款。”赵宁说，由于是订单式销售，无需进货没有库存压力她才敢尝试。
记者在赵宁的钻石店里看到，两个展柜里摆放着数十个钻戒和裸钻，“这些不是真的钻戒，是银制品和锆石的结合物。”赵宁说，摆放这些只是为了方便顾客试戴。
“加盟费、租金及装修费等一共10万块钱，多数是借的。”赵宁说，在借钱时，很多朋友都持怀疑态度，他们认为钻石就应该是商场里卖的，写字间卖钻石根本不会有人买。
“我也不知道能不能成功，但是我告诉自己一定要坚持。”赵宁说，为了不给自己留后路，她主动和房东提出签两年合同，两年之内就是一颗钻石也没卖出去，也不会关店。
接下来，赵宁印制了很多精美的宣传册，并在写字间及商场停车场发放，但是宣传册发出去很多，却没有任何市场反应。随后，她又花了6000多元在公交车做广告，也毫无效果。这时开业已经有两个多月了，赵宁越发着急。
编辑点评：创业艰难，除了本身在项目、打开市场等方面需要努力外，家人、朋友等周围人的怀疑，也是不少人在创业初期所面临的压力，对于这个问题，如果是本身有较好的工作，而准备辞职创业的白领，更应该有足够的思想准备。
局面打开
从一颗钻石赚1万多到年赚20万
2010年10月，赵宁的亲戚、朋友及同学帮她介绍了几个客户，她的生意渐渐好了起来。
2011年夏天，抚顺某品牌白酒总代理来到她的写字间里，被一颗2克拉的钻石图案所吸引，当即决定要买下它，并交了5万元定金。“那颗钻石价值23万，我当时激动坏了。”赵宁说,“这颗钻石我赚了一万多块钱，激动得一宿没睡着觉。”
记者在赵宁的写字间里看到一本厚厚的订单，单笔金额多在1万元以上，也有不少两三万的。赵宁透露，商场里卖一万一二的钻石，她只卖六七千，“商场里的钻石利润能达到50%，基本上是卖一颗赚一颗，而我只赚10%。”赵宁说，依靠薄利多销，现在已经实现了年赚20万的目标。
编辑点评：在创业的道路上，每个人都经历着不同的痛苦与辛酸。而创业的成功模式不是一成不变的，对于初次创业的人来说，他人的成功经验你可以借鉴，但你更应该掌握好灵活性，开创自己的创业模式。
未来计划
扩大店面兼营奢侈品
赵宁表示，对于她来说赚钱是次要的，首要的是培育市场。
“我希望更多的人在写字间里卖钻石，一方面能够培育市场，让消费者认可这种方式，另一方面也能打破暴利壁垒，让消费者少掏钱。”赵宁说。
由于赵宁的钻石店经营得比较有特色，也得到了一些投资人的青睐。
日前，某国际知名品牌服饰找到赵宁，希望能够合作并在其写字间里经销自己的产品。赵宁说，她从小的梦想就是有一间自己的奢侈品店，现在这个30多平方米的店面已经不能满足需求，下一步她想扩大经营，招聘员工并租一个更大的写字间，除了增加钻石现货样品外，还将开辟一些区域兼营名表、名包等奢侈品。
编辑点评：有人说，从创业到成功平均需要3.75次转身，在创业的路上，可能会遇到环境的改变、机会的来临，创业者也需随时考察行业现状，不断地调整自己的方向。
前景分析： 写字间卖钻石将受青睐
目前，沈阳年结婚人数超过6万对，按照每对钻戒5000元计算，沈阳钻石市场年销售额超过3亿元。
业内表示，最近几年沈阳消费者购买钻石越来越大，市场销售额越来越大。目前，钻石暴利的面纱已被揭开，由于品牌钻石价格较高，而钻石品质是一样的，因此写字间钻石将会更受青睐。
投资注意： 写字间要尽量高档
写字间钻石店投资较小，10万元左右即可，适合上班族兼职创业或白领小成本创业。
不过，投资者一定要对市场进行详细的考察，在选址上，由于价格优势明显，尽量选择繁华商圈或商场周边，写字间尽量高档一些，在装修上要注重品味。
风险提示： 要考察珠宝公司的资质
业内提醒，如果加盟珠宝公司，尽量亲自考察一下该公司的资质，不要盲目地加盟以免被骗加盟费。
在销售钻石时，前期经营会比较困难，要做好心理准备。
写字楼卖钻石的主要投入
加盟费：2.5万元
房租：2.5万元/年
装修：2万元
办公设备：5000元
柜台：5000元
展品：1万元
流动资金：1万元
（数据仅供参考）
小老板赵宁很热爱她的钻石生意 ■本报记者 靳龙 摄
