作者:王振宇
单位:iCourt
微信号:iCourt-Jarry
编者按
对行业的洞悉和把握成为律师越来越重要的能力。今天我们为你带来一款神器,助你在行业蓝海中抢占先机。
2016年,金杜律师事务所对其官网进行了一次不起眼的改版。在其官网导航栏处,“行业领域”第一次出现在如此重要的位置,甚至超过了“业务领域”,排在导航栏的第一位。
我的新同事、阿里影业前总法律顾问贾颖曾分享过这样一个故事。有一次阿里影业到日本采购动漫版权,苦于不知如何选择合适的律师,便在钱伯斯榜单上随机选择了一位。令人惊讶的是,当他们把所有的交易文件发给律师,这位律师回的第一封邮件居然不是围绕法律问题展开,而是通过详实的数据分析告诉阿里影业:这个版权你们买贵了。很快,这位律师就成为阿里影业在日本采购动漫版权的御用律师。其中最重要的理由不是法律专业能力,而是这位律师对动漫行业深入、透彻的了解。
一边是中国顶尖的律师事务所,一边是中国顶尖的互联网企业,我们慢慢发现,对行业深入、系统地了解,越来越容易获得客户的青睐。由专业到行业,已经成为律师界新的趋势。
极光律师事务所市场总监Cece说,每次去谈客户之前,她都会花很长的时间调研客户所在的行业,对整个行业的纠纷状况进行宏观的分析,就是为了能深入挖掘客户所处行业的背景信息,结合行业背景给出更更贴合客户的服务建议。
来自甘肃诚域律师事务所的魏存仪律师,曾对甘肃省2016-2017年的金融业诉讼情况进行了分析,发现小贷公司纠纷数量增长迅猛,敏锐的商业嗅觉让他立马抓住了这个机会,适时地举行了“小额贷款公司法律风险防控与债权实现”法律分享,获得了大量客户机会。
青海树人律师事务所的卢晓武律师深耕矿业领域多年,对行业的深度挖掘和分析不仅是锁定客户、打造行业影响力的重要方式,更成为其选择在何处开设分所的重要参考依据。
但对行业进行分析并不是一件容易的事情。从司法数据看,裁判文书并没有天然地赋予案例行业属性,一份行业分析的往往要耗费一名律师几十乃至上百个小时,这还不算从中发掘有价值的市场信息的时间。对于律师来讲,这是巨大的成本。
好在,我们从不会限制自己的想象力。
2018年1月,iCourt组建了“市场部”(市场产品研发部)。这支前律师和工程师组成的队伍,希望以数据驱动的方式,成为律师得力的市场助手。我们推出的第一款工具,便是一键洞悉行业秘密的“行业雷达”。
近20个行业大类的纠纷情况,可进行一键分析,帮助律师快速建立对整个行业的宏观把握。
我们对重点行业进行了更加细致的划分,在深入到某一地区的细分领域时也显得游刃有余。
我们还对行业内的潜在客户进行了重点分析,帮助律师在建立行业整体把握的同时,能够敏锐地获取市场信息,快速定位目标客户,一键分析客户法律风险,自动生成法律风险报告。
同时,我们还将可视化报告的制作变得更加简单和智能化,机器可智能生成完整的行业分析报告,帮助律师把对行业的认知成果转化为客户可见的信任状。
当然这还不够,行业雷达现已提供小程序版本,方便律师随时随地获取详细的行业分析,并可将分析报告一键发送至邮箱。
在专业化走向行业化的时代,行业纵深的探索慢慢成为律师业务新的增长点。如何精准切入,快人一步掘金行业市场,希望行业雷达将助你一臂之力。
在文末留言告诉我们你最想深入挖掘的行业,我们将抽取20位Alpha用户,送上Alpha行业雷达内测资格,优先体验数据的力量!
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