“宝宝们,这件背心可搭配你的所有春装”……一个支架、一台手机、万佳服装批发市场主播瑶瑶一天开播3个多小时,可带货百万元。像她这样的主播在广州批发市场随处可见。直播带货效果真的这么火吗?疫情推动直播经济爆发。广州专业市场已经有大量的档口通过自身直播,或者通过直播机构“线上突围”。
4月13日,广州市商务局向全国范围内各行各业精英人士发出邀请函,广纳智库专家为广州直播电商建言献策。
这也是广州近期从政策上再一次强化对于直播电商的积极态度。在此之前,广州已经明确要打造成全国著名的直播电商之都,并且正在协助传统批发市场整体搬上网。4月10日,国务院联防联控机制新闻发布会宣布,广交会将首次在网上办展替代实体展,线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务。
据广州市商务局的统计,2018年广州共有专业批发市场713个,市场商户逾80万户,市场年交易总额超1万亿元。经过2019年的转型升级行动,广州目前有辐射全球644个专业批发市场。
在新冠疫情发生以前,直播的风潮在广州各大批发市场流行,但官方并没有明确的表态。去年底,广州市商务局一名负责批发市场转型工作的人士曾委婉表示,从政府的角度来说,他们支持新业态的产生,帮助传统商贸形态转型,直播是其中一种方式,有的还在摸索。
在批发市场的直播大潮之下,流量竞争更为激烈, “我们选中几家店铺的款式,有时候自己做直播,也可以拍摄网红主播,有客户下单之后,我们再去这些店里购货寄出,比如一件19.9元的背心,赚1~2元差价,有些款能赚到十几块的差价。”主播小花一天直播4次,结束了凌晨2点到6点的直播,睡了2个小时之后,又从8点直播到11点,“晚上的黄金直播时间段流量都在头部主播,我们只能在其他时间段努力了。”小花一场直播仅有30~40人观看,销售额仅千元。
“疫情让大家看到做直播、发展线上的迫切性”
今年的3月,对广州服装行业来说,比以往艰难许多。专业市场延迟开业、服装市场供应链复工进度缓慢,春装线下难以走量、夏装上新不确定,承担的租金、人力等运营成本令商家倍感压力。
广州市逾180家纺织服装专业市场中,有近一半都在推动商户试水直播新模式,万佳服装市场等已建立直播中心,五号服装小镇主打网红孵化,沙河商圈已成为全国最大的淘宝直播基地之一。广州白马服装市场的“原创广州服饰直播节”,活动当天集聚全国15位优质网红主播,吸引粉丝破百万,成交额近千万元,60秒清空毛衣3000件,轻奢风衣2小时卖1000单。
预计到2022年,广州将构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货网红……近日,广州市商务局出台了《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》(以下简称行动方案),从五个方面提出16条政策推动广州市经济高质量发展,打造直播电商之都。据悉,目前广州正重点打造“直播带货一起上”云课堂,与电商全产业链包括产业带、直播电商平台、MCN机构、网红大咖、相关专家学者等,政企联动一起开设云课堂,教大家了解直播生态,利用平台做好直播带货,实现多方共赢。
“广州专业市场具备的强大货源和供应链,天然具备的产业优势和成熟的直播生态,促使直播的风口落在了广州。”广州市专业市场商会秘书长李英表示,广州专业批发市场自20世纪80年代初期就逐步自发形成,并产生享誉全国的流花服装、站西鞋材、中大布匹、江南果蔬等产业集群。这些专业市场门类齐全、运作成熟、体量庞大,为传统商贸转型升级打下坚实基础。目前疫情对广州专业市场外贸影响较大,因此拉动内需很关键。如今随着政策的制定、营销环境的提升、载体的升级,和本身品牌的发展,都在为直播提供非常好的场景。
“直播带货”不只是商品销售的新玩法,往往还涉及供应链、服务链的重构。李英举例说,通过直播带动服装成衣的销售,自然而然也会带动上游布料市场;直播对包包市场的夯实,也会进一步带动皮料、五金市场,一边是精准需求,一边是强大供给,恰恰和专业批发市场形成优势互补。“直播只是一种渠道方式,专业市场会借助这个风口进一步带动线下发展,进一步向线下导流。”
如果说2019年,直播电商迎来爆发式增长。2020年疫情催生的“宅经济”则让直播带货彻底“出圈”。农产品、武大樱花、博物馆、售楼……成为线上直播中的主角;柜姐、县长、老师……越来越多的职业人、实体企业也纷纷加入直播队伍中。为了帮助线下商家“云开市”,各大电商及短视频平台纷纷抛出橄榄枝。
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