其实不管老铁们用什么方法和技巧来做，最后决定产品能不能爆，还是取决产品本身。选款和测款，是打造爆款绝对绕不开的一道坎。今天感恩下面讲的选测款方法，都是简单、高效、低成本的技巧。
一、用老客户测款
我讲到过很多次：并不是每个方法都适合所有的类目，比如说这个“用老客户测款”的方法。就比较适合那些有老客户复购、回购的类目，比如说：衣服、鞋子、零食、茶叶、母婴用品、包包，等等。具体的操作方法如下，我们拿衣服举例（别的类目都可以用这个方法套）
(1)把准备要测的款准备好图片
记住，先别急着上架，因为你上架了就意味着你后面准备重点推这个款了，你上架早了后面就没有新品的搜索扶植了。比方说，你准备测试三款，你把这个三款宝贝做成一张图片就可以了。
（2）制定好你的亏损标准
也就是说，你准备花多少钱把款测出来。
比方说：测试200件（也就每一单我们准备亏的成本都是20块钱，也就是说总成本2000块钱，基本能搞定。我们测试的衣服比方说成本是30块钱，我们准备卖98块钱，那么我们这三款衣服的测款价格就会定20块钱（因为还有快递包材成本），每款亏25块钱。
（3）在老客户群里面开始测试
当然，这个方法建立的基础是我们有老客户的积累，如果你没有的话，也没有关系，我们接着看后面的方法。我们把活动放到老客户群里面：老客户回馈活动，三件秋季新款，限选一件，原价98元，现在只需25元钱。只有200件的机会！
（4）统计数据
看看这三款宝贝，哪款最多。如果选中的款还有很多人想要的话，那么就是给你新品销量破零打下了良好的基础。
但是，如果你的商品没有这种复购和回购的情况，那么这种方法就不是很合适。
二、用现有的流量款测款
如果没有老客户的积累，或者不是那种复购回购较强的类目怎么办呢？
别担心，也有招儿，那就是用你店铺当中现有的流量款测款。
这种方法不但能测款，还能促进你现有流量款的转化率（这是为什么，我说的是用流量款，而不是你店铺销量最好的款，当然一般情况下，你流量最多的款往往都是销量最好的款）。这里我们拿零食来举例：
（1）把准备好测的宝贝做好图片
还是不要太多，三款就差不多了。做到一张图上，然后标上新品的名称和准备的销售价格，依然是先不要上架。
（2）把做好的图片放到流量款的详情页当中
设计一个活动，并且调整详情页，注意在凌晨的时候去调整。至于到底放到几个流量款中，看你准备测试的量，如果觉得一个款比较少，就多放在几个流量款里面，在店铺的首页也放上这个活动，基本的设计都是这样的：购买这款商品（流量款），加1元（或者免费赠送，或者加几元），就可以得到原价N元的预售新品N。拍下后，在买家留言中说明你想要哪个？每个买家仅限一款哦！
这里面的关键就是你准备亏多少钱，这个方法比上一个方法还要好的地方在于，你这个准备测的款，亏的钱可以由流量款的利润弥补一些回来，你可以少亏一些，甚至是不亏。
（三）统计数据
当然，你要设计好什么情况下停止活动，比如300个、400个等等，然后统计一下哪个被加一元或者免费赠送的多。
这个方法基本适合绝大多数店铺，不管你的店铺有没有回购复购情况都可以，但是如果你准备测的款客单价太高的话，这个方法就会有一些不适合了。
三、跟大卖家的款
还有一种情况，就是很多的淘宝卖家没有老客户、没有流量款、新店，这些店铺如何做到低成本甚至零成本去选款呢？
答案是：别人吃肉，你就喝汤！关键点是：你只要知道别人在哪里吃肉就行了。也就是：跟款。
你必须承认：在选款的科学性、敏感性、准确性等各方面，行业的顶级大卖家都要比你有优势。同样的，在运营安排的计划性、节奏性方面，他们也做的比你好的多。但是恰恰是这些特点，给了中小卖家“可趁之机”。这里面主要有两种策略：
（1）带有一定季节性商品的跟款
比如说衣服，都是有一定的季节性的，但是这些行业内的顶级卖家因为要涉及到很多的工作环节，所以都会提前布局，备好存货。这样，为了在旺季到来的时候，他们备好货的库存能够顺利销售出去，所以都会提前打好销量基础，为旺季顺利推爆做准备。
那么，这种销量基础该怎么打呢？首先淡季时搜索的人并不多，所以更多的就会通过直通车、淘宝客等等付费流量来进行。所以，这个跟款方法的核心就是：看直通车投入。
你搜索核心关键词，比如：加厚长袖连衣裙。秋季和冬季是热销季节，那么你就在秋季到来前一个月就开始观察，观察每天的直通车车位。
你需要监控数据包括：每天前20位置的宝贝是什么（注意：你只需要记录那些符合要求的，因为有的宝贝做的广泛匹配，有不精准的，那些不录）、他们的销售价格、月销量的增量、收藏加购量的增量、销售价格和一口价（计算折扣率和价格的变化）。连续记录十来天！
如果你发现哪款宝贝最大限度的接近于下列这些特征，那么这个款绝对值得你去跟款的：
连续十几天，这个款一直在直通车车位比较靠前的位置——说明大卖家在下大力气去推，这是主力款；
这个款销量的增加量情况非常惊人——说明被市场欢迎；
这个款的收藏加购量一直保持上升的趋势——说明这个款很被关注，旺季来临的时候很容易爆；
这个款的折扣率比较稳定——说明不需要打折也能保持比较好的销量。
（2）直接寻找行业TOP10店铺进行跟款
这种是比较简单的，对于顶级的TOP行业店铺来讲，他们都会有新品区。
你就随时关注他们的新品区，因为他们的上新也都是比较有规划的，尤其是衣服这种东西，都会一次性的上新几款（很多时候，这几款也是在测款，因为他们自己也要测）。
你就每天观察这几款宝贝的：月销量、收藏情况、价格变化。如果符合上述的特征：销量增长情况好、收藏增长情况好、价格没有明显的下滑波动。那么说明，这个款就是比较好的款，是值得你去跟的。
跟上款以后，如果你有实力，就自己把商品拍过来，然后找厂家仿就行了，自己备一些货。如果没有实力干这些，就去1688上面找，自己进点儿货，甚至是一件代发都可以。
但是这里面，提醒一下：如果你想卖的不错，赚点钱，基本的投入还是必须要有的，把东西拍下来一件，自己找模特拍照，标题、首图、详情页，都要自己做，这样才可以最大限度的被搜索引擎认定为是新品，进而获得比较多的扶植。如果有条件的话，最近做一些付费推广，直通车也是非常适合的，因为直通车是一个精准的引流工具，可以精准我们的人群，从而提升转化率！
好了，今天就分享到此，希望对大家有帮助。也希望大家一如既往的关注本DOC文档内容。不交流不电商，如大家还有什 么不懂的，咨询交流解答分享联系瓜爷QQ 1902972706或者@瓜爷 为你解读。
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