料神 Sam
读完本文
大约需要
我们在使用海关数据的时候，有时候会看到一些提单或舱单信息上，收货人是 N/A 或货运公司的名字。
可能你会有疑惑，为什么没有直接显示出真实的进口商呢？
首先我们要知道，有一部分进口商，他们并不想透露其中国供应商的名称。
对于许多进口商而言，他们建立的中国或其他亚洲国家的稳定供应链，是他们的主要竞争优势。
建立稳定良好的供应商网络，是需要花费大量的时间和精力，甚至需要很高昂的试错成本的。
但是在美国，Shipper 和 Consignee 的名称是公共信息，这些信息可以通过越来越多的海关数据的收费服务而获得，这类昂贵的服务很多，比如：Import Genius，Panjiva。
这样，一些美国的同行就可以很容易地查找到，他的特定竞争对手的供应商是谁！而且可以通过询价知道供货价格，也可以套取一些新的设计和模具。
所以，有一些进口商就使用了一些策略来隐藏 Consignee 和 Shipper 信息。具体的方法有：
隐藏的五种方法
一. 使用To Order提单，避免在提单或舱单上留下公司名称
比如我的一个美国老客户就是这么做的，我们面谈时曾经聊过这个话题。
他选择的方式是，在提单的
consignee 用 ' to order of [our freight forwarder] ' 的方式，来避免使用自己公司的名称和联系方式。
二. 在香港设立公司并重新签发提单
如果别人是在海关数据中搜索的，那你用这个策略，可以隐藏真实的供应商。
我的大学同学有一个美国老客户，他们是专业的进口商，而且在香港有公司，那这个美国的进口商，就可以在香港进行货运单据的换单。
他可以让他指定的货代重新签发提单，以及制作 Invoice, Packing List 等等。这样，提单上的 shipper 就变成了香港公司，而并非大陆的中国供应商。
香港是有名的离岸公司注册地，在那里金融和贸易活动高度活跃。而成立一家香港公司既快捷，成本又不是很高，也有许多会计公司可以代为注册和进行文书的管理。
目前，国内企业注册离岸公司的成本和障碍已经越来越高，但是对国外客户来说，基本没有任何障碍。
三. 在国内大陆注册外资或合资的外贸公司
有些国外的进口商，会在中国注册外资或者合资的外贸公司，尤其是在国内的一些自贸区注册，如上海、天津、广东、福建、深圳前海等等。
这些自贸区有不少外国公司前来注册，并且这些公司能以合法合规的手续获得出口权。
这些外企和合资的公司，会聘用经验丰富的跟单和出口专员，从国内工厂购货，以自己国内公司的名义出口申报。
所以提单和装箱单上显示的，直接是国内公司到国外公司的信息，有些也会直接出给最终的国外客户。
但供应商工厂的名字，就不会出现在任何海关数据的单据上。
四. 设立某个子公司专门进行进口
我有个加拿大的客户，他的提单上用的是公司名A，我去查找信息的时候，发现网上关于这个A公司的信息很少，只能查到公司的注册信息。
顺着公司注册信息里的公司注册人，我使用谷歌和其他工具查到了另外一家公司B，发现这家B公司的老板，跟前面那个A公司的老板是一个人。
于是我花了点时间精力，去找到了公司B的采购相关人员的姓名，打了Cold call 过去，虽然 Buyer 不在，但我联系上了B公司的一个 Excutive Assistant。
我们在电话里谈了5分钟，我问了她一些问题，对方告知了部分信息。后来我跟进了一个 follow up 的邮件，邮件转到了采购并且采购也回复了。
后来我了解到，他们进口都是用的公司A的抬头名称和联系方式。
五. 向美国海关申请保密请求
根据美国海关条例，“信息自由法案”（The Freedom of Information Act, 5 U.S.C. 552 修订版）规定，公众可以访问联邦证书开放和维护的信息和记录。
美国海关和边境保护局有责任对外公开提供AMS清单数据。但是，美国公司也有权提出 “Government Confidentiality Request” 以便保护公司信息隐私。
任何需要申请公司信息保护的进口商，都可以通过邮箱 VesselManifestConfidentiality@cbp.dhs.gov 向美国海关与边防局申请信息保护。
申请的处理时间比较长，等待审核和通过的时间通常需要60-90天。
海关数据只是工具之一
上面就是我分析的，海关数据里，有些进口商和供应商的信息被隐藏的五种主要原因，或者说国外进口商采用的五种策略。
在我们使用海关数据去开发客户时，一定要理性看待出现的这些问题。
海关数据只是给你提供了真实的进口贸易记录，帮你进行了筛选，但能否开发出来客户，通常并不仅仅单独取决于海关数据本身。
就像我在料神米课课程的案例里展示的那样，除了用好海关数据之外，你还需要使用其他的途径做好信息调查，再配合开发信和电话一起去开发客户。
今天的分享有给你什么启发吗？
欢迎留言交流分享经验。
祝大家多接订单！
联系客服
