最后27天,将迎来2019!
家装市场变革最残酷的一年,开始了!
2018年,相信很多装饰老板都感觉之前走的
老路越来越难走了!
电话营销全国范围内,禁止兜售个人信息,打电话效果差不说,一旦被投诉直接还要进局子。
网络营销的大牌装饰公司在2018年,也被搞的是一身鸡毛。效果好不好,可能只有自己知道,去年的双11,互联网家装企业纷纷挂大旗,营业额破千万,破亿....今年双11后都消停了,真实的业绩不会陪你演戏。
家装老板都知道,家装实际的利润点不足以支持投入大量的营销成本;现金流虽好,却也是一把双刃剑,这块奶酪谁动都没好下场。
最近看到电商行业也慢慢将进入后电商时代,传统的大牌企业都在努力的摆脱贴在自己身上的标签,最近海尔的创始人说,海尔不在是白色家电,可能有更多的产品,其中智能家电,食品,家居等等。
2018年变化最大的互联网家装的泡沫终于还是被吹破了!
亿欧家居曾有一份倒闭公司的统计,上面不乏曾经被寄寓厚望的互联网家装玩家。泥巴公社、美得你装饰、苹果装饰、柠檬树装饰、墙蛙科技、珂居网、美装等,都曾经出了不少风头,结果又有几个好的呢,没有。
电话营销,小区营销越来越难,能干不能干都在干,小区里面装饰公司比业主还多。
家装老板整天奔波于寻找客户的方法,签单的方法;
不断突显出来的家装培训公司;第三方营销机构,产品供应链平台,
这一年家装人可真是累坏了,跨界打劫的人一波又一波。
但是你们知道这些平台真正活得怎么样呢?
齐家网,2015到2017年,持续经营业务亏损分别是1.63亿元、1.52亿元、8932万元,其负债率分别是117.78%、151.13%和222.21%。
土巴兔同样是这样,连亏几年,一直到2018上半年,运营亏损还有1060万元,销售与营销开支高达1.2亿元。
如果你想通过互联网第三方获客,费用也将越来越高。
培训机构:现在只讲课程,不落地!看似没毛病,回去无法落地!
第三方营销落地机构:加速公司死亡,中小公司慎用!团队身心伤害巨大!
采取方式违背人性,最常见的体罚:吃蚯蚓,剃光头.....各种各样,新闻媒体常有报道!
在2018年的最后一个月,也是家装市场最难熬的冬季,家装行业的变革却在悄然开始:
整个建材行业,都是冰火两重天的,金字塔尖,少部分玩家甚至以30%以上的增速狂奔。金字塔底,数量占绝大多数的进场者们,可能几个点的增速都做不到,稍有风吹草动,就可能垮台。可想而知,要想打造产品竞争力,不是金字塔尖的建材品牌随时可能会被淘汰。
单打独斗的家装创业模式基本上已经画上句号,新型的家装创业模式已经慢慢开始成长和发芽。
传统的家装公司更多时间花在营销获客,面对团队管理,长期发展,越来越让更多家装老板焦虑。
尽管这些年,家装行业的建材发生了一些变化,但是从90年代至今,整个家装产业形式没有变化,低频的现状依然存在,起步低,死的快的现象依然屡见不鲜,家装市场总出现很多前仆后继的创业者。
如今家装行业一切都归根揭底到两个问题
第一:人的问题
家装人的从业年龄段从70后变为80后,在变成90后到00后,管理模式没有变化,导致家装公司最头疼的就是人员流失,好不容易培养的优秀人才,要么自己创业,要么被其他公司挖走,人的浮躁状态越来越明显。
第二:低频问题
这么多年,家装依然是低频行业,装修完5~10年基本上不在装修第二次,即便是互联网公司,只解决获客问题,没有本质改变这个行业,
家装本身属于服务行业,并不注重客户服务体验,没有好口碑,没有转介绍,交完钱客户都想草草了事,完全不顾客户体验。
导致营销成本不断攀高,恶性竞争,陷入行业死循环中。80%的装企整天徘徊在鬼门关附近,真是生不如死。
90%家装老板都能意识都这两个问题,但是却没有找到解决办法。
都认为这是个死局,解不了?
10%的家装老板正在努力寻求答案。
2003年开始家装的季校长,
2013年当年产值3400万的时候,突然意识到这两个问题,如果解决不了,
家装公司一切的产值都是暂时的,无法长久。
2013年赴北京创业,寻求解决方法,
期间学习过积分制管理,阿米巴+事业合伙人体系,股权,众筹等等。
并将成功的经验和专家团一起反复打磨汇总成OTO家装快速盈利系统,包含家装创业全套流程,全套运营方法,营销方法,工程管控,运营管理及全球产品供应链等等。
截至2017年10月,总计服务过上千家全国各地装饰公司,有2~3人的夫妻店,也有朋友搭伙的哥们店,也有20~30人团队,也最远到青海新疆,深圳,三亚....
超过上百个城市,服务期间不断总结和学习,将所见所学方法不断积累汇总。
有的家装公司使用这套模式,快速成为当地的第一名,
也有一些企业,干着干着就把公司干黄了。
年产值在1000万以上的朗朗一层。
我们将这两种情况都进行了分析,最终答案:
“你的公司到底经营什么?”
全是一心向钱靠齐的90%都死掉了。
想知道答案,往下看:
2018年,博大同途品牌升级为博大同途教育基地,
率先提出:家装行业的核心价值观;解决家装人的思想问题。
率先推出:共创家装合伙人模式。
这套商业模式解决了装企“人”的问题。
深度解决了家装人为什么要跟着你长久干!
不让你在为招人难,留人难,管人难而发愁。
90%的家装老板累很大一部分都是团队问题,
为什么没人向他一样为公司付出,这套模式能有效的帮你解决。
2019年,全行业变革的步伐正在加进走来!
我想告诉大家,2019年家装行业的变革将从博大同途教育基地开始。
2019年,博大同途教育基地发起健康居家公益项目,正在紧张备战中,深度解决家装企业获客难,行业低频的问题。
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