2018年，我是瑞·达利欧《原则》一书中定义的“专业的犯错者”。不是犯错多，而是发现问题或疑惑，就去反思和总结。
大年三十，历数这一年，对于青年律师或实习律师常遇到的一些痛点，我想送给大家这四句话：
没有才华，没有关系。
性格内向，没有关系。
写好法律文书，不靠天赋，不靠经验，靠方法。
人脉，虽然重要，但却没有他们说的那么重要。
期望能够与你一起前行。
一
没有才华，没有关系。
才华是别人为了省力给你打上的标签。
《打破自我的标签》——陈虎平
除去少数自带案源的官、富二代，什么样的青年律师或实习律师是律所青睐的？
大部分人可能一致认为：有才华的。
何谓才华？
公认指标有，名校本硕，性格外向或能说，会写，情商高或善于处理人际关系等。
例如：有一位管理数百人的律所主任就说过，在律师这个行业，性格内向的人不会有所成就。
大家更是为年纪轻轻就善于处理人际关系的青年律师所折服，形象地称他们为“社会人”。
那些初出茅庐，被贴上标签，诸如没有名校学位、性格内向、也暂时没有在说或写方面崭露头角的青年律师或实习律师，是不是就像别人认定的那样“注定不会有所成就”？
如果你是硬茬儿，当然不服输。
我要说的也是，没有才华，没有关系。
才华是别人为了省时省力给人帖上的标签，作用在于，迅速确定对方角色，在互动中以该角色对待；不愿再等待你成长。
别人给你打上标签，认为你永远就那样儿，不会改变。当然，他们也没有任何恶意，只是没有时间等你，等你通过努力来改变。
别人没有时间等待，对你的才华没有信心，你也不必对自己的才华多有信心，但是你要对自己的努力有信心。
别人不愿意给你时间，你要好好珍视每一个可以努力的时间。
处于低谷，你要相信，别人能取得一些成果，不是才华导致，而是不断学习新东西。
例如：别人看起来毫不费力的人际交往技能，都是反复练习的结果，他们也不是天生都会。你经过同样程度的练习，也可以达到他们那样的水平。
而你，要时刻相信，你不会被才华诅咒，可以通过持续、不信邪的努力，获得突破。
这就是德韦克《看见成长的自己》一书中所说的，成长型心智。通过努力，你可以做到不同的自己。
二
内向性格的人通过了解内向的优势，
在工作中扬长避短。
《安静：内向性格的竞争力》
——苏珊·凯恩
那位主任说，做律师这行，性格内向的人不会有所成就。
这也不是完全没有道理。小时候大家看的香港律政剧中，做律师，尤其是诉讼律师，在庭上都是彼此唇枪舌剑，刀光剑影。性格内向，或者说不出话来能行吗？
但是呢，你如果做诉讼多了，就知道，在法庭上，比的不是口若悬河，而是谁庭前准备地更充分细致，从而庭上能够游刃有余。
那些为自己性格内向而苦恼的年轻法律人，不用忧伤。你应该巧用自己内向性格的优势，从而扬长避短。
用马尔科姆·格拉德威尔在《逆转》一书中的话说，一般人眼里的强大和弱小、优势和劣势，其实是可以互相转化的，你的不利条件，某些条件下，也会成为你的有利条件。
曾经的华尔街律师苏珊·凯恩，在《安静：内向性格的竞争力》一书中分析到，内向性格的人有自身优势：
创造力更强。内向性格的人能享受孤独，孤独不会让他们感到无聊或虚弱，相反会产生源源不断能量，这是外向者没办法比的。
想象力更丰富。内向性格的人天生就很敏感，因此就很容易和别人共情，有更疯狂的想象力。例如：写出《冰与火之歌》的乔治·马丁，他架构的那个中世纪的奇幻世界，里面的人物结构错综复杂，这是需要超强想象力和共情能力。
更善于倾听。每个人都喜欢表达，内向的人却喜欢倾听，而倾听却更容易获得信任感。统计发现，最好的销售员都是内向的，一个倾听角色，让人觉得自己被重视、被理解。
如何发挥内向性格的优势？
内向者并不缺乏表达的技能，只是缺乏表达的动力。
苏珊·凯恩认为，内向者必须要学会的一件事，就是在特定时间内，有目的性地转变。
和自己订一个契约，在规定的时间内完成任务，以换取自己独处的权利。
内向型的人可以给自己的性格赋予弹性，平时勇敢地做自己，不内疚，不自责，安安静静地做好自己内向者的角色，不试图去改变自己的性格。
但是需要时，要勇敢地表达自己，展现出自己，这样才会得到应有的成就。
最后要补充一个场景，在一次晚餐中，有人问一位在国际经贸领域深耕二十载的资深律师，或者大家眼中的大律师：“您性格也不外向，怎么开拓业务？”
这位前辈笑了笑，气定神闲地说：“内向的人，未必按照外向的人的拓展业务方式，通过不断让人家感知到自己专业和认真，而让人信服”。
是的，青年律师，在你的专业能力达到一定水准之前，要少说多做，默默地进取。
三
法律文书写作好，
不靠天赋，
不靠多写或经验，
而是靠方法。
——佚名者
法律文书写得好，多写自然就能写好吗？
工作很多年，长期积累就能写好吗？
或者说写好靠天赋吗？
当然不是。
稍微留意就会发现，很多工作很久的律师，写得够多，写得够久，但是出手的文书，稍微一提炼框架，就会发现逻辑混乱，再细看一下文字，更是惨不忍睹。
当然也不是靠天赋，只是别人没有告诉你方法罢了。
法律文书写作，不是文学创作，除了大家常挂在嘴边的法律思维，只需要掌握最基本的方法或逻辑。
这最基本的逻辑，简而言之，用三点表达：
自下而上思考。列出需要表达所有思想要点；找到各要点之间逻辑关系；得出结论。
自上而下表达。很多人自下而上思考，就完全按照思考路径成文，使得文章的思维完全是线性思维，从而缺乏逻辑感。其实，在自下而上的基础上，还需要倒过来，自上而下表达，即：纵向总结概括；横向归纳分组；在关键句层次上一定要用归纳推理，而非演绎推理。
掌握四个原则。结论先行，只有一个中心思想，且放最前面；以上统下，每一层次上的思想必须是对下一层次思想的总结概括；归纳分组，每一组中思想必须属于同一逻辑范畴；逻辑递进，每一组中思想必须按照逻辑顺序排列。
当然，这种思维不仅限于写作，还有平时思考问题。运用结构化思维去识别信息、筛选信息、提炼信息。具体而言：
在海量信息中识别出结论、理由及事实；
运用MECE原则归纳整理信息，无论是二分法、过程法、要素法还是公式法，都要满足相互独立、完全穷尽原则；
提炼归纳信息，归纳法和演绎法的运用，关键句层次上一定是归纳法，切忌线性思维；
清晰地表达，需要结论先行，以上统下，归纳分组，逻辑递进。
四
所谓的人脉就算重要，
但请相信，并没有他们说的那么重要。
——佚名者
不是说人脉对青年律师或实习律师不重要。
只是，所谓的人脉，剥开其本质，是人与人之间某种意义上的“交换”，而且人都偏爱于“公平交换”。
如果你初出茅庐，家族没有提供给你足够的金钱、地位等资源，你需要做的，不是斡旋在各种饭局酒局等交际中，从而企图获取所谓的高质量人脉。
如果你不能与别人公平交换，就是别人的负担，也不能获取有效人脉。
你应该专心做可以提升自己的事情，努力获取学识，成为某个领域的专家。这是你通过努力，便唾手可得的事情。
如果经过长期的积累，你成为领域内专家，你会惊讶地发现，真正意义上、高效质量人脉会破门而入。
当然，不是说就不与身边的人交流。与人沟通和交往，也是一件需要学习和反复练习的事情。
只是说，人的时间和精力有限，你要知道什么事情是你现在的当务之急，从而合理分配时间。
最后，我想借用稻盛和夫《干法》中的话来结尾，我们工作的根本意义在于磨炼灵魂，提升心智；精神上爱上你的工作；行动上要付出不亚于任何人的努力，力求做到完美。
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