今天,我们将为你剖析竞品的“另一个价值角度”,手把手教你如何做到“扬长避短”,把预算用在更贴合消费者需求的高转化卖点上!
竞品和消费者的需求就像是我们产品的“镜子”,通过与它们的对照,我们可以明确找到自己产品的优势和劣势,打造更能“突出重围”的优势卖点,在广告上做到“扬长避短”!
我们以售卖宠物喝水器的卖家为例,结合实际操作看如何通过“三步比对法”确定自己的差异化卖点。
根据调研和梳理,筛选出了自身产品的5个主要卖点,并与竞品进行了横向对比(如下图):
将自己的宠物喂水器产品的星级和评论数,与竞品及类目中的TOP100产品,进行了深度对比,从而得出了自身产品优劣势分析:
这位卖家对比了产品定位后,清晰明确了自己的广告应该借助哪些卖点与哪些特征的消费者“对话”:
除了卖点,星级和评论数如何开展“三方对比”工作?卖点对比的过程中有哪些技巧?点击下方视频,获取分析!
在确认好自己的产品优势,以及与消费者的沟通“话术”后,就可以基于对竞品卖点及消费者需求的研究,为你的产品设置针对性的Listing。在为卖点布局Listing时,我们需要遵循三大表达原则:
我们继续以卖家的宠物喂水器产品为例:通过产品定位分析我们已经能确认,目标客户群是多宠物家庭,或者中大型宠物家庭,宠物主人看重便利性及不被干扰的产品体验。
我们要在Listing中突出「大容量」这一卖点,我们就可通过文字、图片、视频等多种形式,让「大容量」这三个字贯穿在Listing的各个“角落”,并在每次呈现「大容量」这一卖点时,都保持统一的“形象”,达到“重要事情重复三遍”的效果。
文字 表达「大容量」时,
我们可尽量做到“精益求精”
图片 呈现「大容量」卖点时,
我们可做到“又美又实用”
视频 能更直接生动
呈现【大容量】卖点
除了Listing,A+页面也是我们突显卖点不可或缺的重要帮手!如何用A+再次重复加强卖点?点击下方视频,即可获取更多干货指南!
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核心竞争力备好后,我们就可通过多种广告组合“发力”,来强化卖点的“威力”,通过以下广告架构可帮助你实现事半功倍的效果!
在各类广告中,建议用自定义创意强化突出我们产品强势卖点!那我们如何操作呢?
1. 品牌推广视频
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根据产品差异化特点,在标题中体现产品核心卖点
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精准关键词匹配,差异化创意,提升整体转化率
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对比竞品,如果视频有优势,可拓展关键词的投放
2. 展示型推广
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选择能突出产品核心卖点/价值的场景性图片
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优势产品,精准进攻竞争对手(同商品投放)
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自家产品互相防守,实现流量闭环
3. 品牌旗舰店
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通过品牌成长故事,让消费者感受到你和他们一样,对宠物抱有热爱,打造品牌知名度和互动度
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提升购买意向并引导购买
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建立忠诚度并实现升级销售
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将品牌推广链接到品牌旗舰店
4. 帖子(测试版)
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丰富的场景展示+核心的产品突出展示
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通过关联性,吸引顾客快速浏览、翻阅查看新内容
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展示品牌故事
对于广告实操还有“十万个怎么做”?点击下方视频,即可重温更多更详细的操作分享!
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