我跟你说,过去10年,我见证过太多老板起起伏伏、跌跌撞撞、如履薄冰,当然也见到不少声名鹤起、财富自由的。
失败的这群创业者,他们身上有一个共性,那就是不懂商业常识。
我说的商业常识,就是我即将要说的“生意逻辑”或叫“生意思维”。
也就是说,任何一门生意,都是可以算得清楚“到底能不能赚钱”。
很多创业者很避讳这个问题,总觉得“老子肯定能赚钱”,但最后的结局都是一败涂地,然后痛定思痛时,发现当时选择的项目,利润太低,市场太窄,成本太高,根本没法盈利,各种各样的问题。
换句话说,你要清晰的知道,这门生意背后的赚钱逻辑。
比说:你就是开咖啡店的,你就必须知道,什么产品是高利润的,什么产品是引流的,什么产品是增加附加值的…你需要什么样的策略,才能让利润最大化…决定店面营业额的核心因素是什么,以及固定成本是多少,真的是需要5个人吗,要不要试试3个人是否可以…原材料在哪里进,怎么在原材料上降低成本,同行是怎么保证品质的,我又是怎么做的…如果要想不赔钱,我一天的毛利润是多少,净利润应该是多少,在不赔钱的基础上,我怎么增加盈利…
这个过程,你其实是在精打细算,看看这门生意到底能不能赚钱,怎么赚钱,为什么能赚到钱…在还没开始时,你就知道该怎么做了,比如牛奶要进什么品牌的,价格控制在多少,一杯咖啡的成本是多少,工序是几步…等等。
当然,这个过程是复杂的。
事实上,我们只需要抓住一些核心的指标,就能判断这门生意能不能干。比如:一天的流水多少,每个月的固定成本多少,毛利率多少…再看这门生意能不能复制,获客的门槛是不是很高。
基于这几个数据,基本就能判断这门生意“成不成立”了。(优秀的投资人,也是这么思考的)
我要想说的是:
一、任何一门生意,你都可以通过计算推理,判断这门生意能不能做。
二、作为创业者,很多人忽视了这个基本逻辑,跳进了产品足够好、营销足够棒、团队足够优秀…这些要素里,感性地觉得自己“无所不能”,最后导致一败涂地。
三、做生意,如同行军打战,应该是“先胜后战”,计算的过程,就是“知胜”。
四、任何一门生意的成功,都是靠经营逻辑的成功,这个是大多数人看不见,也懒得去看的东西。
举例子,很多人觉得南城香做得很成功,单店日营业额能做到3-5万。但是很少人去思考“为什么”。
1、为什么南城香只开在北京,而不扩展到其他城市。
2、南城香那么厉害,为啥它的产品数量,也就十多个。
3、南城香怎么通过产品设计,做到快餐人均消费30元以上。
4、南城香是怎么解决供应链问题的,怎么保证食材新鲜的。
…
只有你趴着去观察,去思考。你才能获得真相。南城香的成功,压根就不是网上说的那样。
如果你是创业者,是创始人CEO,又或者你准备创业,我建议你先具备这种“商业逻辑思考能力”。
就像李笑来说的,我们很多本事,都是可以后天习得的,包括我正在提的“商业逻辑思考能力”。
我们始终笃信,没有人从娘胎里出来,就懂得做生意的,马云、比尔盖茨、巴菲特这些人,也不是。
怎么习得这种技能呢?
其实,方法特别简单,就是“反复练习”。
比如:我去买奶茶,我就认真观察和思考这个品牌的一切,思考它凭啥成功了,凭啥不是别人。
再比如:我去商场时,假如看到哇哈哈矿上水,我会思考,凭啥这么便宜还不好喝的水,为啥在中国那么成功,它背后的核心逻辑是啥,为啥就连农夫山泉,也做不到它的水平。
当然,你可以和我一样,看到任何生意,都去思考背后的生意逻辑。
其中,我要教会你的是:要站在该品牌的老板角度,假设你就是这个创始人,你会怎么做…这种换位思考能力,极其的重要。
生活中,当你看到足疗店时,你要想,这可是个大市场,需求量那么大,为啥没有大型连锁品牌,做足疗店这门生意的逻辑在哪里,核心是服务吗?做不大的原因在哪里…
开锁行业需求也很大,为啥没有开锁的大公司,集团公司…等等。
你要不断去练习这种能力,日积月累,最后你也会跟我一样,具备常人没有的这股神奇的力量。
其实,哪怕你是个体,你自己在朋友圈做一些小生意,你也需要修炼这个能力,它能让你少走很多弯路。
比如:你就是给客户写文案的,你要思考,这门生意怎么才能赚到钱,怎么扩大规模…这门生意做大的核心在哪里…。最后,你会发现,这是个大市场,不过太过依赖于人,而且很难持续输出高质量的产品,所以基本做不大,所以,要想提升收入,最有效的方式,就是提高客单价。
好吧,这个话题就聊这么多。如果你认识我,其实你会发现,我在我的朋友圈,也在不断锻炼这种能力。日日不断,水滴穿石,希望你也早日具备。
还有几天,就要开始上班了,新的一年,如果你想获得成长,那就关注我吧,从此,我们就是朋友了。
作者:西方红营销咨询公司创始人,老李。
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