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经常有人问我,为什么选择视频号,而不选择抖音?其实我也不是无脑吹视频号,而是有自己的个人判断,我不会说自己一定正确,你也别直接上来就否定我,给自己 2 分钟时间,认真看完下面这八点,我相信你看完之后,做抖音还是做视频号,你会有自己的判断的。
1. 抖音跟视频号有个本质的区别,或者说抖音跟微信生态有个本质的区别,就是你抖音的粉丝数都是公开的,甚至销售数据第三方都是完全公开的。而微信生态从公众号到现在的视频号,真实粉丝数只有博主或者操盘手自己知道,外部第三方给的数据只是猜测,销售数据更是很难爬取,一句话说,微信生态的真实数据只有自己知道。
2. 基于第一点,这里面的商业逻辑玩法有天壤之别。
为什么说抖音越来越卷?因为数据都是公开的,各种第三方榜单,哪个账号最近起量快,哪个直播间最近销售好,一目了然,也就意味着全行业的抖音人员都在疯狂拆解,模仿,学习,加上现在玩抖音的人也很多,自然越来越卷。
现在做抖音的人,90% 的人都是面子工程,表面数据一个比一个好,其实真正赚钱的除了头部很少,而且越来越难做。
3. 那么视频号呢?大家可以把视频号现在的阶段想象成刚开始的抖音,入局的人相比抖音少太多,而且真实数据如果自己不公开,没人知道,那么视频号的每个账号,或者每个直播间,都是一个个的孤岛,数据不透明,做的好不好只有自己知道,很适合闷声发财,所以你做的好,没有多少人第一时间拆解你,模仿你,自然没那么卷。
4. 到今天为止,圈子内瞄准视频号的人非常多了,因为小圈子里有人知道谁做的好,谁闷声发财,但是别人怎么做的,什么方法论,很难拆解学习,所以,我个人觉得现在视频号虽有一些经验可取,但没有绝对可复制的方法论,大部分人都是一点点边做边摸索,时间换空间,得到的结果。
5. 抖音目前绝大部分的成交,基本都是投流逻辑,意味着你表面赚了 50w,其实背后花了可能 60w 去投流,钱都被官方和头部主播赚去了,利润极低。而视频号目前投流还在内测,用户标签和推荐算法不成熟,很多内测投流的钱甚至都花不出去,意味着,目前视频号基本全部是自然流量,没花一毛钱,谁有本事就能赚钱,利润很高。
6. 很多人总是问我说,视频号目前还有没有红利期?我记得以前跟大家科普过,按照抖音的发展趋势来分析,视频号的红利期有三个。
第一个是先入场的红利期,越早的人占坑,靠着早这一个点就可以享受红利。第二个是专业人员和团队入驻,懂短视频和直播的专业团队入驻,这算是第二波红利。第三波就是投流红利,早期有好的产品,懂投流,有资金的团队,可以吃到投流的红利。那么现在抖音三个阶段的红利期已过去。
再回头看现在视频号,第一个红利姑且算是过去了,现在不算早了,但是第二个我还没见到大量的专业人员和团队入住视频号,而且懂抖音的专业团队不一定懂视频号,视频号的算法和商业逻辑跟抖音还是不一样的。视频号的第三波投流红利更是都没开始,官方这块一直在内测,算法和标签极其不成熟。
7. 我前面说,懂抖音的专业团队不一定懂视频号。说点额外的,抖音是张一鸣的产品,视频号是张小龙的产品,这两个人的性格完全不一样,在产品调性和商业玩法也自然不一样。抖音更依赖的是极速流,举个例子,一个直播间,先给你推一波流量,你接住了,转化好,那继续给你推,所以抖音的操盘手,都讲究流量的变现效率,能接住急速流就是一个好的抖音操盘手。但是视频号不是,视频号不会持续的给你推急速流,每个人的孤岛看自己本事,直播间有流量了,但是没转化也没关系,引流到私域,通过后端的不断运营,产生信任,继而后续在直播间或者私域转化,一样可以做的很好。
一句话总结,抖音极速流是不断的洗,来一波洗一波,这个直播间洗一遍,下一个直播间可能还会再洗一波,一次性生意。视频号配合私域,是可以有复购,有信任,可以有不断的转化,每个人圈一块自己的地,自己种地,养活自己。用刘润老师的一个例子来说,抖音是所有人到河里取水,速度慢了,效率低了,水可能就被别人取完了,但视频号是每个人挖自己的井,你有多大能力,挖多大的井,自己挖的井自己取水喝。
8. 所以,抖音和视频号真的有天壤之别,这也难怪,我见到很多专业的抖音团队,视频号都做不好,本质这是两个生态,两个完全不同的生态,抖音需要浮躁和效率,视频号需要运营和信任。
基于此,我现在个人的倾向,还是跟最初坚持的一样,依旧看好视频号,相信视频号,All In 视频号,我自己本来也不是一个浮躁的人,我愿意与视频号一起成长,做时间的朋友。
最后,对于那些还在问现在做视频号还来不来得及的人,我可以肯定地说一句:来得及。
我自己做视频号也有很长时间了,跟团队小伙伴也带过很多人做视频号。实际做过视频号的人,跟没做过只是围观的人,对视频号的理解会存在很大的差别。
包括我们自己在做的过程中,对视频号的认知也是在不断改变的,这种改变就好比你打游戏一样,要升级打怪,要一关一关地通过才可以进入下一个阶段。
这种不断刷新自我认知,跟着平台一起经历周期性的发展的感觉,恰恰让我更加觉得视频号有前景。
去年我们的视频号私房课 1.0 ,可以说是市面上讲视频号更为专业系统的课程,当时带领的一帮人,很多已经在视频号上赚到钱了,并且也在一起深耕视频号。随着时间不断前进,视频号很多规则玩法也有了新的变化,我们提供的视频号方法路径也有了新的升级。很多人都在期待我们新一期视频号私房课 2.0 什么时候公布。
这里我先统一说一句,今晚八点,我会在直播间说这个事情,感兴趣视频号的,建议预约下,今晚来听听,没做过视频号的,更建议来听听。视频号这个赛道,不建议任何人错过!
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