2023年2月16日，由浙江省家用电器流通协会、奥维云网（AVC）等机构联合主办的中国家电家居融合智创峰会在浙江杭州召开，奥维云网（AVC）小红书种草业务营销总经理李晔出席会议，并就家电行业种草解决方案进行了分享。
时代变了，用户也在变，如今的家电零售，早已不再局限于线下的家电大卖场、线上的电商平台，越来越多的企业瞄准了另一个赛道：互联网种草，而这不仅与新时代下消费者的消费特征相吻合，也打造出一种新的营销方式，使得品效合一有了落脚点。而种草除了可以做基本功效的测评，比价等，还可以为年轻用户提供情绪价值、审美价值、文化价值等，给消费者一个更好的买的理由。
Part 1
家电行业在小红书仍有较大空间
疫情三年家电市场总体规模基本持平，处于存量市场需要结构升级，但是在小红书上，和家电家居相关的笔记却火爆增长，成为小红书增长最快的类目之一，在重要节点促销期期间，笔记也增长明显，在这样的市场环境下，家电行业的发展机遇多多，不过也存在着较大的挑战。
机遇：拥有强消费力的用户。小红书的用户画像，75%以上为女性用户，并且一二线城市占比50%，中国最有消费力的用户都聚集在小红书。
挑战：强竞争投放环境。家居家装类目的增长率高于大盘，尤其是商业笔记的投放，远超大盘，可见在小红书上各家电品牌的投放竞争是非常激烈的。
此时需要思考的已经不是要不要投小红书，而是如何精准的投放小红书，才能效率更高！
Part 2
奥维云网四步投放方案，提升种草效果
基于对家电市场的深度研究，奥维云网沉淀了四步投放方案IDEA：
首先，数据洞察。通过海量数据分析，发现竞品投放状态、新的用户消费趋势，挖掘新的产品创意等。
第二步，内容定义。基于前期的数据洞察，市场诊断，针对具体项目给出可能会爆的流量关键词（含搜索红利词，搜索排位词，流量热词），在笔记中买入关键词，使得该篇笔记更容易被目标人群搜索，以及更容易被曝光。经过调整优化后的笔记，爆文率是市场大盘的10倍。
第三步，抢占赛道。在种草执行过程注重质量控制和效率提升，火箭大数据的达人筛选系统，不仅可以提供达人的粉丝规模，笔记量，互动量，爆文率等，还可以提供未来3个月的成长指数，为寻找黑马达人提供机会，同时还有达人含水量等，通过系统筛选出真正有实力，有潜力的达人。
第四步：拥护品牌。通过持续种草，反复触达用户，加强用户复购，带来用户自发二次分享，产生更多品牌内容沉淀。
Part 3
奥维云网火箭大数据产品，提供精准种草解决方案
奥维云网（AVC）火箭大数据基于对社媒平台算法的深度理解、对大数据进行挖掘与分析，可以为品牌提供《小红书投放诊断报告》、《小红书投放策略报告》、《小红书消费者画像报告》等咨询服务，同时，还可以从1.2亿的收录用户中筛选出优质黑马达人，用高质量的账号打造更多优质内容，通过赛马机制不断打磨内容，利用大数据计算核心关键词，找出更多流量洼地，从而实现精准种草，帮助客户快速掌握流量密码。
奥维云网火箭大数据产品可以让整个种草过程变得可视化，通过选人、内容、精细化运营等可以将种草效果放大10倍，同时让品牌快速掌握种草情况，实时关注品牌舆情，实现种草转化、品牌建设双赢的效果。
种草作为新零售中重要的一环，“种草经济”呈现出快速增长的态势，已经成为中国新时代下新消费浪潮中不可忽视的一股力量，而奥维云网火箭大数据可以通过大数据模型对种草效果有效提升，从而做到品效合一，这也将是未来家电市场发展的大趋势。
联系客服
