新产品在推广过程中的功利化|农资营销

— 本帖被 一意孤行 从 农药论坛 移动到本区(2011-11-17) — 农资市场竞争是越来越残酷，为了占据市场，为了提升销量．每个公司每年都会根据市场的需求，用药的发展的趋势及公司产品的短板，相继推出新产品，一般大多都会起个响亮的名字，最好是跟当年卖的最好的产品名称，在字＼音或义上接近，以便让产品更快的被客户和农民所接受．每年各个公司推出的所谓新产品多如牛毛，可真正成功通过几年达到销量稳中有升，有一定知名度的少之又少．造成这种情况的主要原因，个人分析主要有以下几点：第一产品定位不是很明确，搞的新配方产品，像个万能药什么都能用，没有真正了解农民和零售商需要的是什么产品，第二产品使用量和规格，脱离了农民的用药习惯，农民在多年使用过程形成了自己的用药方式，往往是想当然的策划产品，所以农民接受起来很困难，客户推广直来很费力，导致对新产品失去了兴趣．第三产品的注意事项，为了使新产品在客户处听起更好更神，厂家有时会有意隐瞒产品的不足，甚至会夸大宣传，导致在产品刚刚进入市场时，出了一些问题，不好解决，降低客户对产品的信任，产品没有一炮打响．以上三点是市场上很常见的现象．但是最关键的一点，厂家都希望产品第一年上市场，通大量的人力物力财力，达到顺利推广开来．能达到一个很好的利润目标，给公司立即带来较丰厚的利润空间．这样产品经理很有成就感，公司领导水平也高起来．但是大多新产品在第一年推广过程中，能上很大销量，有全面的影响力和知名度（在这里不谈品牌，只谈知名度），少之又少．但是还是有一些产品能够当年见效，这个时候有的公司就会认为这个产品成功了，不需要再花费用投入推广了，明年再让产品经理策划一个新产品或类似产品（有的只会改一个名字而已），再推一个新产品．这样的做法，过于功利化．不利于新产品市场的巩固和发展，产品的生命力不会很长，甚至只会是坛花一现．到最后成为一个自然销售产品，销量也不温不火的．同时还会有大多新产品，在当年销量并不是很好，有的可以只销售了几百件或者更少，在没有分析清原因的前提下，在业务经理的暗示下，认为产品不适合市场会取消或者不管这个产品，只是消化消化包材就完事了．这样的新产品有很多并不是产品策划不好，很有可能与天气情况，虫情状况和产品定位有很大关系，分析出真正原因，找出解决办法，再继续加大宣传推广力度，总会有机会推广开的． 目前的市场行情，感觉好像不会给太长时间进行市场适应时间，所以产品的功利化目的性很强，有的认为是周期太长，有的认为是投入太大，到最后一个花费很长时间调研策划的产品就不了了之了．一个产品从进入市场，到市场的发展及成熟，不可能一促而就的，是一个培养过程． 所以对于新产品的策划和推广，应少一些功利化，多一些细划和坚持，会更有利于新产品推广成功．