秦绪文：价值3000万的游乐场引流秘籍

在中国有很多游乐场，但是90%的游乐场生意都不太好，尤其是平时，几乎没人去玩。建游乐场要花很多钱去购置设备，投资巨大但是生意清淡是很痛苦的事情。



我的一个合伙人是游乐场老板，他一直想改变现状，找了很多传统的营销高手，声称至少要花3000万打广告才能做起来，但是他根本没那么多钱，于是就找到了我，跟我聊了一下，我说别听那帮骗子扯犊子，我给你弄。

其实做起来非常简单，过山车的票是没人每次20元，过山车一次能够容纳30人，但实际每次也许只有10个人坐，但机器照样转个不停在运转，对于游乐场来说再加20人进去，几乎不会产生额外的成本。

假如玩一个项目平均花20元，一个人进游乐场平均会玩3个项目，这个客户对游乐场的价值是60块。假如通过赠送一个免费的过山车项目区吸引客户，对游乐场来说成本几乎为0，但对客户来说是价值20元的过山车。

从概率上讲，一个人进游乐场至少会再花钱玩两个项目，这样对于游乐场来说相当于多赚了40块钱，因为游乐场的客户大多是年轻小伙子和小姑娘，还有中学生。他们一般都会在运动用品商店，影院之类的地方出现，所以直接找卖运动用品的商店老板，告诉他只要有人在他这里消费200元，就送顾客40块钱的游乐券，这样他的运动商品肯定会卖的更多。

40张的游乐券是什么呢？两张过山车的票，如果拿到游乐券的人能另带个朋友过来，对游乐场来说也几乎没有什么成本。

在一个城市找两百家运动用品商店，前提是只有购买商品的客户才有赠送，这样商店老板有积极性去推动执行。

最后的结果就是实施一个月之后，营业额增加了8万，基本上百分之七十拿了游乐券的的人来到了游乐场，为游乐场带来了源源不断的客流。