“宝宝们，这件背心可搭配你的所有春装”……一个支架、一台手机、万佳服装批发市场主播瑶瑶一天开播3个多小时，可带货百万元。像她这样的主播在广州批发市场随处可见。直播带货效果真的这么火吗？疫情推动直播经济爆发。广州专业市场已经有大量的档口通过自身直播，或者通过直播机构“线上突围”。
4月13日，广州市商务局向全国范围内各行各业精英人士发出邀请函，广纳智库专家为广州直播电商建言献策。
这也是广州近期从政策上再一次强化对于直播电商的积极态度。在此之前，广州已经明确要打造成全国著名的直播电商之都，并且正在协助传统批发市场整体搬上网。4月10日，国务院联防联控机制新闻发布会宣布，广交会将首次在网上办展替代实体展，线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务。
据广州市商务局的统计，2018年广州共有专业批发市场713个，市场商户逾80万户，市场年交易总额超1万亿元。经过2019年的转型升级行动，广州目前有辐射全球644个专业批发市场。
在新冠疫情发生以前，直播的风潮在广州各大批发市场流行，但官方并没有明确的表态。去年底，广州市商务局一名负责批发市场转型工作的人士曾委婉表示，从政府的角度来说，他们支持新业态的产生，帮助传统商贸形态转型，直播是其中一种方式，有的还在摸索。
在批发市场的直播大潮之下，流量竞争更为激烈， “我们选中几家店铺的款式，有时候自己做直播，也可以拍摄网红主播，有客户下单之后，我们再去这些店里购货寄出，比如一件19.9元的背心，赚1～2元差价，有些款能赚到十几块的差价。”主播小花一天直播4次，结束了凌晨2点到6点的直播，睡了2个小时之后，又从8点直播到11点，“晚上的黄金直播时间段流量都在头部主播，我们只能在其他时间段努力了。”小花一场直播仅有30～40人观看，销售额仅千元。
“疫情让大家看到做直播、发展线上的迫切性”
今年的3月，对广州服装行业来说，比以往艰难许多。专业市场延迟开业、服装市场供应链复工进度缓慢，春装线下难以走量、夏装上新不确定，承担的租金、人力等运营成本令商家倍感压力。
广州市逾180家纺织服装专业市场中，有近一半都在推动商户试水直播新模式，万佳服装市场等已建立直播中心，五号服装小镇主打网红孵化，沙河商圈已成为全国最大的淘宝直播基地之一。广州白马服装市场的“原创广州服饰直播节”，活动当天集聚全国15位优质网红主播，吸引粉丝破百万，成交额近千万元，60秒清空毛衣3000件，轻奢风衣2小时卖1000单。
预计到2022年，广州将构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货网红……近日，广州市商务局出台了《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》（以下简称行动方案），从五个方面提出16条政策推动广州市经济高质量发展，打造直播电商之都。据悉，目前广州正重点打造“直播带货一起上”云课堂，与电商全产业链包括产业带、直播电商平台、MCN机构、网红大咖、相关专家学者等，政企联动一起开设云课堂，教大家了解直播生态，利用平台做好直播带货，实现多方共赢。
“广州专业市场具备的强大货源和供应链，天然具备的产业优势和成熟的直播生态，促使直播的风口落在了广州。”广州市专业市场商会秘书长李英表示，广州专业批发市场自20世纪80年代初期就逐步自发形成，并产生享誉全国的流花服装、站西鞋材、中大布匹、江南果蔬等产业集群。这些专业市场门类齐全、运作成熟、体量庞大，为传统商贸转型升级打下坚实基础。目前疫情对广州专业市场外贸影响较大，因此拉动内需很关键。如今随着政策的制定、营销环境的提升、载体的升级，和本身品牌的发展，都在为直播提供非常好的场景。
“直播带货”不只是商品销售的新玩法，往往还涉及供应链、服务链的重构。李英举例说，通过直播带动服装成衣的销售，自然而然也会带动上游布料市场；直播对包包市场的夯实，也会进一步带动皮料、五金市场，一边是精准需求，一边是强大供给，恰恰和专业批发市场形成优势互补。“直播只是一种渠道方式，专业市场会借助这个风口进一步带动线下发展，进一步向线下导流。”
如果说2019年，直播电商迎来爆发式增长。2020年疫情催生的“宅经济”则让直播带货彻底“出圈”。农产品、武大樱花、博物馆、售楼……成为线上直播中的主角；柜姐、县长、老师……越来越多的职业人、实体企业也纷纷加入直播队伍中。为了帮助线下商家“云开市”，各大电商及短视频平台纷纷抛出橄榄枝。
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