首先是店内服装的陈列,分色系陈列,同色系的要归类,不要东一件西一件,这样看上去没档次,尤其注意打版的的款式和色系,要常换版,要站在店外面往店内观望时让人产生一种很舒适的感觉,整体看上去很舒服,有了这种感觉就会吸引顾客进店,有了更多的进店率,(成功交易的机率就更多)这时候就是最关键的时候,优质热情的服务,一定要真诚很热心的接待每一位顾客,试穿一件不满意就多介绍款式让顾客试穿,(千万不要觉得很麻烦)有些顾客当他喜欢上一件衣服的时,但还在犹豫买与不买的时候,这时你就要给他介绍和他喜欢的这件衣服风格完全不同的让他试穿,有了反差的折射,她就会产生一种还是觉得之前那件好,购买的机率就会大一些,(不要再介绍同样风格的,不然会让她心里更乱,更下不了决心)。经验是自己慢慢累积出来的,说的这些起不了多大作用,还是要自己亲身体会,最关键还是要有一个良好的心态。真诚对待!
其实做销售一点都不难,关键是服务,对待顾客要热情,不要懒散,甚至有些顾客买的不是衣服而是你的服务态,优质的服务,不厌其烦的介绍,为宗旨!
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