这是太火梁一的第118篇文章
【有关直播电商的一切】第101篇
（头图为董事长🎃）
前两天我看了一场明星直播，是张晨光的“巨量千川源头好物走进明星直播间专场直播”。
一开始我跟很多人一样，以为这就是一场普通的明星带货。
但是后来当我了解了这场直播背后的渊源，立刻敏感的察觉到——
下半年很多中小商家弯道超车的机会就要来了！
今天通过这篇文章给大家解读一下这是一个怎样的机会，以及如何实现0坑位费明星带货。
对于很多中小商家来说，听过很多道理，依然做不好抖音电商。
我们按照抖音电商方法论'FACT+S'一个个来拆解，看看对于中小商家来说，从知道到做到中间有哪些鸿沟。
1.痛点一：缺钱缺人，干不了自营直播间（F）。
我曾经写过一段话——
做好自播没啥难的，你只需要会——
直播间选品、直播间排品、主播话术撰写、主播培训、直播间流程设计、直播间场景搭建、直播设备采购、运营数据分析、巨量千川付费投放、小店随心推投放、高转化内容过审技巧、自然流量运营方法、付费撬动自然流量打法、短视频拍摄和剪辑、短视频引流直播间技巧、团队分成和激励、直播间迭代方法。。。。。。等等。
对于中小商家来说，做不好自营直播间其实很正常。
毕竟精力和财力有限，想要做好以上事情，需要老板痛下决心，亲自下场把控结果，不断探索和迭代。
光是招募、管理和考核直播团队，就把很多商家难住了。
自己都不懂，这事儿还怎么往下进行。
2.痛点二：缺乏品牌力，链接达人受阻（A）。
在链接达人矩阵方面，中小商家普遍存在两个问题：
一个是产品缺乏品牌力和知名度，很难被达人的商务团队选上。
另一个是好不容易链接了个别达人挂车，但是销量不佳，很难撬动更多的达人矩阵。
对于中小商家来说，需要用销量撕开达人带货的口子，但是又因为缺乏自营和BD能力，销量数据往往惨淡。
此时的商家难免陷入“先有鸡还是先有蛋”的困局。
3.痛点三：不懂营销节奏，缺乏营销活动策划能力（C）。
因为缺乏自播运营能力，也就缺乏营销活动策划和执行的经验。
每年的双11、双12或者年货节等重要节点，只有看着别人玩儿的份。
浪费了平台赋予商家们大好的流量机会和节日消费心智。
4.痛点四：付不起头部达人的坑位费（T）。
中小商家手头紧，对于动辄付出10万以上坑位费找头部达人带货这种事来说，基本很难下决心尝试。
即便有预算，基于中小商家的团队能力和营销打法，也很难在后续接住明星达人的溢出流量。
对于很多大品牌在抖音上主流的营销玩儿法，中小商家们很难感同身受。
5.痛点五：没有货架电商运营经验，做不好抖音商城（S）。
抖音商城的机会一直今年上半年的大热门，但是中小商家的实际情况是——
那些有能力做好货架电商运营的商家老早就开始做了，至今还没入局的商家普遍因为缺乏经验而踟蹰不前。
综上所述，中小商家们迫切的需要找到抖音电商的切入点，解决从0到1的销量问题，再逐渐补齐全域营销的各项能力，慢慢做大做强。
当我看完张晨光的“巨量千川源头好物走进明星直播间专场直播”后，猛然灵光乍现——
这不就是一个低成本帮助中小商家破局的大好机会吗！
因为此次活动是由巨量千川打造，说白了就是平台组局，无需商家付坑位费，即可将商品在明星直播间打爆。
于是中小商家们有了以下弯道超车的路径——
先用T（明星达人）做出知名度和销量，助推A（达人矩阵）的信任背书，同时用F（自播间）承接溢出流量，再阶段性策划C（营销活动），同时进行S（商品卡推广）。
我研究了此次明星直播的背景和传播路径后，给大家好好解读一下这是个怎样的机会。
为破局发愁的中小商家们在下半年里一定要抓住这个免费的机会，借势起飞。
1.活动背景解读。
巨量千川关注商家成长，帮助产业带商家打造和推广产地名片、提升销量，打造了【巨量千川源头好物走进明星直播间专场直播】。
目的是为了让更多的千川源头产业带好货直接触达消费者，让更多的源头商家被看到。
我看的这场张晨光的明星直播，就是巨量千川组局，将茶产业带的中小商家和明星链接，帮助商家把产品打爆。
对于中小商家来说，只需要按照平台引导提交报名资料，就有可能实现0坑位费上明星直播间。
说白了，就是平台出钱，整合所有营销链路，有好货的商家直接报名借势就行！
2.活动流程和营销路径解读。
帮助有好货的商家链接明星只是第一步，巨量千川在整个过程中还发挥了极强的整合营销能力，目的就是为了把活动的影响力打爆，帮助商家卖出更多的货。
我们可以感受一下巨量千川是如何帮助中小商家进行流量和生意破局的，这里有一整套打法——
巨量千川邀约的明星基本上符合国民知名度高、用户口碑好、用户基础大等几个特点。
对于中小商家来说，所售产品基本以非标和无品牌的产品为主，因此明星的选择一定要贴合中小商家的产品特点，做到接地气和人群广，才能实现高效转化。
太偏科的明星不行，带不动商家的产品，知名度低的明星也不行，缺乏营销引爆的潜力。
选好明星，接下来就要花大力气做好直播前的预热工作了。
这个过程是真金白银烧钱的过程，从此次直播中我们也可以看出巨量千川的投入力度和整合资源的能力和经验。
据我所知，在这次明星直播的营销路径里，巨量千川投入了诸多平台资源，包括不限于——
联合平台发布直播预热稿、明星抖音视频宣发、随心推流量助力等。
我就是在直播前频繁的刷到预热信息引发了好奇心，关注了整场直播。
最后的曝光数据也不错，活动当日登上了红茶榜第一名，精品茶叶榜的第六名。
在开播当天，巨量千川也为明星直播间助推了多种形式的流量，免费帮助商家实现0坑位费和百万级的品牌曝光。
整场活动的流程策划也非常专业，最终帮助合作商家实现GMV破36万+，累积成交7700+件。
3.活动评析和后续借势要点。
此次为张晨光直播提供产品的商家大部分都是产业带的中小商家，他们平时很少有机会获得这样的营销曝光机会。
对于不差钱的品牌来说，可以随时利用机构资源和手上的预算链接到超头和明星。
但是对缺钱缺人的中小商家来说，却可以借助平台组局的机会实现弯道超车，因此非常建议中小商家在后续的活动中积极报名。
这种机会一旦蹭上，就相当于立省10w+坑位费和营销费，很难不让人心动。
明星直播间可以快速帮助中小商家实现单品打爆，而打单品也非常匹配中小商家实现抖音电商0-1的需求。
通过打单品实现种子用户积累，再通过多SKU拉升用户的长周期购买力，基本是相对成熟完善的营销路径了。
而且这种方式可以直接解决文章开头所述“先有鸡还是先有蛋”的问题，帮助商家获得明星带货背书。
明星在直播间挂上商家的产品链接，实现商品卡的高效转化，可以直接帮助商家实现抖音商城的冷启动。
因为销量积累是商品卡在日后获得免费推荐流量的重要因素，所以直接帮助商家走完了商城营销的前半程。
中小商家再通过及时的自播承接，转化商城流量，实现全域整合营销就是顺其自然的事了。
明星带货期间曝光大，销量高，而这正是帮助中小商家测试产品转化和服务能力的好机会。
毕竟商家如果自己想要测试是需要花费真金白银的，不管是自己投放巨量千川引流还是自己找达人带货，该踩的坑一个都少不了。
正好借助这次免费的机会提前跑通流量转化和客户服务的全流程。
通过以上分析，我们知道【巨量千川源头好物走进明星直播间专场直播】计划，可以帮助大量陷入营销和流量困局的商家快速打开新局面。
但是明星带货只是开始，长久的抖音电商运营还需要商家们付出更多的努力。
中小商家究竟该如何在日后接住明星的溢出流量，建立自己的流量池，这里给出几个建议👇
1.加大自播频次。
很多商家知道在没有任何流量加持的情况下做自播间的冷启动很难，那么更要充分利用明星直播的流量溢出。
一般来说明星带货的第二天，自播间流量会上涨20-40%，商家们需要提前做好人力筹备，承接精准流量。
2.加强库存深度。
一般来说明星直播间的选品以高转化率的引流品为主，为的是博取口碑和新粉关注。
商家在后续的运营中可加强上新节奏和库存深度，主推利润款SKU，把明星的粉丝转化成自营粉丝。
3.加大内容生产频次。
用户首次在明星直播间购买是基于明星的影响力，但是想要获得用户的深度了解和长期信任离不开优质内容。
在直播结束以后，中小商家们可以通过原生短视频内容强化原产地背书和产品品质，让用户加深品牌印象。
4.做好付费转化。
因为明星粉丝群体基数多，影响广，因此在后续的自营中，中小商家可以通过巨量千川复投明星粉丝，提升目标用户的触达率，加强二次复购。
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