严格来说，ULD旗舰店卖的是男装，但真正为消费者熟知却是在店铺卖火了无性别穿搭之后。这家店铺从2021年8月开店，从最开始的“大众男装”到“无性别穿搭”，只用了10个月的时间，便在服饰红海厮杀的市场中间趟出了一条自己的路子。
一、树立品牌风格，找准“无性别穿搭”之路
在开店后1个月，店铺没有激起太多浪花，创始人麻总带着团队进行经营分析，以及对员工和自己用户的多方调研，最终将方向调整到了“无性别穿搭”这个风格赛道。uld团队给我们分享，他们要做的是一家面向Z世代、年轻的而又独特的店铺，他们从3方面重新定义了品牌的DNA。一方面，在材质上，ULD关注天然面料，打造自然、和舒适的穿搭；同时在风格和版型上，主打基本款多穿搭方式，让看似简单的风格能给大家带去更多不简单的搭配可能性；其次，所有的单品都是无性别，在品质和风格上都做到可反复穿搭，在品牌里注入“不受约束，简约环保”的理念。
二、视觉革新，全域种草拉新强化品牌调性
在视觉风格上，ULD利用相同的单品，通过男女模特，突出不同的穿搭，让喜欢无性别穿搭的无论男生女生，都能在ULD找到适合自己的单品。在详情页面装修上，利用单色凸显衣物的质感，打造和品牌理念契合的“自然、舒适”的视觉风格。同时，定期发布逛逛、订阅、有好货等内容渠道，用极具“无性别穿搭”调性的图和视频，为品牌不断拉新种草；近3个月显示，ULD在内容种草的拉新占比可以达到8%-10%，明显高于同行同层商家。
三、站内外建立新品心智，沉淀客群
ULD建立了微博和小红书品牌阵地，通过站内外上新预热和新品发布积累了大量粉丝。在站内店铺为入会的粉丝设置了0元试用、积分换购、专属客服等多重权益；同时又通过每月的上新和会员专属权益，定期对老客和会员进行召回。老客为ULD贡献了高于普通用户2倍的客单，并逐渐成为ULD的品牌优势。
四、利用视觉优势，创新推广
在传统的推广思路上，大部分商家会选择“烧直通车”，其他推广方式加以辅助，但ULD却选择“重仓”引力魔方。ULD的优势在于前期不断沉淀的图文、视频内容，这为品牌积累了很多潜在的认知和兴趣人群，而引力魔方可以渗透到猜你喜欢、首页banner、焦点图等渠道，对于前期收藏加购过品牌的人群，可以进一步刺激转化；而对于尚未了解过ULD的客群来说，则是拓宽了人群覆盖。目前ULD通过引力魔方带来的人群占到店铺4成，ROI却不比直通车低，这也是ULD结合自身内容优势所带来的良好效果。
五、获取平台资源快速成长
作为新店，ULD和平台保持密切的交流，通过获取最新的行业资讯，为品牌新品开发提供方向指引；同时，ULD加入了男装行业发光体计划、聚光计划等活动，获得了平台的打标认证，在日常和大促都有固定的资源，为新店带来更多的曝光，帮助店铺快速成长。
ULD是大众男装转型风格化的成功案例，相比于女装的“百花齐放”，男装的风格化还在萌芽和发展，这个蓝海赛道也将会有更多的品牌加入，重新定义男人们的衣橱。
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