胡翔海
深圳农产品股份有限公司总裁
今天，整个深圳市场本来需要20个货柜的白萝卜。因为最近萝卜售价高销量好，批发商从产地一下进了50个货柜，结果供过于求，最后批发价，甚至低过在田地里采摘的人工费。
明天，农批市场一共只来了5个货柜的白萝卜，供不应求，价格又一下涨了上去。
下季度会赚还是赔？
这是农批市场经常发生的一幕。在这个过程中，大家辛苦一阵，却没赚到钱。
农产品，尤其是中国的农产品，在流通环节，许多问题积重难返：
农产品的有效时间短，在流通过程中损耗大；而同一种农产品，比如辣椒，按大小、口感、产地等等，就分好多种。多样的农产品才能满足不同地方、不同市场的需求。
除了这个时效性和多元性矛盾，最可怕的流通中的盲目性：由于信息不对称，就会奔着高价盲目生产和批发，大量供给造成价格下降，然后又供不应求，造成价格上涨，进而又吸引大量供给，整个过程盲目循环往复…
农产品公司26年，全国布局了近40个批发市场，海吉星批发市场也经历了一次次升级。
这个过程中，虽然培养了不少龙头级的企业，但是大部分批发商，起早贪黑地进货、卖货、谈判、算账，却始终无法预料，下个季度会赚还是会赔。
这是久拖不决的老问题，现在新问题同时出现：互联网来了，电商来了。
它们以打破信息不对称、去中间环节为宗旨，自然盯上了批发这个流通环节。
很多人尝试搭建一个信息平台，让城市居民与农产品生产基地对接，或者套用“团购”方式，集中订单，让产地的货直接到消费者手中。
许多批发商，一时间感到惶恐，甚至怀疑，以后他们会不会大批倒闭，像因为淘宝而关门的那些实体店一样？
跳过批发商可行吗？
这种互联网恐惧症，我们早就深有体会。
早在2000年，我们试水互联网。用15年的时间，到今天已经创建了7个电商平台。
通过电商的实践，我们发现：农产品环境复杂，生产地的分散，导致农产品难以做到标准化，带来了定价困难、运输损耗、食品安全等一系列问题。
尝试跳过批发商的结果，往往是自己扮演了批发商的角色，将分拣、分销等活揽在自己身上。本打算做轻的平台，却越做越重。
批发商不应该是被跨越的对象，而是一道生产和消费的分水岭。
而这道分水岭堆积了无数的问题和艰难的痛苦，但究其本质，是我们小农经济和大市场之间的矛盾，全部纠结在这里了。
只要把批发这个环节的痛点打通了，所有的事情就会舒畅。
批发商真正的痛点是什么?
有一批藕运往长沙市场的路上，通过各个产地发货收集的数据判断，如果长沙进货的藕供大于求，就让货车立即调整路线，运往需求相似的南昌市场，这样产地和批发商的收益都得到保障。
这便是我们通过“农迈天下”所做出的探索。
同时，定点拿上游产品的批发商有更多选择可以比价、挑选，并让长沙市场批发商无法销完的菜，到南昌市场能够以很好的价格销完。
我们发现：解决批发环节的痛点，就是及早发现和预测价格！
深圳平湖海吉星的一家干货批发商，原来只将货销往大型商超，通过“海吉星商城”平台，对接上了街角便利店等新的渠道。
批发市场聚集了无数的困难，但是也沉淀了无数的宝藏。
通过互联网渗透批发市场网络，将批发商的供应商、采购商数据，如姓名，地址，售卖水果的种类，年限，质量等等归集，进行大数据分析，把他们需求公布出来。
那么，通过这种整合，我们解决传统批发市场信息瓶颈，打开了区域间封闭的状态，实现南菜北调，西菜东送，提高流通的效率，降低价格信息不对称带给批发商的风险。
同时，对批发市场会员的信用认证，让产销信息精准推送，形成线上线下互联的O2O 模式。
这个平台会接入物流、检测、金融等外部第三方资源，形成从产地到餐桌的农产品流通完整生态。
如果说传统行业生存法则是通过壁垒、资源打造磐石之坚，那么互联网时代的生存法则是通过开放、生态形成流水之势。
我们把这个核心生态圈开放出去，传统意义上的竞争对手，也成为了我们服务的对象，和我们一起，共创农产品流通开放共融的生态圈。
固守磐石之坚硬，终会水滴石穿；形成流水之势，就能海纳百川。
这个生态圈，以“大白菜+”为电商平台，在2015 年10 月28 日上线了！
批发商进化难，如何破？
从社会效应上看，构建大白菜+ 将解决中国农业中零散小农经济与大市场对接的问题，减少生产、流通的盲目性，提高品质、包装的标准化，保障菜篮子工程，进而推动农业产业化，帮助解决三农问题。
从我们核心用户批发商来看，通过定点的上游和下游进行交易，我们以互联网的方式呈现和对接他们对于产品、上下游、运输等需求，帮助他们构建一个个适合自己的小生态，他们就会获得更透明的信息，更多的选择，可以比价、挑选，降低运营成本，并提高产品质量。
我们深知构建生态圈，非常地不易。这可能是一个漫长的过程，我们必须立足长远。
那么，这个开放生态的最大难点是什么呢？
我觉得，最大的难点是是带动生态内的所有生产商、批发商、配送商、买家共同转型。
一部分传统的批发商不够了解互联网，或是不愿改变既有的固定的产业链条关系。
开放生态会让价格信息更加透明，很多人会把这看成对自己所依赖的优势的威胁。
只有生态中的成员，在思维上和模式上的协同进化，才能实现商业生态的转型。
我们还是从批发环节下手，去激活这个生态！
在我们的生态布局中，着重于产地的农迈天下和着重于销地的海吉星商城，将传统批发市场业务搬到线上。
而在批发市场中，我们推行电子结算，实现商务电子化。比如我们上海批发市场，我们在猪的身上植入芯片，不仅实现电子交易，还能做到溯源，高峰时期一天有一万头猪交易。
我们以这两种方式以示范作用带动从业者转型。
同时，我们会根据个体批发商的需求，从单品入手，以新的方式运作单品作为试点突破，一个个地把单品做出来。
但我深深知道，所以的转变，都要依靠人的改变。
原来，做批发商是一个体力活，洗脚上田就可以做，起早贪黑，半夜要忙进货。
如今，很多批发商二代是80后、90后，很多甚至是硕士、博士学历，他们愿意以互联网方式来改变他们上一辈的运营模式。未来的批发商，我们要将批发由体力活，变成越来越有技术含量，是一个新时代的新事业，不仅接地气，而且高大上。
把批发环节的痛点打通，价值链就理出来了，推动批发商向新模式、新事业去蜕变，我们的生态圈就活了。
生鲜农产品的电子商务，现在成为风口。但是因为品种品质的非标性、鲜活性和物流时效性等，导致其难度大。我们深感行业内的转变显得尤其重要！
没有从事这个行业的团队想介入这个行业，需要与从事这个行业的团队相结合、相磨合，共同摸索规律才有可能成功。
老朋友，新朋友，我们一起共创未来！
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