三个环节，教你玩转女王节

一年一度“女王节”如约而至，去年3月8日，天猫女王节活动开启13个小时，成交就已超过上一年全天。活动期间，服装服饰、美妆、母婴、数码家电、家装及进口等行业客单价增幅均高达两位数，部分行业甚至逼近三位数。不得不承认，女性用户的消费能力越来越惊人！果然，女人和小孩的钱更好赚。下面，小编带领大家看看女王节如何精准运营。女装|人群定位连衣裙、衬衫、T恤和短外套是3月份非常热销的女装品类。春节后一周，这些商品就需要开始陆续上新。女装款式繁多，紧跟潮流，上新、备货需要同时准备。当然茫然的备货会事倍功半，人群定位也十分重要。90,80,70在服饰上的审美存在一定差异，首先清楚自己品牌的年龄段定位，再根据当下设计热点以及往期销售爆款进行总结及时上新。年龄段审美差异提供的要求是最直观的，年轻人追求彰显自我，“冻龄女神”们追求款式、剪裁大方得体又不失设计。因为要求的体现，价格定位上也可以出现比较大的差异。快时尚设计定价相对便宜；正统线定价稍高侧面可以提升服饰本身材质，定位合理，定价也更从容。销售方面，一个称职的客服可以亦可度的提升本身品牌转化率。美妆|品牌差异曾几何时，鲜花已经不再时长出现在“朋友圈”，一整口红套组慢慢成了礼物标配。在所有产类同质化严重的今天，美妆类产品也不“免俗”，同样面临同质化严重的境况。这时，关键点就在于品牌差异。初春时节天气回暖，店家在活动期间除了彩妆类产品外，也要为护肤类产品进行上新。天猫女王节除了是一年一度“种草拔草”的节日，同时也是冬春交替的日子，认准时间点，找到店铺定位，并配合新颖的宣传模式，如淘宝自备的直播平台进行推广。眼见为实，自家的产品与他家产品的区别高下立现，表述不再通过苍白的文字，亲身使用及讲解也是非常好的打出品牌差异的方式。母婴|活动把控中国有两种钱好挣，一是女人的钱，二是小孩的钱。从销量日益增长的进口奶粉就可见一斑。活动一是回馈消费者，二是拉动产品销量。童装，儿童用品日益走向高精尖的今天，每一个家庭都希望自己的宝宝用上最好的产品，而活动的及时推出，能在第一时间吸引母婴用品消费者的目光。纸尿裤为例，作为一次性产品，消耗量之大，花费之高是继进口奶粉之后另一消费者之痛。产品活动的适当推出，可以拉动销售，及时清空库存，再加上人人都爱参加活动的形式，组合推出母婴产品，如：奶粉+纸尿裤的购物组合，两个平行存在的需求同时也是刚需，捆绑销售也提供了销售新思路，也为消费者提供了更多的购物便利。