化工废水具有污染物浓度高、生物毒性大、难降解等特点，成为国内外污水处理界公认的难题。作为精细化工废水处理的代表性企业，浙江奇彩环境科技股份有限公司（以下简称“奇彩环境”）和江苏蓝必盛化工环保股份有限公司（以下简称“蓝必盛”）就是敢于向困难挑战的环保公司。
基于上述背景，《环保产业》期刊特别与奇彩环境董事长张云保、副总经理李刚及蓝必盛董事长蒋伟群、副总经理徐卫东进行了一次专访，以下是两家环保企业对化工废水治理、工业治污趋势和挑战等的一些看法和认识，在这里与行业分享。
奇彩环境
奇彩环境采用物理+化学的综合处理手段，将化工技术与环保治理技术相结合，不仅可为工业企业治理“三废”，而且还可以提供化工工艺优化、清洁化生产等个性化系统解决方案。奇彩环境深入工业企业生产过程，通过将有机物回收再利用、无机盐做资源化副产品等系列措施既从源头治理了高浓度难降解废水，又实现了资源化，最终挽救了很多濒临关停的企业。
通过调研，奇彩环境之所以成功，首先应归功于创业团队出身于化工行业，行业经验丰富，深谙化工治理难度大的原因和治理手段，在推行清洁生产的同时进行“三废”资源化和综合利用，才能实现最经济有效的治理；其次，奇彩环境投入了大量的时间和成本在研发上，形成了独特的技术优势；最后，制定治理技术方案时对污染企业充分调研后再做系统考量，从各个方面为客户创造最大化的价值，并在此基础上不断积累、创新和优化，以保持自身持续的竞争力。
《环保产业》：化工废水处理市场，在什么时间节点发生了什么变化？市场爆发期还将持续多久？
奇彩环境副总经理李刚：整体来说，今年的力度特别是环保督查的力度比较大，之前北方市场需求不是太强烈，现在也比较强烈。今年是爆发比较快的，市场爆发期可能还要持续3-5年。
《环保产业》：考虑工业企业的支付能力，未来OM(运营)模式会成为工业治污的主要模式吗？
奇彩环境董事长张云保：会成为我们营收的重要模式，但运营项目必须要筛选，企业一定要有支付能力，如果随便什么项目都做，运营结果会比较惨。
《环保产业》：从技术层面看，您觉得未来化工废水治理的技术趋势是什么？
奇彩环境董事长张云保：单项技术没有好与不好，但不可能成为一个企业长期生命力的支撑。现在单项技术和产品的时代已经过去，需要用互联网整合的概念打造一个技术体系，为客户实现定制。未来，企业需要把单项技术做好并进行专业整合，保证集成方案既有系统性又具有专业性高度，使集成系统和专业化之间不冲突。目前，很多企业做集成会有点大杂烩，保证不了专业性。
蓝必盛
蓝必盛以催化氧化设备和科研起家，在发展中逐渐清晰目标市场，提升科研能力，完善技术体系，至今专注化工废水处理已15年。2013年，蓝必盛将市场准确定位为农药、染料、医药等精细化工目标客户。2015年，公司获得A轮融资，与润邦股份实现战略合作，共同进军精细化工废水处理领域。2016年，成功挂牌新三板（证券代码：838160）。
优势一：以客户需求为中心的务实态度以及服务精神
“跟我们公司接触下来，我们以客户需求为中心的务实态度，很容易让客户产生信任”，董事长蒋伟群讲到，“虽然我们已经挂牌新三板，但是我们的团队成员没有经过任何包装；在服务上，项目出现什么问题，我们都会以第一时间解决问题为首要目的，后期维护基本都不收费，这也是客户比较看重的”。
蓝必盛务实的态度还表现在实验上。“10几年来，我们每天都会做几百个数据分析，每年对200多家化工企业的废水进行数据分析，形成了具有几十万个数据的数据库，我们追求每个项目的稳定达标，即使有问题的项目，我们也通过不断的技术改进服务客户”。
优势二：技术优势与性价比兼具的综合解决方案
蓝必盛以生物技术及高级催化氧化技术为核心。以生物技术为例，其核心产品“蓝必清”生物菌是由蓝必盛经过对2000余家农药、医药、染料等化工废水的生物处理实验，通过10年的生物研究，研发出的由200多种微生物组成的优势生物菌群。同时蓝必盛也从国外跨领域引进了“蓝必盛”生物菌，并具有独家代理权。
基于生物技术及高级氧化技术，蓝必盛构建了自己较高的技术壁垒，同时针对高盐废水或高盐、低盐混排的废水，也形成了兼具高性价比的综合解决方案以及商业模式。以华星化工项目为例，废水处理升级改造后，与MVR技术相比，年运行费用可节省60%。
优势三：丰富的工程经验
蓝必盛15年专注于化工废水处理，在此过程中打造了丰富的工程经验。蒋伟群讲到，“在实施华星化工项目时，与我们同期竞争的有一家引进日本技术的环保企业，技术实力也很强，华星化工最后选择我们主要还是看重我们的工程能力，具有丰富的工程经验”。在15年的化工废水处理工程中，蓝必盛对项目追求100%的成功。“这样才会树立良好的口碑，步子可以走慢一点，但是每个项目必须做好”。
《环保产业》：化工废水处理市场，在什么时间节点发生了什么变化？市场爆发期还将持续多久？
蓝必盛副总经理徐卫东：2013、2014年前后，市场的需求发生了变化。之前工业企业治污就是验收达标，小企业主要以省钱、拿到验收报告为主，而地方政府也会推荐一些环保企业来做，后面的监管，运行管理相对较松；而找我们治污的工业企业一般是环境责任意识比较高的企业。2014年之后，政府部门已经不敢再做推荐，营销模式也从关系营销向技术营销转变，尤其从2016年下半年开始，在市场上开拓项目，工业企业及园区的态度都很欢迎。现在无论是园区还是工业企业，都在找好的治理技术，对于能帮他们解决问题的真技术都很欢迎。
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