“许多专家和名人说:未来五年是全球经济的至暗时刻。”在外围环境都在悲观的情况下,如何保持清醒的认知,保有乐观的心态。悲观者往往正确,乐观者往往成功。而我们需要拨开眼前看到的各类经济下滑、经济危机等等新闻的背后,看到每年GDP都在稳步上升的中国经济,看到依旧欣欣向荣的中国企业,看到不断变好的人民生活。再好的时代都有人亏钱,再差的时代也有人在赚钱。我们仍处在好的时代,关键看我们如何去看待这个市场。“回顾平台历年红利,看清平台未来趋势。”(点击图片跳转直播)大圣老师通过对平台历年的红利解析,带领大家回顾平台变化的红利,也看清今年的趋势,并让大家树立对未来电商的信心,接下来开启未来市场红利的内容分享。告别货品电商,电商趋势正在从爆品电商走向精品电商。而我们需要根据趋势变化这片海,找到我们做精的方向。把企业做精,我们可以从以下五个维度去做,去找到我们的利润空间:“要么运营精密从规模中抠利润,要么市场精细从专业中拔利润,要么产品精美从传统中抢利润,要么人群精心从升级中拉利润,要么传播精喜从渠道中组利润。”“机会来源于空间变动,竞争取胜于专长明显,落后不觉于惯性依赖。”我们如何找到红利市场,有什么方法去做起来,大圣老师反复强调,同学们可以利用这个表格,带领团队一起挖掘我们行业的发展机遇。不容小觑的银发人群——根据研究老年人的我们可以挖掘出以下10个市场红利:超GDP增速增量:老龄化速度加快,我国有有2.64亿人口的庞大市场红利。
财富拥有量最高,负债率最低群体:我国中老年已成为财富拥有量最高的群体。老年人电子产品增量,老年产品大量智能化:着眼于如何更好地服务他们,让其更好顺应复杂的互联网;智能化功能提高其生活便利度。自主决策的新网民,重走10年前网购路:页面、产品等设计都要迎合银发人群。食养概念是巨大趋势,保健品食品化是方向:他们注重身体健康,把药片功能用食品代替。银发人群里面目前一共还有机会10个市场红利,等待大家去发掘。年龄区间为70后、80后、90后的人群,他们的特点是有钱无闲、家庭为主、全面考虑、大多有债、事业为主、深思熟虑、该有都有、女权做主、内卷焦虑。围绕地位匹配网络上,中高端消费品牌匮乏:分析中高客单价的利润规模和竞对情况。强品牌X弱品类=第一品牌代理资源是红利:公关大品牌,给其洗脑扩品类,去做弱品类。新品牌X老品类=破圈,老品牌向下扩散:建立新锐品牌库,研究如何看起来像个品牌。专业产品上知乎,时尚产品小红书:采用“内容种草”的方式获取流量,成立内容团队,研究内容种草。小众经济开始占C位,走向大众化消费市场:拆分消费者维度,把最有品位的小众消费者喜欢的产品,尝试大众化。大众刚需产品走向阶层,区分定制需求:研究产品定制需求和礼品属性。从卖产品到卖文化是小康社会的消费属性:学习美学课程、提高文化属性,给产品植入文化元素。中高端有了规模效应,消费者形成了支撑:找到行业的价格差。我们迎来了最爱花钱的一代人,95后、00后的消费观为心经济消费观,如何理解心经济,也就是高颜值——赏心悦目 | 智能性——心有交互 |
分享性——你悦我心 | 超品牌——心新一代 |
小腔调——精心为他 | 小心思——你懂我心 |
小入口——心的发现 | 社交感——心有所属。 |
满足其精神世界的消费观。
根据最新势力的特点,我们同样能挖掘出许多市场红利。例如:跨界红利、单小红利、社交红利、概念红利、颜值红利、低耗红利、次元红利、趣玩红利、出行红利、表达红利、情绪红利、反向红利……新品是快速做好抖音,小红书以及各种内容平台的重要利器。内容电商,兴趣电商,场景电商,社交电商都是为新品爆发准备的天然土壤。 共有20个红利,包括:新包装、新奇特、新颜值、新设计新造型、新概念、新功能、新材质、新构成、新元素、新社交、新表达、新文化、新精神、新组合、新智能、新场景、新用法、新体感、新嫁接……新视觉设计总思路有三个部分:记忆元素——新记忆;视觉区隔——新鲜感;品牌素养——新跨界。传统企业突破的红利公式:传统产品×科技元素=视觉爆发,我们可以对行业进行视觉评级,进行造场创新。进行跨界元素植入翻新视觉:美学产品×跨界元素=视觉爆发, 让美学变得更加具有元素感,做元素嫁接。标品缺乏对场景的表达和翻新:标准产品×场景元素=视觉爆发,一品百场是一个新获客逻辑,场景元素密码一是生产场景,二是使用场景。视觉翻新先机如是:无感产品×外置元素=视觉爆发,记忆感大于美感,睹物思人。新锐品牌的崛起,有的三四年做到行业前列,有的仅需一两年可以冲到类目top,而我们面对现在精品电商的时代,抓住品牌红利,向着做品牌的目标去努力,以求更好的发展。未来我们发展的基本导向——产品公司要以强产品创业,品牌企业要做品牌守业。
10领取超级福利
看完直播的电商老板们,不仅收获了爆满的干货内容,更是被老师的敬业精神所感动,他们如是说:看到这里的读者,相信你们拥有一颗好学的心,且文章的内容为五个小时直播分享的冰山一角的干货。
知道你们最想要什么,所以它来了——
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