@蚁团：谈到直播带货，你脑海里是不是马上就出现了主播在大喊大叫的叫卖，拿着一款产品，在那里说得天花乱坠，挠的你心痒痒的。但是你却怎么抢也抢不到，这个时候你就会想，直播带货就只有这种方式吗？
有一种直播方式，我们称之为平播，目前大多数直播间都是用这种直播方式，他们不需要大喊大叫，不需要玩那么多套路，也能月销百万。
平播也是很多大主播采用的直播方式，比如罗永浩。这种直播方式，不需要主播做太多节奏上的变化，更多是主播对产品卖点的呈现，主播的销售能力。
或许你还是会有疑问，到底什么是平播呢？平播就是平平无奇的直播吗？我们可以先从反方向来理解，那就是什么是“非平播”。“非平播”其实是指在一个直播间里，主播用一个噱头一直在卖同一个商品。多半是用大喊大叫的方式，或者免费赠品的活动，引起观众的兴趣，但是那个商品是一直显示“已抢光”的。你刚进到直播间，她会说还有三十秒就可以开抢，结果你一直在直播间待了十分钟，她还是在重复的介绍产品，你根本抢不到的。那么反过来，有些直播间是没有那么多套路，不需要抢购。相比于玩套路，主播的精力，更多放在介绍产品卖点上。能够使你在短时间内，对产品产生兴趣，下单购买。我们今天来谈谈平播的一种起号方式，那就是通过短视频打爆直播间。平播的核心玩法是视频和付费。首先我们要知道，直播间的流量来源主要有三个部分，就是直播自然推荐，短视频引流，付费流量。从广场进来的流量是比较泛的，可能对你的产品兴趣不大的。从短视频进入直播间的这类人群呢，如果你短视频拍的都是你产品的卖点，用户看到你的视频种草了，喜欢你的产品，很大几率就会进入直播间下单。通过产品短视频进入直播间的用户，相对比较精准。再通过付费加热，可以帮你快速增加精准用户。当然选择投放的短视频是有讲究的，不是随便拍一个视频就拿来投流。视频拍好了之后，开播之前，利用DOU+投放加热多条视频，测试哪条视频点击评论比较高，然后选择这条视频来投放引流到直播间。视频点赞评论高代表你这条视频比较吸引人，你就可以在开播之前，继续加热这一条视频，增加这条视频进入直播间的用户数。
那如何拍好一条视频，突出产品卖点，吸引更多用户呢？拍摄带货短视频最重要的是，突出产品的卖点，让人一看这个视频就能知道这个产品有什么作用。比如做美食的，短视频必须要做到，让人一看就非常有食欲。短视频场景，你可以选择同一个场景，做多条视频。假如你是做女装的：① 你可以选择开播的直播间，作为你的短视频拍摄场景。同一风格的背景音乐。不要相差太大，不要一首抒情风格的背景音乐，一首DJ风的。固定一个拍摄手法。这里很多人都有一个误区，拍摄着重在主播身上，让人不知道这个视频想表达什么。比如你是卖衣服的，我们对比两种拍摄手法，一种拍的是衣服的细节，做工，卖点是什么，主播上身效果怎么样。而另一种表现的却是一个很漂亮的主播在扭来扭去，哪种拍摄手法容易让这件衣服卖出去，相信你们心理也有答案了吧。很多做女装的学员给我们反应最多的一个问题就是，为什么吸引的都是男粉，一看他们的短视频内容，清一色的都是主播在展现“我很美”“我身材很好”，而忽视了衣服的卖点。这样只能吸引来很多视觉动物——直男。想吸引女粉，视频内容要展现的应该是“我很快乐”、“我过得很好”、“我爱自己”、“我追求美”，这些才是女孩子喜欢和羡慕的样子。所以视频着重突出产品卖点，不要拍摄无关内容。精准用户关心的，才是你的卖点。这里要注意，重点拍摄两个款，一个是福利款，一个是承接款。1、开头3-7秒，暗示直播间会有福利，快速吸引用户注意力。我们在拍摄短视频的时候，经常遇到一个难题，不知道如何介绍产品。这里给你介绍一个很好用的方法，一个超强的销售法则：FABE。FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。F：（Features）特性。指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。B：（Benefits）利益点。能给消费者带来什么好处。E：（Evidence）证据。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据。通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。您看这个沙发，它是百分百的真皮制作【F】，非常的透气和柔软【A】，让您在两个小时的直播后都不会觉得累【B】，您看这是各大主播的推荐信和百分百的真皮检测报告【E】。所以很多用户看了你短视频的内容就已经喜欢上你的产品了。此时我们只需要给他一个行动指令让他购买就可以了，这就是我们所说的让精准用户进入到直播间。不要让别人从你视频进来看到场景差别很大，比如你是卖女装的，短视频拍的是很有氛围感的街拍风，一进直播间背景就一面大白墙，显得很违和，所以尽量就用直播间作为拍摄背景。还有一种拍摄手法，就是拿捏了兴趣电商的本质，就是吸引眼球。再比如最近很火的电子产品预告视频是这样的，开头先是说“这个耳机不错啊，100块钱能买吗”销售员就回答“可以，再送你个耳机套，充电器”接着介绍这款耳机的卖点。结尾再来句，来我直播间直接带走。这种类型的视频就很吸引人，让人忍不住去直播间看看到底是什么情况。视频选择好了，接下来对视频投流，推给更多的人观看，让更多人知道你准备直播了。为开播做好人气铺垫。引流视频拍摄好之后，接下来就是通过DOU+投放，放大引流视频的流量。选十条视频中数据最好的，就是播放量高，点赞高，评论高的，去投DOU+，选达人相似，选涨粉。首先，它属于DOU+付费推广中定向选择中的一个选项。其次，它是指可以添加一些抖音达人，投放给该达人的粉丝或与这类达人粉丝相似的群体。比如：你是做美食的博主，一般可以选择抖音上面的美食达人或者相关联的达人，这样投放的用户就更加精准。第一，找跟自己作品质量差不多的达人但粉丝数比自己多的去投放。第二，找同类不同品的，简单来说就是不在一个赛道上，差异化找达人。因为抖音本身就是兴趣电商，一般来说，用户买你的产品，不是因为需要，而是因为感兴趣。你是卖化妆品的，就不要选李佳琦这样的对标账号，直接可以找穿搭类的达人账号，因为注重穿搭的这类人群是追求“美”的，化妆能使人变美，好的穿搭需要一个好的妆容搭配。所以这类人群可能对你的化妆品产生兴趣的。你是卖厨具的，就可以找美食类的达人账号。因为喜欢美食的，一般都会对下厨感兴趣，当他看完一个美食教程，想准备尝试去做一顿美食时，正好刷到你的厨具，就会感兴趣。投放之后持续个两到三天，你就会有1-2个爆款视频，你的爆款产品就是你的主打款，就可以开始开播了。投100主页浏览量，用户就会看到你的个人简介，写有开播时间，或者看到你的预热视频，以及其他的产品视频，感兴趣的话也会直接进入直播间。300人气，200互动，达人相似，半小时，选择视频加热直播间。10分钟左右一轮，根据在线人数而定。20分钟后，直播间的人气如果起来了，有200+在线。这个时候，承接款的视频投dou+投半个小时，达人相似，带货，选择视频加热直播间，投300-500。如果人气没有起来，就不投DOU+，继续拿福利款进行第二轮。30分钟后，过完福利款后，马上拿承接款承接。不管人气爆不爆，都要正常过款了。通过你的视频爆款产品变成你的正价款之后去做微憋单拉高在线人气，再用其他的爆款视频产品去做承接，这样就能做到直播间与视频的双频共振，也就是那个玄学的名称，视频瞬爆直播间，其实也就是这么简单。当然这个时候主播的能力要好，吃的稳视频流量，这样一场直播下来场观上万不是问题。看到这里，你已经清楚平播起号的流程了吧。
这篇平播起号的文章，也引起了我们的很多思考。未来三个月、半年、一年，还能在直播带货活下去，而且活得很好的，是怎么样一群人。
一定是了解用户需求和兴趣，能够通过内容，找到精准用户的商家。短视频就是一个很好的方式。带货短视频是种草+拔草的一个过程，能很好给你的用户呈现产品卖点，给你的直播间带去更精准的用户，提高直播间的转化率。
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