小编转载了一篇品牌营销的案例,希望对大家有所帮助~
哈喽,大家好!
我是少年闰土的好朋友,瓜田里最靓的那只猹——大梨子!
二次元文化在年轻人的圈子中愈演愈烈,成为品牌营销利器。
二次元形式也早已打破了漫画、游戏、小说、动画等“平面虚拟世界”的束缚,衍生出更多形态的丰富内容,成为当下品牌与年轻用户有效链接的文化潮流。
艾瑞咨询在《2021年中国二次元产业研究报告》中提到,我国泛二次元用户规模在2020年已突破4亿,有望在3年后突破5亿,其中二次元内容的重点消费群体就是Z世代。作为年轻人“社交货币”的二次元成为诸多品牌寻求突破的切入口。
前不久,蒙牛酸酸乳在推出新品香橙萌菠时,借势站内受众喜爱度极高的四大国漫IP,制定了一场二次元营销玩法,深得年轻人的喜爱。俗话说,行军打仗最重要的是策略。品牌营销亦是如此。
蒙牛酸酸乳二次元营销打法采用三元法则,即People(人), Purpose(目的)以及Participation(参与),助力品牌与消费者达成良好互动。酸酸乳联合国漫大IP,创意打造“磕学甜饼”小剧场,与粉丝高质量活动。品牌牵手《魔尊要抱抱》、《黑夜有所斯》、《吾凰在上》、《我男票是锦衣卫》四部S级国漫,专属定制酸酸乳创意原生漫画内容,引得粉丝欢呼尖叫,这实在太好嗑了! 其次,“人”,活动是为了与用户沟通,互动是品牌与用户建立沟通的最高效方式。为了与粉丝近距离接触,酸酸乳还开启了线下“酸酸乳香橙萌菠磕学大赏”。选择广州CICF漫展,酸酸乳借势产品试饮、作者签售、coser站台、定制福利互动环节及原创送周边等五大互动,掀起了粉丝的热情,也增加了新品曝光度趣味快闪日均打卡人数达2000人以上,公众号导流日增1000以上,用户扫码关注积极性高,活动关卡广受欢迎,现场人群爆满,新品也得到了大家的一致好评。 最后,“目的”,其实当前两者关键因素达成后,品牌的目的也就顺势完成。酸酸乳借势国漫IP,以年轻人喜爱的二次元为切入点,让用户主动参与到营销环节中,成功带出新品,也就是品牌的终极目标:“打造新品的知名度”,成功出圈,与Z世代建立紧密连结的亲密关系。不仅如此,酸酸乳「乳酸菌气泡水」还与虚拟偶像集原美也展开了一波联合。乳酸菌、0糖0脂的优势不仅让人一口喝出沁爽大满足,还能与一起探索@集原美的幻想宇宙。酸酸乳此次活动出圈的根本,在于选中了Z世代关注度极高的二次元。
二次元之所以能帮品牌营销出彩,究其原因,其实还是二次元内容在品牌传播中所具备的优势有关。品牌与年轻消费者熟知的二次元文化相联合,唤醒二次元文化在消费者心中的记忆,激发消费者的情感上共鸣,在品牌与消费者的沟通上,能够借助这份熟悉感减少消费者对品牌的陌生感和抵触感,进一步减少沟通成本。在信息飞速发展的今天,明星代言崩塌事件常有发生,这对品牌来说,可不止是金钱的损失,还有可能对品牌的美誉度产生不可挽回的影响。相比真人明星,打造二次元内容几乎可以避免人设崩塌带来的舆论风险,承载的风险系数相对来说可以忽略不计。而且制作的形象相比真人广告,特别是明星广告的制作成本,往往会低很多。而且动画形象对于品牌方来说也是一个长期有效的存在,而真人广告基于年龄变化、合同等原因会存在有效期,每合作一次都将是一笔巨大的开支。真人广告一直都有无法避免的劣势,就是会受到诸多的限制,无法更好的体现产品的卖点。二次元则可以天马行空的表演,不受任何的限制,这也是二次元广告的价值。让用户更直接的了解产品特色,增加趣味性的同时减少用户对广告露出的厌恶感,有助提升对品牌的关注度。不过,如今借势、融合二次元文化被品牌用的太多了,满足不了消费者的新鲜感的话。自制二次元IP形象,或许能给消费者带来完全的惊喜。用原创IP为品牌代言,不仅能够在消费者心中树立清晰的品牌形象,还能借助形象本身来传递品牌的文化和内涵。
前不久,QQ 空间为黄钻打造角色,根据QQ 空间品牌的核心图形是五角星。还在设计时加入了很多五角星与钻石元素。黄钻角色名唤星娘,英文名 Stella 亦是星星的意思;除了标志性的星星帽子,星娘的眼睛里也闪烁着星星。帽子、领口及配饰上使用了豪华黄钻的雷电图案,化身亮闪闪的“星星”。随着年轻消费者的崛起,品牌借助二次元文化“讨好”他们固然是一种讨巧的方法,能够在短时间内吸引到消费者的目光,但到底是单纯蹭热点,还是为品牌持续发展赋能,就要看品牌如何操作了。
文章转载于微信公众号广告来了
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