临近开学招生季很多校长问我有没有什么更好的招生方法，如果我说没有你将怎么做，他说那还是常规的邀约公开课，试听课然后报名转化，我说有效吗，他说效果越来越不明显但很多学校都在做，我们也必须做。我相信很多机构都面临这样的情况，不管是文化课还是艺术类的，当然传统的招生模式已经逐渐的不再适应这个市场，现在正处于过渡阶段，对于我来说当然是建议用好家长都在使用的微信，从根本上去迎合市场变化。
但是既然传统的方式现在还要兼顾继续做那么我们就不能在这个基础上做的更好吗？答案当然是可以，只是现在很多校长老师太懒了，更多是思维上的懒惰。当下互联网时代赢得是速度，阿里，腾讯，百度，新东方，和他们共同成长的企业太多了为什么他们占据了80%的市场成为行业的标杆和佼佼者，因为他们发展的速度快。一样的道理我们培训学校只要存在竞争就有淘汰，因此我们要培养一种快速试错快速调整的能力，常规的地推形式不好我们要发现原因，是不是我们的团队不专业，是不是我们的口碑不好，是不是我们课程开设和学生的需求不匹配，然后立刻做出改变，紧接着再次调整。
回到正题我们不讲邀约，活动，只讲成交要点环节公开课怎么招到学生收到钱！同时把孩子和父母都邀约到我们学校试听公开课，在座位安排上我们80%的学校都是孩子坐在前面，家长坐在后面，老师开始讲，讲完以后父母问孩子听的怎么样，孩子一般的回答是“就那样”，父母自己更没有什么感觉了，那自然就是再看看吧，先了解一下随后再说。什么要的原因导致这样的结果呢，大家想一下，孩子坐在前面听，背后几十个家长盯着他能习惯吗，能喜欢这样的氛围吗。父母在后面当然是想这就是教孩子的跟我没关系，她就盯着自己的孩子看他表现积极不积极，为什么同桌总是举手回答问题你却不动？很显然公开课结束以后家长根本不知道老师在讲什么，结果就是当场报名的越来越少。
那么应该怎么做呢？很简单，调整一下座位，家长坐前面孩子坐后面，主题更多的是针对家长来讲，会前告诉大家为了给孩子们做一个表率我们调整次序让家长坐前面，孩子们看你们的父母是怎么做的，瞬间整个氛围就不一样了，孩子们心想终于可以看看父母是怎么上课了，太有趣太有创意了。父母想一定要给孩子做出表率，不然以后怎么管教孩子，家长会非常积极配合老师，认真听讲，认真互动，最终非常认同老师的观点和建议，这个时候再去问孩子，你认为孩子会怎么说，“太好了，太有意思了”。那么这个时候给点现场优惠再去让家长掏钱是不是更容易了？
只要留心每一个环节都可以有效的创新和改变，很多成功学校不是它运作模式有多先进，而是它力争把每一个环节做到极致，做到更贴合人性。
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