【导读】以下是李嘉诚聊天时说道:我之所以在茫茫的红色牛逼销售人脉圈子成功,就是因为我年轻的时候积累的成果!一个人的成功与否由TA的圈子决定,当时我想进去学习的时候,还要通过穿着蓝色衣服的保安人员,真是困难重重!但我没有放弃改变自己屌丝命运的机会,牢牢的利用圈子的力量帮助我成为顶级的销售高手!
曾经,有一位很好朋友问我:为什么你能在25岁的时候就已经是身价百万的牛人,我说:你是谁不重要,重要的是你和什么人在一起!与穷人一起,必定会成为穷人,与牛逼的销售在一起,你就是牛逼的销售人员!因为在我遇到销售难题的时候,会主动请教他们如何解决!这样,我的业绩在短短的3个月内就已经成为公司的销售冠军!
那时候,我遇到了一大难题目:找到一位大客户,但经常被穿着蓝色制服的门口保安阻拦,怎么办?通过请教销售高手,他给出了牛逼的解决办法:
1.第一次拜访,以借打火机为由,找保安借个火,随便派他一根香烟!
2.第二次拜访,以路过做业务为由,给保安一包香烟,聊聊家常事情!
3第三次拜访,带上好烟好酒,以朋友送的,但自己不喝酒,给保安透露一点工作范围!
4.第四次拜访,直接说明拜访的来意!
特别注意,面对保安时,态度要保持平和,最好在穿着或气场上要强大,使其摸不清深浅。好烟好酒递上、两句好话一夸、说明自己的来意,并保证不添麻烦。如果准许我们进入,我们还可以登门槛,在去多问一些公司里的讯息,例如决策人是否在公司等。下次来了,同样的小恩小惠,还可以打听同行的讯息。把这个拦路虎的作用激发到极致,对我们有很大的帮助。
我是百事通,做销售已经有10年了,目前在深圳创业,如果你还在跳槽路上,又想快速成为顶级的销售高手,请耐心的把这文章看10遍起,用心,用心,用心,找到顶级的销售高手贴身学习,你才有可能改变自己的命运!如果你喜欢这文章,请转载,收藏,订阅,评论,你的每一份支持都是我成长的动力!
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