京东快车优化思路

很多运营在优化快车的时候会有这样的疑问，为什么每天都投入，快车还是做不好没流量？

博士店长分享快车推广的技巧。

搜索流量有免费和付费两种，快车的广告位主要针对的是付费这部分搜索流量。我们想要做好搜索流量的优化，最好的方法就是双管齐下。

不仅要优化好免费搜索流量，更要优化好付费部分的搜索流量，因为付费的搜索流量，也就是我们平常所说的快车，是可以带动免费搜索流量增长的。

选款

快车投放的产品，要选择店铺里有竞争优势的款。一般情况下店铺的产品大致分为利润款、引流款、热销款三种。

利润款可以作为主推款，因为它利润空间大，是店铺主要的盈利款式。引流款主要是为了打开市场，低价引流以此来积累店铺权重，利润空间很小。热销款是店铺目前卖的最好的款，是店铺主要流量来源。

我们在操作快车的时候可以将这三款产品搭配推广，做到引流为主，利润为辅。

关键词

快车想要获取流量，最终还是根据关键词，只有选择的关键词精准，才能给店铺带来精准流量。

常见的选词方法有两种，一种是快车选词，可以选跟产品相关度较高的词，另一种是下拉选词，选出来的词是类目里边的热门词，能够带来的流量也不会少。

还可以通过博士店长的关键词分析来选词，根据输入的SKU查看近30天访客数据和近30天成交客户数。

通过这些数据了解哪个关键词给我们带来的浏览量最高，以及哪个关键词给我们带来的转化最高，方便我们了解商品的流量来源和销售来源，在做快车推广的时候可以主推这些词。

优化技巧

计划中表现好的关键词可以适当提升出价，拿到更优质的位置，从而得到更多的曝光和产出。

点击量比较多但是投产一般的关键词，需要降低出价，找到合适的位置，后期根据数据进一步处理。对于表现不好的关键词，直接删除换新词，然后观察并操作。

投放时间

快车的投放时间，可以根据买家购买时间来决定投放时间的加价和降价，经营分析里可以看到一天当中下单的买家数量，下单金额，在哪几个时间段是提高的，可以从这些时间段里加大投放力度，在没有下单的时间段减少投放。
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常见问题

快车测试数据需要测几天？

测试数据没有多少天的概念，重点在于数据量的多少。如果一天1个点击量，测试一个月也就30个点击量，根本不具备参考价值。但是如果一天能够获取到500个点击，测试两天就可以了。通常情况下应尽量避免只测试一天，因为一天的数据会有一定的偶然性。

快车越来越贵是怎么回事？

快车贵有两个原因：一种是快车权重下滑，导致我们要用更高的价格来稳住以前的排名；另一种是行业竞争加大，比如618年中大促、双11大促等导致行业价格上涨。

之前转化一直很不错，最近几个星期流量跟ROI越来越低了，怎么办？

出现这样的问题，可能有下面几种原因：

1、同行对你进行了流量拦截；

2、整个行业价格战越来越厉害；

3、你的产品生命周期到了尾期。

快车每天到中午就花完，怎么办？

一个健康的店铺快车花费是要控制在一定比例的，建议按照销售额的15%左右做快车推广。

如果快车提前预算花完，建议优化几点：把7天内花费高没转化的词删掉；把7天内花费高没转化的人群删掉；整体出价往下降一些。